Selling är den viktigaste jobb för varje Entrepreneur

Låt &'; s överväga exempel på en entreprenörs uppfinnare som försöker att marknadsföra sin senaste skapelse: en bärbar hydrostatisk kroppsfett provade anordningen. Design är klar, testning är klar och resultatet översteg inledande antaganden flera fungerande prototyper har byggts, UL godkännande är i hand, patentansökningar och en affärsplan har anpassats. Wellness aspekterna av enheten gör det lämpligt och potentiellt mycket lukrativ om den hanteras på rätt sätt. Omdömen

De flesta företagare skulle överväga statusen på ovan beskrivna projekt ska avancerade och väl positionerat. Bara ett problem, ett mycket stort problem: uppfinnaren är en lysande ingenjör och konceptualist, men är fobiska om att stå upp och presentera sig själv, sin produkt och sin vinst möjligheter. Som ett resultat kommer han kämpar för att hitta investeringskapital, en licensaffär eller en strategisk allians. För att framgångsrikt kommersialisera den nya wellness apparat, och alla andra nya produkter tillfälle, måste uppfinnaren kunna sälja alla aspekter av funktioner, fördelar och intäktsgenerering som kan utvinnas från den nya anordningen.

Exemplet citerade här är sant. Det är en av de sorgligaste glasögonen vi ser i konsultvärlden när fattiga grundläggande försäljning färdigheter står mellan en stor möjlighet och framgång. Skaparen har identifierat ett behov. Han har tagit upp behovet. I upptakten till presentera produkten har han tagit varje rätt steg i utvecklingsprocessen. Nu, äntligen på väg mot framgång, är oförmågan att sälja idén en stor vägspärr. Omdömen

Det här är dumt. Den viktigaste uppgiften konfrontera någon ny verksamhet eller produkt möjlighet är förmågan att sälja projektet. Den enda bekräftelse till ett produkter värde uppstår när objektet säljs, och hur mycket. Oförmågan att sälja bekräftar i ögonen köpare och investerare att det finns en brist på behov, engagemang, förtroende och passion för produkten. Omdömen

Selling är helt enkelt be en person i en föredragen utfall och få deras samtycke att köpa. Säljaren förmedlar en produkt (eller tjänst, teknik, patent, affärshemligheter, etc.) och får ersättning (pengar, varor, egendom, etc.) från köparen. Varje sida i en försäljningstransaktion bör få en rättvis upplevda värdet.

För många människor rädslan för att hamna i en försäljning presentation eller möte format är verkligen enerverande. De älskar sitt projekt och vet det kallt. Däremot kan de inte övervinna en rädsla för att misslyckas, avvisande. De tar inte personligen. Jag har sett kapabla människor bryter ut i svett, nervositet, blir förvirrad och flighty före en försäljning presentation som dramatiskt kan förändra och förbättra sitt liv. Denna verkliga effekten av fruktan för att sälja sig, och deras möjlighet, kan övervinnas och måste vara om framgångsrika entreprenörer ska kunna uppnås. Omdömen

Kort möjlighet att hyra professionella sälj talang eller försäljning konsulter, en entreprenör kommer alltid måste vara försäljnings inför sin produkt- och affärsutveckling. Han har så mycket att vinna och så lite att förlora. Att få en kund från en säker, framgångsrik försäljning presentation är avgörande för ett nytt företag. Att förlora en försäljning på grund av en stöte prestanda kan vara krossning (och en förlorad försäljning är borta för gott). Omdömen

Här är några punkter som en oerfaren entreprenör, med begränsade säljförmåga kan använda för att förbättra i detta viktiga område .

