Vanliga Exhibit marknadsföring misstag: Tio tips på hur man undviker Them

Nyckeln till stora mässdeltagande är marknadsföring. Men marknadsföring är ett mycket inexakt vetenskap som lämnar utrymme för en mängd fel att uppstå. Följande är 10 av de gemensamma marknads misstag som utställare ofta gör. Lär dig att undvika dem och du kommer att öka dina chanser för en lyckad mässa. Omdömen

1. Har en ordentlig Exhibit marknadsföringsplan Omdömen

Med både en strategisk utställning marknadsföring och taktisk handlingsplan är en kritisk utgångspunkt. För att göra mässor en kraftfull dimension ditt företag och' s övergripande marknadsföring drift måste det vara total inriktning mellan strategisk marknadsföring och din utställning marknadsföringsplan. Mässor bör inte vara en fristående företag. Vet och förstår precis vad du vill uppnå - ökade marknadsandelar med befintliga användare; introducera nya produkter /tjänster till befintliga marknader eller på nya marknader; eller införa nya produkter /tjänster på nya marknader. Detta är kärnan för att bygga. Omdömen

2. Har en väl definierad reklam Plan Omdömen

En betydande del av din marknadsföring omfattar marknadsföring – pre-show, at-show och efter showen. De flesta utställare undgå att ha en plan som omfattar alla tre områden. Budget kommer naturligtvis att spela en viktig roll när det gäller att bestämma vad och hur mycket PR aktivitet är möjlig. Att utveckla ett meningsfullt tema eller budskap som binder in din strategiska marknadsplan kommer sedan att bidra till att vägleda marknadsföringsbeslut. Vet vem du vill rikta och sedan överväga att ha olika PR-program som riktar sig till olika grupper du är intresserade av att locka. Inkludera direktreklam, broadcast fax, reklam, PR, sponsring och Internet som möjliga sätt att nå din målgrupp. Omdömen

3. Använd Direct Mail effektivt

Direktreklam är fortfarande en av de mest populära reklamfordon utställare använder. Från vykort till flera delar utskick, är deltagare översvämmas av inbjudningar att besöka bås. Många av försändelserna kommer från showen management &'; s listor och som ett resultat, alla får allt. Om du vill rikta de personer du vill besöka din monter, använd din egen lista med kunder och potentiella kunder - det &'; s den bästa möjliga. Designa en pjäs som är helt nytta orienterad och gör en inverkan. Mail tre stycken med jämna mellanrum före showen, börjar ungefär fyra veckor ut, för att se din inbjudan ses. När det är möjligt, använda första klass post. Det &'; s. Inget värre än ett utskick som kommer efter showen är över Omdömen

4. Ge besökarna en Incentive att besöka din monter Omdömen

Oavsett PR fordon du använder, se till att du ge besökarna en anledning att komma och besöka dig. Med en hall fyllda med fascinerande produkter /tjänster i kombination med tidsbrist, människor behöver ett incitament att komma och besöka din monter. Först och främst deras främsta intresse är “ vad &';! S nya &"; De är ivriga att lära sig om den senaste tekniken, nya applikationer, eller något som kommer att hjälpa till att rädda dem tid och /eller pengar. Även om du inte &'en; t har en ny produkt /tjänst för att införa, tänka på en ny vinkel för att marknadsföra dina erbjudanden Omdömen

5.. Har Giveaways som fungerar Omdömen

Tied till att ge besökarna ett incitament att besöka din monter är möjligheten att erbjuda en premium objekt som kommer att locka dem. Dina give-aways bör utformas för att öka din memorability, kommunicera, motivera, främja eller öka erkännandet av ditt företag. Utveckla en dynamit giveaway tar tänkt och kreativitet. Tänk på vad din målgrupp vill ha, vad som kommer att hjälpa dem att göra sitt jobb bättre, vad de kan &'en; t få någon annanstans, vad är produkt /tjänst relaterade och pedagogiska. Tänk på att ha olika gåvor för olika typer av besökare. Använd din webbplats för att lägga ett bud för besökare att samla in viktig information, till exempel en verkställande rapport, när de besöker din monter. Giveaways bör användas som en belöning eller tecken på uppskattning för besökare som deltar i en demonstration, presentation eller tävling, eller som ett tack för att kvalificera information om specifika behov osv Omdömen

6. Använd press effektivt

PR är en av de mest kostnadseffektiva och framgångsrika metoder för att generera stora volymer av direkta förfrågningar och försäljning. Innan showen be visa hantering för en omfattande medielistan och ta reda på vilka publikationer planerar en speciell show upplaga. Skicka ut nyhetsvärde pressmeddelanden fokusera på vad &'; s nya om din produkt /tjänst, eller markera en ny applikation eller marknadssatsning. Sammanställa press kit för presstjänsten som innehåller information om branschtrender, statistik, ny teknik och produktionsinformation. Inkludera även goda produktbilder och viktiga företagskontakter. Har anställda vid montern som är särskilt tilldelas för att interagera med media

