Partnerskap: framgångsrecept och Pitfalls

PARTNERSKAP: några bra information sälja

En av de mest utmanande aspekterna av att äga ett eget företag arbetar med ett partnerskap. Det finns massor av olika typer av partnerskap som du kan tänka Omdömen

&bull. Äktenskap är partnerskap Omdömen &bull. Finansiella partnerskap där man är verksam, den andra (s) investera Omdömen • Vänskapsband görs ofta i partnerskap (de don &'en; t ofta fungera bra) Review &bull. Flera drifts Partners i olika format som Joint Ventures, etc. Omdömen

Tänk på följande berättelse som scenario ett partnerskap: Du träffar bara Florida Lottery värt $ 20 miljoner. Du har 3 cirklar av “ samarbetspartners &"; som kommer att veta om det, och här är deras sannolika svar:
1. Dina medarbetare. De personer som du arbetar med. “ Wow, Jim träffade lotto. Att &'; s otroligt! Jag undrar om han &'; fortfarande ll stanna arbeta här eller om han &'; ll i pension. Jag hoppas att om han får en båt eller Bucs biljetter, han &'; ll ge oss ett samtal någon gång att följa med honom och".
2. Dina vänner. “ Wow, Jim träffade lotto. Att &'; s otroligt! Jag slår vad om att han får en båt och ny bil, och jag vet att vi &'; ll tillbringar mycket tid tillsammans, och jag hoppas att han får en låda på Bucs spel så att vi kan gå varje vecka. Det här är bra, när vi går ut, I &'; ll aldrig behöva betala för middag igen &";!
3. Din familj. “ Hörde du att vi hit lotto &";

En stark rekommendation är att ju närmare förhållandet mellan nya partners, desto viktigare är det att ha allt klart kommuniceras.

Oavsett vilken form av partnerskap som du har, är det viktigt att du har en skriftligt avtal som tydligt beskriver VILLKOREN FÖR era roller i din verksamhet. Omdömen

Det finns 6 faktorer som måste täckas i denna skriftliga avtal

1. Hur ska vi växa, om vi väljer att expandera?
2. Hur får vi reda på om någon av oss vill komma ut, eller måste komma ut?
3. Hur och när vi betalar oss själva och hur vi avgöra hur mycket? Omdömen 4. Hur ska vi lägga in pengar i verksamheten om vi behöver ytterligare pengar? Omdömen 5. Hur kan vi balansera arbetsbördan (för samarbetspartners)?
6. Vilka specifika prestandanivåer måste uppnås av operativsystemet partner? Omdömen

Ohio State University kom upp med en felfrekvens på fristående restauranger i sina första 3 års verksamhet. Det är 59%. Det innebär att tre av fem fristående restauranger misslyckas i sina 1: a 3 år. Många av dessa beror på misslyckade samarbeten.

Här är de 10 skäl till varför partnerskap misslyckas:

1. Orealistiska eller oklara förväntningar. Detta är den vanligaste orsaken till partnerskap friktion. Ouppfyllda förväntningarna är främst brist på ärlig och öppen kommunikation.
2. Skatta svårigheten och risken i partnering. Varje partner kan förlora allt att de lägger in i verksamheten. Det kommer att bli svårare än du tror och innebära en större risk att du har planerat för. Det kan också vara mycket svårt att få dina pengar vid en lämplig tidpunkt (i de första 3 år), även om verksamheten går bra. Omdömen 3. Kulturell oförenlighet. Det är viktigt att spela för att styrkan i varje partner. Vi är alla olika och föredrar att göra eller inte vissa saker; eller är bättre på vissa saker än andra. Om någon av er är den person och en i arrangören, spela dessa styrkor. Omdömen 4. Kraft Skillnader i nästan varje situation, är kraften med den person som har investerat det mesta av pengarna. Vi rekommenderar STARKT att en eller den andra partnern äger 51% kontroll. Omdömen 5. Brist på partnerskap metodik. Det är viktigt att ha en tydlig plan för vilka roller är för varje partner och hur de ska gå om hur du utför dessa roller. Med tydliga roller som fastställts för varje partner och hur de kommer att fungera är kritisk. Det är också viktigt att stödja den andra parten och inte rätta till dem framför laget. Om besättningen uppfattar en brist på kontinuitet i partner, kommer de att utnyttja det mot dig och det kommer att ha en negativ inverkan på ditt företag. Omdömen 6. Bortglömda avtal. Att ha ett skriftligt avtal kommer att undvika de viktigaste punkterna i detta. En annan del av detta missade åtaganden. Oavsett om det och' s som täcker en helg för lite ledigt eller betala för en ny förmån, att ha saker nedskrivna kommer att hjälpa. Vi rekommenderar någon typ av tidskrift eller daglig kommunikation.
7. Frånvaro av mätetal och ansvarsområden. Detta beskrivs ovan att ha en klar uppfattning om vad riktmärken måste träffas och av vem. Vi har också starkt rekommenderar att varje månad en formell P & L översyn görs med varje partner.
8. Ovilja att begå tid och resurser. I våra Topper &'; s Creamery butiker, vi har öppet 79 timmar varje vecka. Lägga administrativa tid och gemenskap tid, det finns ett behov att täcka cirka 90 till 100 timmar varje vecka på uppdrag av verksamheten. En person kan inte göra allt detta. It &'; s viktigt att arbeta tillsammans för att balansera arbetsbelastning Omdömen 9.. Förhållande haverier och avsaknad av förtroende. När förtroende har kränkts, är det mycket svårt att gå vidare. Var särskilt försiktig med detta och se till att du kommunicera tydligt och effektivt. Förhållande haverier är särskilt svårt med familjen. Vad händer med en bruten förtroende med familjemedlemmar och alla är på din favorit faster och' s hus på Thanksgiving? Brutna familjerelationer är extremt svåra att reparera och kan vara giftiga. Omdömen 10. Externa krafter och ändrade prioriteringar. Vad händer när saker och ting förändras? Förändringar familj, personliga hälsoförändringar, förlust av intresse för verksamheten, eller andra förändringar. Hur hanterar du den här typen av förändringar? Omdömen

