Försäljnings Intervju Skicklighet: Sälj mig Denna Pen

Vad är det mest hatade frågan försäljningsanställningsintervjuer? Förmodligen är det "Sälj mig denna penna." Och ändå är det själva sinnebilden frågan. Det är ett rollspel övning som är mycket populär bland intervjuare. Rekryterare kan lära sig så mycket om dig genom hur du svarar. Omdömen

Det finns en hel del olika åsikter om detta tillvägagångssätt i intervjun, men jag kommer att säga att som en medicinsk försäljning rekryterare som använder det, jag kan avgöra vad någons kunskaper är som (eller om de är försvunna färdigheter) använder denna övning. Det låter mig se dig i aktion. Det visar mig din försäljning stil och din tankeprocess. Det är värdefullt för mig och rekryterare. Omdömen

Du bör alltid förväntar oss att du kan bli ombedd att rollspel en försäljnings scenario. Kanske är det inte kommer att bli en penna. Kanske blir det något som du säljer för närvarande, eller något som de säljer, eller funderar på att sälja. Det spelar ingen roll egentligen. Du behöver bara använda samma principer som du använder med någon säljprocessen Omdömen

Jag, personligen, är en stor beundrare av SPIN Selling (kolla in en bok av Neil Rackham -. You'll lära sig mycket om försäljnings stilar och hur de förhåller sig till säljcykler), så, om jag ombads att sälja pennan, skulle jag börja med "Vad är situationen Mr Anställa Manager? Jag ser att du letar efter ett skrivinstrument."

Se, jag inte bara börja på pennan nivå. Jag säger: Vad vill du ha i ett skrivinstrument? Vad är viktigt för dig med ditt skrivande instrument? Vad är inte viktigt? Kanske en penna är inte något som du kan använda eftersom det kan raderas, och ingen av ditt skrivande ska raderas -. Något sådant Omdömen

Så, jag vill förstå din situation, jag vill förstå vilka problem som presenterar och vad förstått som kan ha, och sedan vill jag presentera min lösning, pennan, som en lösning för de problem som jag identifierade, och de konsekvenser som kan uppstå om han inte har rätt att skriva instrument .

Just då, att rekryteraren kommer att se hur jag skulle närma sälja sin produkt. Han kan se hur jag förmodligen skulle avse sina kunder. Han kan bestämma min komfort nivå med försäljningsprocessen, och förmodligen göra en bra utvärdering av hur framgångsrik jag kanske har varit tidigare. (Om du är ny till försäljning, är detta ett gyllene tillfälle för dig att visa att du verkligen vet vad du gör och kan bli framgångsrik.) Katalog

Jag vet att det är lite obehagligt att göra rollspel, men det är helt lämpligt, och mycket värdefullt för rekryteraren att be er att göra det. Så, förbereda sig för och ta det med fattning. De kommer att uppskatta det och du kommer förmodligen göra riktigt bra i din intervju Omdömen  ..