The Magic of Mäster Closing

I &'; M alltid förvånad att höra folk tala om huvudstängare. It &'; s som om deras kompetens är mest betydande i slutet av cykeln. Detta förefaller mig vara ganska missvisande. Ska vi säga att det spelar och'? T roll hur du hanterar de tidigare stegen så länge du har lite magi i slutet Omdömen

Jag tror att &'; stängning &'; är något som sker naturligt när du har framgångsrikt navigerat alla de tidigare stegen i säljprocessen. Tänk på det. Om du inte &'en; t utsikter väl, lyssna noga, lösa problem väl, och skapa förtroende väl, det &'; s antagligen inget sätt du kommer att stänga väl.

I huvudsak, om du är mästerliga på att förstå värdet av din produkt eller tjänst, att identifiera din målgrupp och sedan kvalificerade utsikterna inom den ramen, bör du stänga lätt. Om vi ​​bryter ner i sina beståndsdelar, du och' ll se att när du kommer till slutskedet, om du och' ve gjort allt annat på rätt sätt, kommer stängning ske naturligt. You &'; ll komma överens med dina utsikter att de har rätt att göra affärer med dig och ndash; du kommer att lösa sina problem; lindra deras smärta Omdömen

Att förstå värdet av din produkt eller tjänst. Review Enkelt uttryckt, bör du veta fördelen att realiseras genom din klient. It &'; s inte vad du tror att din produkt eller tjänst gör. It &'; s vad dina utsikter eller klient tror att värdet är. Varför någon behöver vad du har att sälja? Varför behöver de det från dig? När du vet svaren på dessa frågor, du och' ll har ett fast grepp om det värde du ta med till bordet Omdömen

Identifiera din målgrupp. Review Nu är det &'; s viktigt att veta vem din blivande klient är. Vem har problem din produkt eller tjänst löser? Finns det några särskilda branscher, människor, områden, företag? Att ha en konkret förståelse för din målgrupp ser till att du vann &'en; t finnas överallt. Många människor gillar att säga att &'; någon &'; är en idealisk utsikter. Verkligen ?! Tja, det kan vara, men det &'; s svårt att landa på och ';. Någon &'; Och det och' s svårt att fokusera en kraftsamling när &'; någon &'; ska göra. Ju mer fokuserad du kan vara, desto mer dina utsikter vet att din produkt eller tjänst är perfekt för dem, speciellt Omdömen

Kom ihåg att folk vill veta att du vill göra affärer med dem. inte med och ';. någon &'; De don &'en; t vill känna att du täcke staden och hoppas på något att hålla. De vill tro att du sökt ut dem direkt. Rikta din marknad är hur du lyckas med detta Omdömen

Kvalificerade utsikter:. Omdömen Inom en målgrupp, vissa företag eller personer inte kommer att vara en bra passform. Du upptäcker vem de är genom att veta vad en bra passform ser ut. Vad är en ideal klient? Vad gör de bästa affärsrelationer för dig och din produkt eller tjänst? Inte säker? Ta en titt på din nuvarande kundbas. Identifiera dina bästa eller favorit kunder. Finns det någon som don &'en; t möta den beskrivningen? Vad är det om de två pooler? Vilka egenskaper gör en bra match eller en dålig? Detta är ett viktigt steg. Du don &'en; t vill slösa din tid – eller någon annan och' s. Omdömen

Nu tar en titt på var du befinner dig. You &'; ve spikade ned värdet på din produkt eller tjänst. Vet du varför folk köper från dig. You &'; ve identifierat din målgrupp samt kvalificerade dessa potentiella kunder inom denna marknad.

Nu när du går efter dem, kan tala intelligent om deras behov, din förmåga att möta dessa behov, dina tidigare erfarenheter möte samma behov för nuvarande kunder, och svara på alla frågor de kan tänkas ha. Du är nu mycket närmare avsluta försäljningen. Varför? Eftersom du gjorde din due diligence i förväg. Utgående är verkligen en naturlig förlängning av dina inställningar. Omdömen

Så nästa gång du funderar på hur väl du avslut, förvandla dina tankar runt och tänka på hur väl du ställer dig upp för framgång. It &'; s upfront arbete som kommer att garantera dig större stängnings framgång Omdömen

Copyright ©!; 2008 Gripa denna dag Coaching Omdömen.

säljträning

  1. Kan du skicka det här Sales Test, ber Sales Coach?
  2. Försäljningen Symphony
  3. Underhåll Motivation
  4. Hur man säljer mer i en ned marknaden - ledarskap hemligheter till Dynamite Sales Results
  5. Skärp dig! 13 tips för att bryta ut ur en lågkonjunktur, och komma tillbaka på Track
  6. De bästa Sales Pro Runt Undervisar Övriga Hans hemligheter - Försäljning och sälja Technique
  7. Stealth Selling och Online Marketing
  8. Vad gör gitarrspel och försäljningen har i Common
  9. Peter Fogel är mer effektivt Story Telling Tips & Taktik som kommer att göra dig en mer över…
  10. Försäkrings Försäljning: Är du inte säljer pengar med rabatt
  11. Försäljningen Professionalism
  12. Locka Utsikterna med Easy Web 2.0 Techniques
  13. Sales Coaching: 9 misstag som kommer att orsaka dig att Fail
  14. De elände för en reklamprodukter Distributor
  15. Nätverk eller inte fungerar?
  16. 5 frågor att ställa Under Close
  17. Varje Cold Call behöver ett problem till Solve
  18. Your Customer ljuger ... Visste du fånga det?
  19. Säljträning - The Science and Art of Sales Techniques
  20. Tre stora utmaningar var verkställande kämpar med att uppfylla målen och hur du kan lösa them