Det är sant att vissa partnerskap är svårare att komma ur än äktenskap! Med garantier på lån, leasing och andra avtal på lång sikt, det &'; s ibland år innan en partner kan vara helt avyttras från näringslivet. Partnerskap med familjemedlemmar behöver ännu mer vård än normalt partnerskap. Vad händer när du behöver för att avfyra din syster eller din mamma-in-law Omdömen

Här är de 10 skäl till varför partnerskap lyckas:

1. Organizational Readiness: Du har en solid affärsplan och varje partner är redo att gå vidare för att genomföra planen med strategi, struktur, och folk
2.. Ömsesidiga behov och möjligheter: Varje partner kommer att kunna möta deras behov och kunna uppfylla sina mål samtidigt i den här branschen Omdömen 3.. Realistisk och enades om mål: Varje partner har sina mål, ibland ett fåtal kan vara annorlunda, och du har tydligt kommunicerat dessa mål med varandra Omdömen 4.. Partnerskapsprocessen och ramar; Du har ett skriftligt avtal som klargör de 6 funktioner som anges ovan. Omdömen 5. Kapacitet och Engagemang: Mellan 2 eller flera parter, har du förmågan att lyckas, de resurser lyckas och viljan att lyckas Omdömen 6.. Effektiv kommunikation: Du har informationsnätverk på plats för att kommunicera och disciplin att använda den
7.. Gemensamma värderingar och kompatibel kultur: It &'; s viktigt att du förstår och delar gemensamma värderingar och skapa en kultur som är förenligt med alla dina personliga och affärsmässiga värden Omdömen 8.. Synligt ledarskap. Du visar att du är ansvarig. It &'; s viktigt att stödja varandra i butiken, även om du inte &'en; t alltid överens. Detta är sant med din besättning, dina gäster, och dina leverantörer. Ägaren eller driftpartner är alltid ansvarig. Omdömen 9. Prestandamätningar och rapporteringsmekanismer: Återigen, se 6 funktioner ovan. It &'; s viktigt att mäta framgång mot överenskomna mål. Dessa är särskilt viktigt om det finns finansiella partners som förväntar sig en viss avkastning på sina investeringar.
10. Obeveklig fokus på dina kunder: Detta är en icke-förhandlingsbara. Om du försummar dina kunder, kommer du att misslyckas. Omdömen

Partnerskap är tuffa. Vi vet av flera exempel på mycket framgångsrika partnerskap som blomstrar. Men för varje exempel på ett framgångsrikt partnerskap, kan vi visa dig två eller tre som misslyckades. Om du får en chans, tala med några av våra befintliga partners om hur du hanterar ditt partnerskap med framgång. Det finns inga hemligheter. Om du följer ovanstående partnerskapsmetoder, kommer din sannolikheten för framgång vara mycket hög Omdömen

Tankar:. Omdömen

• “ Silent partners få högt när pengar förväntningar inte uppfylls &";. Omdömen • Pengarna partner vinner nästan alltid Omdömen

Topper &';.. S Creamery filosofi partnerskap Omdömen

• Vi är i branschen för att bygga upp och bevara partnerskap med vårt företag ägda butiker, våra JV butiker och våra utvecklare i området. Vi är i relationen företag
&bull. Stress i våra samarbeten kommer huvudsakligen från 2 områden:
1. Partnerskapet inte tillräckligt belönar vår tid och ansträngning.
2. Partnerskapet återspeglar inte bra på utvecklingen av Topper &'en; s Creamery märke
&bull. Vi har en skyldighet att göra det lilla extra med våra partner om det är en bra affär anledning att göra det Omdömen &bull. Vi tror på att vara tuff på affärsfrågor, och att vara mjuk på människor. Vi kan vara oense
&bull. Vi tror att våra partner ska alltid behandlas med respekt. Följaktligen
o Tuffa frågor hanteras med personlig kontakt. Omdömen o Vi vill föra en dialog med win /win genom personlig interaktion. Omdömen o Vi räknar med att bli behandlade med respekt samt. Omdömen &bull ; Partnerskap innebär ett ömsesidigt ansvar, till förmån för varumärket.
O Vi har en skyldighet att varumärket för att lyssna på våra partner om de tror att vi inte har uppfyllt våra åtaganden. Omdömen o Vi har en skyldighet att informera våra partner när de inte belöna vår tid och ansträngning; eller om de inte återspeglar väl på bilden av varumärket Omdömen o Vi har en skyldighet att tillhandahålla systematiskt stöd, och systematisk uppsägning
&bull.. Vi tror på och". Proportionellt Response &"; Om en partner försumma sina skyldigheter enligt vårt avtal, vi har rätt och skyldighet att reagera i proportion
&bull. Vi har en skyldighet att våra intressenter för att avgöra om vi kommer fram till en punkt som vi inte längre har råd med en partner &'; s verksamhet. Detta kan bero på bristande betalningar, bristande efterlevnad av varumärket och 'en; s befintliga standarder, och misslyckande (möjligen för båda parter) för att visa ömsesidig respekt. Detta bör endast ske efter alla steg har uttömts att förstå deras position, kommunicera vår position, och göra en rimlig ansträngning för att lösa problemet genom kompromisser eller synergi Omdömen  ..