7. Differentiera dina produkter /tjänster Omdömen

Alltför många utställare är glada att använda “ me too &"; marknadsföring. Undersök sina marknadsplaner och det &'; s en underliggande enformighet om dem. Med utställningar som lockar hundratals utställare, det finns mycket få som verkar till “ sticker ut från mängden &". Eftersom memorability är en integrerad del av en besökare och' visa erfarenhet, du bör titta på vad som gör dig annorlunda och varför en möjlighet ska köpa från dig. Detta är särskilt oroande med generiska produkter i din bransch. Varje aspekt av din utställning marknadsplan, inklusive dina kampanjer, din monter och ditt folk bör inriktas på att göra en effekt och skapa nyfikenhet. Omdömen

8. Användning Booth som en effektiv marknadsföring Tool Review

På mässgolvet din utställning gör ett starkt uttalande om vem ditt företag är, vad du gör och hur du gör det. Syftet med utställningen är att locka besökare så att du kan nå dina marknadsföring mål. Förutom att det är en öppen, välkomnande och vänliga plats, måste det finnas en kontaktpunkt och en stark huvudbudskap som kommunicerar en stor nytta för dina utsikter. Satsa på stora bilder snarare än förpackningar av exemplar. Bilder måla en tusen ord medan mycket få utställare kommer att ta tid att läsa. Dina presentationer eller demonstrationer är en viktig del av din utställning marknadsföring. Skapa en upplevelse som gör att besökarna använder så många av sina sinnen som möjligt. Detta kommer att bidra till att förbättra MINNESVÄRDHET. Omdömen

9. Inse att ditt folk är ditt marknadsföringsteam Omdömen

Ditt folk är dina ambassadörer. De representerar allt ditt företag står för, så välj dem väl. Informera dem i förväg och se till att de vet: varför du ställer ut; vad du ställer ut och vad du förväntar dig av dem. Utställnings personalutbildning är avgörande för en enhetlig och professionell bild. Se till att de säljer i stället för tell; don &'en; t försöker göra för mycket; förstå behoven från besökare; don &'en; t spendera alltför mycket tid; och vet hur man stänger interaktionen med ett åtagande att följa upp.
undvika överbeläggning montern med företagsrepresentanter. Har strikta regler för de anställda besöker showen och insistera staffers inte planerad till monter tull bo borta tills deras tilldelade tid. Tilldela specifika uppgifter för företagsledare som arbetar showen. Omdömen

10. Uppföljning genast

Nyckeln till din mässa framgång är insvept i lead-hanteringsprocessen. Den bästa tiden att planera för uppföljning är innan showen. Visa leder ofta stå tillbaka för andra förvaltningsverksamhet som sker efter att ha varit borta från kontoret i flera dagar. Ju längre ledningar lämnas utan uppsikt, kallare och mer mediokra de blir. Det är till din fördel att utveckla ett organiserat, systematiskt tillvägagångssätt för uppföljning. Upprätta hanterings ett ledningssystem, som tidslinjer för uppföljning, använder en databas för att spåra, göra säljare ansvariga för leads som ges till dem, och sedan mäta dina resultat Omdömen  ..

företagsutbildning

  1. Vad bör övervägas vid RAM-minne Upgrade
  2. En aktiv strategi för bud Management
  3. Bygg Moral när Tiderna som Tough
  4. Telefon Skills - Top Telefon Tips för professionell Offices
  5. Vad vi gör Matters
  6. Skapa det liv du verkligen Want
  7. Mot innehåll baserat engelska språkinlärning och språk- och innehållsintegrerad Learning
  8. Pacing: Nyckeln till bekvämt boende och Working
  9. Vad är syftet med Software Testing Training Institute?
  10. Den korrekta metoden att undervisa British
  11. Kundservice - Motivera kundtjänst Team
  12. Använd kvalitet och effektiv sökord för att sätta din webbplats på top
  13. Medicinsk Office-assistenten och Medical Office Specialist Training
  14. Använd Förhandling färdighetsträning för att hålla i Demand
  15. Avsluta intervjuer kan hjälpa till att identifiera orsakerna till företagets attrition
  16. VINNANDE: definiera den. UPPNÅ IT
  17. Hur får man 50% högre produktivitet och resultat Faster
  18. Guide för att komma Executive Assistant Training
  19. Corporate Communications Training
  20. Varför att skapa en kraftfull Corporate Identity