Hur man kan maximera värdet av varje besökare till din Website

Medan de flesta marknadsförare börjar förstå den avgörande betydelsen av att maximera omräkningskurser är få spårning eller arbetar för att maximera en annan kritisk mätning av webbplats effektivitet. Omdömen

Visitor värde …

Visitor värde är helt enkelt en representation av hur mycket pengar du gör per besökare till din webbplats Omdömen

Du kan beräkna besökare värde genom att multiplicera din antalet försäljningar under en viss tid från din genomsnittliga. pris per försäljning och sedan dividera med antalet unika besökare du fick under samma period. Omdömen

(# försäljnings x pris) /(# unika besökare) = besöksvärde Omdömen

För exempel, om din webbplats gjorde 1000 försäljning förra månaden med en genomsnittlig order på $ 100 och fick 50.000 unika besökare, är dina besökare värde $ 2. Omdömen

(1000 försäljning x 100 $) /(50.000) = $ 2,00 Omdömen

När delad testa ändringar på din webbplats, är det viktigt att förstå effekten dessa förändringar har på besökare värde, inte bara omräkningskurser. Omdömen

Detta är särskilt viktigt när man testar olika prisklasser, eller arbetar för att förbättra din genomsnittliga orderstorlek. Omdömen

Genom att fokusera enbart på omräkningskurser när man testar olika priser, riskerar du att välja ett pris som kan konvertera bäst, men ändå ge en lägre total värde besökare och vinst. Omdömen

Till exempel, i en färsk-test kampanj genomförde jag en av mina klienter vi testat tre olika prisklasser, $ 17, $ 27 och $ 47. Omdömen

$ 17 pris genererade en omräkningsfaktor på 3,4%, den $ 27 pris som faktiskt omvandlas den högsta med 3,65% och $ 47 pris punkt omräknas till endast 3,18%. Omdömen

Utan att titta på besökaren värde, skulle många marknadsförare väljer $ 27 prisläge. Men efter beräkning av värdena besökare för varje prisläge, upptäckte vi att $ 27 priset producerade en besökare värde på $ 0,98. Men $ 47 priset producerade en besökare värde på $ 1,49.

Även om $ 47 priset hade den lägsta omräkningskursen, på grund av den högre besöksvärdet det var över 50% mer lönsamma än den högsta konvertera pris. Omdömen

När jag förklara kraften och betydelse att förbättra besöks värde för mina klienter Jag får ofta frågan … Omdömen

“ Hur kan jag förbättra min besökare värde &";?. Omdömen

Det finns bara tre grundläggande sätt att öka dina besökare värde

Först kan du förbättra din försäljning omräkningskurser. Så länge din uppsving i omräkningskurser spelar &'; t komma på bekostnad av priset eller genomsnittsorder, förbättra konverteringen kommer också att förbättra dina besökare värde Omdömen

För det andra, som jag redan har visat, genom att testa olika prisklasser. för dina produkter, kan du ofta hitta “ sweet spot &"; där dina besökare värdet maximeras. Omdömen

Det tredje sättet att maximera besökare värde är genom att arbeta för att öka din genomsnittliga orderstorlek. Använda taktik såsom merförsäljning, korsförsäljning och buntning kan du snabbt öka den genomsnittliga mängden besökarna spenderar per försäljning.

Medan mina klienter och läsare vet alla hur passionerade jag om att maximera omräkningskurser, när det gäller förändringar eller split test på din webbplats som innebär prissättning eller genomsnittsorder, är besökaren värde mått som du vill maximera.

Genom att konsekvent mäta effekterna din omvandlingsfrekvens optimering ansträngningar har på besökare värde, kan du se till att din webbplats lever upp till sitt mest lönsamma potential. Omdömen

Vill du förbättra din omvandlingsfrekvens? Få en gratis hemsida utvärdering från en av världens bästa e-handel och trafik konvertering experter. Besök http://www.web-site-evaluations.com/free idag för en gratis, ingen skyldighet webbplatsutvärdering idag Omdömen  !.