Förbered dig för Entrepreneurial Success

Jag har nyligen sett en tv-intervju med John Scully, VD Steve Jobs rekryteras från PepsiCo 1983 för att leda Apple när Jobs var tjugoåtta. Reflektera över vad som hände med Apple under de följande tjugo-sju år, Scully kommenterade att Apples styrelse gjort ett misstag i att anställa honom. Omdömen

Scully konstaterade att Apples styrelse ska ha, i stället hittat ett sätt att arbeta med de oerhört begåvade jobb, trots sin svåra personlighet. Intervjun skedde strax efter Apple enligt Jobs som VD blev den mest värdefulla bolag i USA under 2010. Däremot Apple överlevde knappt misstag enligt Scully ledning efter att han tagit bort jobb som chef för Macintosh divisionen 1985. Omdömen

Jobs valde Scully att leda Apple på grund av Scully framgångar i ökade sin marknadsandel för Pepsi-Cola mot dess cola rival. Vad gick snett för Scully på Apple? Medan många människor tror att alla goda företagsledare framgångsrikt kan leda andra företag, undervisar i historia i övrigt. Alla utom ett fåtal företagsledare har gjort mycket bättre i styra vissa typer av företag än i några andra. Omdömen

Varje företagsledare har olika kompetens, erfarenhet och kunskap. I vissa fall är passformen med vad verksamheten behöver för att blomstra nästan perfekt, ungefär som en skräddarsydd kostym eller en designer skapade klänning kompletterar sin bärare. I de flesta fall är emellertid ledningen passning med affärs fattiga, skapa felaktiga resultat mycket som när någon bär kläder som är alltför stora eller små, och har färger och mönster som framhäver oönskade aspekter av bärarens kroppsform.

När jag undervisar blivande företagare om hur man lyckas, jag betona en lektion framför alla andra: Välj en marknad att tjäna där alla dina tankar och känslor är redan identisk med vad nuvarande och potentiella kunder och medarbetare tänker och känner eller tänker och känsla. Jag tänker på en sådan kongruens som en gåva från ödmjuk empati. Omdömen

Varför måste jag ge sådana råd? Det är enkelt: De mest framgångsrika entreprenörer som jag har träffat och studerade tänkte och kände precis som sina kunder och anställda. Sådana företagare visas också betydligt större fantasi, lust och beslutsamhet att göra förbättringar än vad andra företagare som jag har träffat och studerat. Omdömen

Du har säkert läst flera artiklar och böcker än du bryr dig att komma ihåg att berätta för dig att lyssna till kunder och ge dem vad de vill. Även om det är säkert bättre att lyssna på kunderna än att ignorera dem, det finns två problem med sådana råd:

1. Om du tänker och känner annorlunda än kunder gör om fördelarna och nackdelarna med dina erbjudanden, kommer du ofta missar poängen med vad de talar om. Omdömen

2. Kunderna har svårt att föreställa deras framtida reaktioner vad som ännu inte finns. Omdömen

Som en intelligent person som har förtroende för din förmåga, kanske du tänker, "Hur svårt kan det vara att lära sig att tänka och känns som mina kunder göra? " Att bli flytande i hebreiska (för dem som inte är) kommer förmodligen att vara en lättare uppgift. Omdömen

Varför? Tankar och känslor är djupt rotade i våra sinnen till erfarenheter, antaganden, sammanhang och kultur. Utan att ha samma rötter som dina kunder kanske inte helt uppskattar vad deras tankar och känslor menar, även då kan du förstå vad dessa tankar och känslor. Omdömen

Men om du har sådana rötter på plats och tänker och känner som nuvarande och potentiella kunder, då är det en no-brainer att få det rätt i att odla på marknaden till en större storlek. Omdömen

Så vad är en bra marknad för dig att expandera med tjugo gånger samtidigt som du får en stor andel av den tillväxt för ditt företag? Det är någon marknad med stor potential där du redan tänker och känner precis som den typiska och potentiella kunder. Omdömen

Låt mig ge er ett exempel på hur denna strategi fungerar. Steve Jobs är en legend inom hemelektronik för att ha bidragit till att utveckla och marknadsföra den första mass datorns skrivbord, Apple II. Senare ledde han utvecklingen av mer innovativa Macintosh-dator. Omdömen

Efter att avhysas från Apple, ledde han animeringen verksamheten, Pixar, som har skapat så många film träffar. På senare tid, jobb förvånad nästan alla genom att skapa iPod och iTunes Store som gjorde det praktiska, juridiska och coolt att samla och njuta av bärbara, låg kostnad musik. Omdömen

Sedan Jobs död, fortsätter Apple i processen för att skapa ett liknande resultat för bärbara kommunikation via iPhone och iPad. Omdömen

Hur kan en person vara så uppfinningsrika och så framgångsrik? Det är enkelt: Han utvecklade bara marknader genom att skapa företag som gav erbjudanden som han skulle ha velat att använda. Jobs var begåvad med en känsla för vad krävande konsumenter ville från banbrytande personlig elektronik och elektroniska baserad underhållning och verktyg. När hans nya erbjudanden kom ut, dessa trendsättande köpare var snabba att knäppa upp vad

Jobb tillhandahålls. Kunderna hade större tillgång till förmåner, kände smarta samtidigt göra det, och älskade utseendet och känslan av de produkter som de drivs Omdömen

I just resonans, var dock en akilleshäl för jobb. Han hade mindre känsla eller intresset för vad den genomsnittliga (i motsats till trendsättande) konsumentelektronik användaren ville. Följaktligen kan konkurrenter till slut ösa upp det mesta av nyttan av sina innovationer genom att göra en populär version som bättre passar vad de flesta människor vill ha. Omdömen

Som en följd av Jobs missat många av de största relaterade möjligheter genom tiderna affärs inklusive säljande operativsystemet (kärnan i Microsofts framgång) trots att de har den bästa för skrivbordsprogram, utforma "cool" HD-tv, och tillhandahålla ett komplett sortiment av datorprodukter och tillgång till program som större företag behöver. Omdömen

Varför gjorde Jobb missar dessa områden? Svaret är baserad i hans perspektiv. Jobs var enligt uppgift stolt över att vara ointresserad av sådana områden och spenderat miljontals Apples dollar på reklam göra narr av människor som var Omdömen  ..