Är din försäljning drämma? Se Hur kraften i den andra personen kan fördubbla din försäljning!

Hur skulle du känna om jag sa att det finns en enkel teknik som är vetenskapligt bevisat att fördubbla din försäljning? Det är så lätt att vem som helst kan göra det, och när du gör, kommer du att se en omedelbar ökning av din försäljningssiffror. I själva verket är allt du behöver göra öka användningen av en liten, litet ord. Bara en tre bokstäver ord och din försäljning kommer att skjuta i höjden. Så, vad är det ordet? Omdömen

"Du".

Folk älskar att prata och höra om sig själva! Det bästa sättet att slå upp en konversation på en fest är genom att fråga någon om sig själva. Var kom du ifrån? Vad arbetar du med? Vad fick dig att välja yrket? Har du en make? Har du barn? Du, du, du, du, du! Omdömen

Folk är besatta med sig (detta är känt inom psykologi som "egocentriska fördomar"), och av goda skäl. Varje art utvecklats på ett sådant sätt att vara oroliga självbevarelsedrift; en person behöver för att se till att han eller hon ser ut för honom själv, annars individen kan inte överleva för att hålla arter vid liv. Men hur gör detta relaterar till försäljning? Omdömen

Kraften i egocentriska partiskhet försäljnings bevisades av ett team av psykologer i en klassisk 1982 studie. Laget gick in i en stadsdel och försökte sälja vad som då var en ny teknik, kabel-tv. Kontrollgruppen hörde ett säljargument som gick så här:

CATV kommer att ge en bredare underhållning och informativa Omdömen service till sina abonnenter. Används på rätt sätt, kan en person planera i Málaga förväg att njuta av evenemang som erbjuds. Istället för att spendera pengar på Omdömen barnvakt och gas, och sätta upp med allt krångel med att gå ut,
mer tid kan spenderas hemma med familjen, ensam eller med vänner.

Försäljningen pitch för den experimentella gruppen, å andra sidan, var således:

Ta en stund och föreställa sig hur CATV kommer att ge dig en Omdömen bredare underhållning och informativa tjänsten. När du använder den Review rätt sätt, kommer du att kunna planera i förväg vilken av de händelser Omdömen erbjuds du vill njuta av. Ta en stund och tänka på hur,
istället för att spendera pengar på babysitter och gas, och sedan Omdömen att behöva stå ut med allt krångel med att gå ut, kommer du att kunna Omdömen spendera din tid hemma , med din familj, ensam eller med dina
vänner. Omdömen

De två försäljningsargument är mycket lika, men den största skillnaden mellan de två är att det första man aldrig använt sig av ordet "dig, "medan den andra gjorde omfattande användning av det Omdömen

Trots att meddelandena var liknande de försäljningssiffror var inte!; 20% av villaägare som fick det första meddelandet prenumererar på kabel-tv, medan 47% av villaägare i den andra gruppen tecknade (mer än dubbelt så många som den andra gruppen!). Omdömen

Om du ofta använder ordet " dig "i försäljning, kommer du att tilltala en mycket naturlig mänsklig partiskhet. Ta det ett steg längre och inte bara använda ordet "du", men också verkligen tar sig tid att förstå vad dina kunder bryr sig om, och vad är sannolikt att vädja till dem. Se till att du förstår de problem som dina framtidsutsikter för närvarande står inför, och presentera information som är högst relevant för dem. Vädja till dina kunder genom ordet "du" och samtidigt vädja till deras behov är ett mycket effektivt sätt att nå ut till dem, och inspirera sin tro på din produkt eller tjänst Omdömen  ..