Försäljningsrelativitetsteorin: ABC = alltid att stänga

efter: Geoff Ficke Omdömen

Albert Einstein och' s berömda “ relativitetsteorin &"; (e = mc2) är så bekant för många miljoner människor som en populär modern kommersiell limerick för en läsk eller en jingel för en chokladkaka. Även om mycket få bland dessa miljoner faktiskt förstå den vetenskapliga förutsättningen för “ relativitetsteorin &" ;: människor medfött förstå dess innebörd och relatera det till dess lysande skapare, den vilda haired geniet Albert Einstein. Den berömda ekvationen är energi, eftersom H2O är till vatten. Det har stekt i det kollektiva minnet av samtida kultur även i de mest de mest vetenskapligt utmanade människor. Omdömen

Det finns en liknande ekvation som är lika relevant, modern och viktigt eftersom det hänför sig till blekning konsten och skicklighet försäljning: “ ABC = alltid att stänga &" ;! Åldern på omedelbar kommunikation, datorer, telekonferenser och elektroniska produkt inlagor har orsakat den viktigaste affärskunnande någonsin används för att generera handel att erodera på ett spektakulärt sätt. Konsten att sälja är döende. Förmågan att hitta, odla, kvalificera och avsluta en försäljningstransaktion offras på altaret av opersonliga kontakt och fill-in-the-tomma metoder Omdömen

Modernists skulle kunna hävda “. Så vad om försäljningen är en döende konst, titta på stabil tillväxt i ekonomin, nya företag, outsourcing och tillväxtmarknader. Modern teknik har underlättat denna tillväxt på ett spektakulärt sätt &" ;. Jag håller med. Teknik är underbart. Möjligheten att ringa var som helst i världen på en mobiltelefon, ta emot e-post 24 timmar per dag och FedEx handlingar natten en stort framsteg i effektivitet och produktivitet. Omdömen

Men om säljförmåga, särskilt konsten att avsluta försäljningen, höll på att finslipat, polerat och ständigt fulländade i varje organisation, oavsett storlek, hur mycket mer handel skulle genereras? Den åldrade axiom, “ ingenting händer i alla företag tills någon säljer något &"; är lika sant idag som det någonsin har varit. Parning av modern teknik med tillämpning av beprövade konsten att periodens slut hade sälj är ett recept för ännu mer häpnadsväckande ekonomisk tillväxt och berikande för alla områden i vårt samhälle.
Det finns många utmärkta, framgångsrik, mycket rik bil och verkliga egendom säljare. Det är dock ett besök på de flesta auto återförsäljare, eller ett hus turné med medianen fastighetsmäklaren alltför ofta en övning i frustration och en fantastisk fönster i det aktuella dåliga state of the art av försäljningen. Möjligheten att ställa frågor, lyssna på svaren, identifiera kundernas behov och leverera svar på deras behov sällan uppvisas. Försäljning människor vill lära och berätta innan lära sig vad kunden vill bli undervisade och berättade.

Försäljnings människor är inte ensamma om att behöva perfekt säljer kompetens. Oavsett vilken riktning din karriär tar du kommer att sälja. Konstruktören på ett bilföretaget säljer sina kreativa vision, design och konst till sina arbetsledare och chefer som kommer att avgöra om hans konst gör det till showroom golv som auto produkt. Han konkurrerar om en begränsad mängd av produktionskapacitet, marknadsföring och finansiering pengar med andra designers. Lee Iacocca, Harley Earl, John Delorean och Henry Ford var inte bara “ bil killar &" ;: de var säljare!

Steve Jobs har lanserat Apple Computer två gånger. En gång som ett nystartat företag, och en fenomenal andra akten, han har återuppväckt bolaget han grundade efter det kvar för att döda ett decennium sedan. Hur har han gjort det? Utmärkt produkt? Visst. Flair? Absolut. Men viktigast av allt, som inför Apple, han är alltid sälja sin varumärke.

I varje lokal mediemarknaden i USA finns det en affärsman som blir ansiktet av sina företag, produkt eller varumärke och bombardera allmänheten med försäljnings meddelanden. Ofta är dessa företag att bli regional och ibland nationella. Det viktiga att komma ihåg är att de alla började små och lokala. Ägaren, grundare, eller talesman har kunnat skära genom marknads röran och lyckas eftersom han kunde identifiera kundbehov, ta itu med dessa behov och sälja konsumenten om att hans produkt hade unika fördelar för dem. Frank Perdue, “ King of Chicken &"; började lokalt och blev inför sin nationellt framgångsrikt företag. Kalifornierna kommer att minnas den smarta auto återförsäljare Cal Worthington. Mr Worthington parlayed hans djur-centrerad reklamfilmer, med hjälp av hundar, lejon och elefanter i anrik gästfläckar på Tonight Show Omdömen

“. Alltid att stänga &"; är ett mantra som bärs med stolthet som varje framgångsrikt företag och säljare jag har alla kända. Från den första kontakten med även den mest ointresserade möjligt klient, den faktiska stängningen av försäljningen, är framgångsrika människor letar efter sätt att hjälpa fylla ett identifierat behov. Det handlar inte om en hard sell. Det handlar om att ge en verklig fördel att kunden inser kommer att erbjuda utmärkt värde för pengarna.

Det känns bra att avsluta en försäljning. Det är särskilt givande när du har lämnat en vara eller en tjänst som behövs, värderas och uppskattat. Folk gillar inte att säljas. De gillar att köpa när de ser hur en produkt kommer att gynna dem. ABC är avgörande för att lära den verkliga, inte uppfattas eller anges kundens behov. Varje fråga som ställs, lyssnade varje svar till kvalificerade fråga erbjuds och detaljer lämnas om en produkt eller tjänst är nyckeln till att lägga grunden för en lyckad transaktion.

En viktig del av alla program ABC är “ upptäckt &" ;. &Ldquo; upptäckt &"; är så elementärt, så avgörande att uppfylla kundernas behov att bristande uppmärksamhet till upptäckten processen är nästan alltid orsaken till misslyckandet. “ Discovery &"; måste praktiseras, det är inte lättlärd, och absolut inte lärs ut i en formel process. Etablering rapport, konversera, avslappnad, lära sig mer om utsikterna är dörren som måste anges innan någonsin diskuterar produkten på erbjudandet. Lyssna under en bra “ upptäckt &"; ger oändliga morsels av information som kan användas för att tillhandahålla rätt produkt för att passa kundens behov. Omdömen

Om att sälja försäkringar, bilar eller kosmetika, som arbetar som kontorist i en bank, en servitör på en restaurang, en resa agent eller en park skötare, det finns ständiga möjligheter att förbättra din karriär genom att praktisera ABC. Utövaren av denna försäljnings bud kommer att lyckas. Utövaren ABC kommer också att upptäcka att när det är dags för den sista nära, är svaret så uppenbart för kunden, att det inte finns mycket att avgöra krävs.

Om vi ​​citerar Occam &'; s Razor, Moore &'; s lag, Einstein och' s relativitetsteorin, de Lords budorden, ABC = “ Var alltid Closing &"; eller helst hedras bromid, är det klokt att notera enkelhet begravd logik. Anslutning till avsikten med dessa ord är ovärderlig för att förbättra prestanda oavsett om vetenskap, näringsliv, försäljning eller livet. ABC kommer att användas dagligen av de flesta människor; Det är bara synd att fler människor inte inser detta faktum och strävar efter att fullända sin ansökan Omdömen  ..