Innehav på Pris i en Down Economy

Diskontering på priset inte är en försäljningsstrategi. Det är en impulsiv drag som gjorts av desperata säljare. I en tuff ekonomi, kunder och förväntar allt kommer att diskonteras. På grund av detta, säljare känner det nödvändigt att tvinga kunden att stänga affären. Men tyvärr, leder detta till en nedåtgående spiral, ungefär som ett beroende av en illegal drog. När en rabatt erbjuds till en kund, blir det lättare och lättare att erbjuda den till en annan. Innan de vet det, är rabatten som erbjuds till alla. Som en drog, är "fix" i merförsäljning säljaren är i stånd att vinna. Men precis som med den beroendeframkallande drog, finns det en "tillbakadragande". Försäljningen kommer vid en reducerad eller en mycket reducerad marginal. För att göra saken värre, avslutar rabatt upp förändra attityden hos kunden som nu tror det verkliga värdet av den produkt eller tjänst de köpt är det reducerat pris och inte hela en. Att övervinna detta felmÀrkta försäljningsstrategi att erbjuda en rabatt kan bara göras när säljaren är villig att ändra sitt sätt att tänka, trots hur svårt det kan vara.

Det första steget som krävs för att korrigera säljarens tänkesätt är att hjälpa dem att tro på sin förmåga att stänga försäljning. Behöriga säljare vet varför kunden är ute efter att köpa och kan dra nytta av de behov kunden har angivit. När försäljare börjar känna behovet av att rabatten, är det oftast för att de inte tror att de har etablerat en solid anledning till att kunden ska köpa från dem. De har misslyckats med att ställa de rätta frågorna för att få kunden talar och undvek sedan den kritiska kompetens att följa upp. När en säljare har tillbringat all sin tid försöker pracka produktegenskaper och inte avslöja fördelarna för kunden, kan deras presentation inte omfatta vad kunden verkligen behöver. Först när säljaren har tagit tid att sondera djupare kommer de verkligen förstå varför kunden vill köpa. De måste ställa de rätta frågorna och sedan lyssna på svaren. Då kommer de att kunna dra nytta av de uppgifter som lämnats dem.

Det andra nödvändiga åtgärder för att undvika behovet av att rabatten är att hålla meddelandet på omedelbar avkastning på investeringen kunden får när du gör inköp. Tänk på att företagen inte köpa något, de bara investera i saker. Varje inköp som görs av ett företag ses som en investering för att hjälpa dem att uppnå sina egna mål. Av denna anledning måste meddelandet fokusera på den omedelbara vinst som blir resultatet av deras beslut att köpa. Denna betoning bäst förde ut när försäljaren slipsar sina frågor till att undersöka hur och vad kunden förväntar sig att uppnå omedelbart, samt hur de har mätresultat i andra inköp de har gjort.

Det tredje steget återfinns i att veta hur man ska reagera när kunden frågar efter en rabatt eller anger att priset är för högt. Säljare måste vara redo för dessa invändningar och inte vara berörda eller avväpnas av dem. Första gången kunden tar upp denna fråga, bör säljaren inte ens erkänna vad som sades. Ofta kunder känner en skyldighet att fråga, och en gång frågade, de har gjort vad de var "tänkt" att göra. Försäljaren ska bara svara på kunden när de har fört upp frågan för andra gången, och hur de hanterar det är kritiskt. De måste ställa en fråga som pekar direkt på den mest betydande behov kunden har. Detta kommer att bidra till att flytta kundens tänkande tillbaka till varför de är ute efter att köpa till att börja med. Efter de svarar, bör försäljaren fortsätta dialogen med ett antal följdfrågor som syftar till att avslöja ännu större behov. Ju mer kunden fokuserar på deras behov, desto mindre kommer att inriktas på ett lägre pris. Omdömen

Slutligen måste säljarna hålla i minnet att det kommer att finnas tillfällen när de måste vara villiga att gå ifrån en order . Även om detta kan vara skrämmande och riskabelt under dessa tuffa tider, är det viktigt för dem att tro att de inte behöver varje försäljning. Inte bara gå bort hjälpa dem att inse att det finns andra möjligheter där ute, tjänar också till att stärka deras beslutsamhet att hålla sin linje och upprätthålla värdet av vad de säljer. Omdömen

Innehav på priset i en vikande ekonomi är inte lätt, men det är genomförbart, och, i själva verket är det viktigt! När säljare tror på sin produkt eller tjänst med fullständig övertygelse, fokusera på omedelbar ROI, och ställa frågor som är nödvändiga för att avslöja kundens störst behov, tillgripa mislabeled försäljningsstrategi att erbjuda en rabatt kommer vara onödigt. Underhålla prissättning integritet i en vikande ekonomi är verkligen ett vinnande strategi eftersom det i slutändan, vinstmarginalerna är högre, är förmågan att betjäna en kund bättre och förtroende säljaren är större. Särskilt i dagens marknad, det är värt att sträva Omdömen  ..