*** Var inte den saknade Link

Jag hade ett samtal förra månaden med programmerings chef för en radiostation i Boston. Han klagade över hur svårt det är att övertyga företagen att annonsera på sin station Omdömen

“. Varför är det så svårt &"; Jag frågade

“. Eftersom vi har ingen möjlighet att dokumentera hur många som faktiskt hör annonser vi försöker sälja, &"; han svarade. “ Så när ett företag annonserar med oss, de har väldigt lite aning om vad de köper. Det &'; s felande länken i vår verksamhet, vilket är den direkta och mätbara samband med lyssnarna. Kabel-TV har det, Internet har det, men vi don &'en; t &";. Omdömen

Han fortsatte med att beskriva alla taktik hans station använder för att försöka skapa den länken. Han springer tävlingar för att få folk att besöka sin station och' s hemsida och gå med i en lyssnare och' klubb. Han gör telefonundersökningar. Han genomför fokusgrupper av hans lyssnare. Han uppmanar annonsörerna att inkludera avgiftsfria nummer i sina radioannonser, så att de kan mäta kundrespons. Han gör allt som någon radiostation chef kan göra för att samla in statistik som skulle hjälpa sälja annonser. Men med bara tomma luften mellan honom och hans åhörare, var det en ganska tuff sälja. Omdömen

Den här killen arbetar verkligen hårt för att använda alla de verktyg som står till buds. Det fick mig att tänka på företagare jag känner som, till skillnad från honom, har massor av avancerad marknadsföring verktyg till sitt förfogande -. Men som aldrig dra nytta av dem