Förbered, förbereda, sedan förbereda lite mer! Omdömen

Innan någon försäljning presentation måste du göra allt för att lära sig om möjligheten, deras bransch, behov, konkurrens, nuvarande prismodeller, kampanjer och trender i branschen. Ju mer kunskap du har, desto mer övertygade om att du kommer att vara att du har svar på sannolika frågor och invändningar. Detta preparat kan gå en lång väg att assuaging rädsla för försäljningsprocessen. Förtroende resulterar i en överföring av styrka, och styrka är alltid beundransvärd i försäljning Omdömen

söka en mentor Omdömen

Någonstans i ditt liv och'.! Erfarenhet, har du gjort kontakt med en person med erfarenhet i affärer på någon nivå. Familj, vän, en granne, en kusiner bror-in-law, de är ute och närmare än du tror. Fråga efter hjälp. Jag mentor vid ett universitet och anser det vara en av de mest givande delarna av min fullspäckade schema. Jag får tillbaka mycket mer än vad jag ger, och jag ger en hel del. Mentorskap är givande. Kontakta små företagskuvöser, SCORE och lokala universitet handelshögskolor för information om tillgängliga mentorsprogram. Omdömen

Öva, öva, öva! Omdömen

Har du någonsin spelat en sport? Första gången du svänga på en golfboll jag kommer att satsa att du inte träffar en 300-yard linjär raket. Du praktiseras. Ju mer du tränar desto bättre blir du på att slå en golfboll. Don &'en; t läsa teoretiska böcker på att utveckla golfsvingen, eller titta på tränings band. Du lär dig, verkligen lära, genom att göra något repetitivt och kritisera prestanda resultat. Omdömen

Det är inte annorlunda för att nå försäljningsframgångar. Ju mer du sätter dig själv och din produkt i försäljnings arenan desto mer bekväm du kommer att bli. Med komfort, kommer förtroende. Förtroende är smittsam och med större tro på dina förmågor försäljningen kommer att börja hända och sedan kaskad. Omdömen

Ge Value första och stäng sedan! Omdömen

Faktiskt ber om köp-order, eller en investering (stängnings), är den största ihållande hindret många kämpande säljare inte kan övervinna. Antingen kan &'en; t be om en föredragen, behövs utfall, eller kan inte riktigt tajma försöket. Timing försäljningen är avgörande. Köparen har många alternativ för övervägande. Varför är ditt erbjudande bättre värde, prestanda, hållbarhet och nyhet? Bekräfta värdet på din produkt för köparen är grunden för försäljningen. Omdömen

Alltför många säljare försöker stänga alltför snabbt eftersom de felaktigt tror att de fullt ut har detaljerade fördelarna med deras produkt. Endast köparen kan bekräfta att produktens fördelar har helt förklaras. Det bästa sättet att bekräfta att ingen sten har lämnats ovänd är att ställa frågor, och sedan lyssna noga på svaren. Omdömen

Med värdet förslag av produkten som erbjuds fullständigt beskrivna, och en förståelse för hur objektet kommer att vara av värde för köparen, du är nu på plats för att ställa stänga frågor. Omdömen

Lär dig att använda assumptive Boksluts frågor och påståenden! Omdömen

Fråga aldrig en fråga som du inte vet svaret också ! Det ska bara finnas ett svar, inte öppen för variabler. Till exempel, aldrig be en beslutsfattare (du säljer en produkt viktminskning), “ Varför skulle någon unge vara fet dag &" ;? Vad är fel här? Möjligen köparen har en överviktig barn. Möjligen barnet har ett medicinskt tillstånd. Du vet inte med absolut säkerhet att du inte har rört en rå nerv. Teoretiskt barnen förmodligen inte bör vara fett men de är, och av många skäl.

I stället ställa assumptive stängnings frågor stänkte hela mötet Omdömen “. Du kan säkert känna igen arbetsbesparande funktion som vi har konstruerat ett led i den nya typ 54 Platform Loader, kan och 'en; t dig Tom &";?

“ Du kan se att möjligheten att utnyttja multi blandning /kvarn blad på den nya rotorn är en riktig arbets sparare och förskott på den gamla Ändamålsenligt modellen &" ;. Omdömen

“ nya enheten kommer att spara 4,2% i energi- och underhållskostnader under våra tidigare modeller, och allt annat som finns på marknaden. Vann &'; t som ser bra ut på dina avdelningar nedersta raden &" ;? Omdömen

Du vill plantera frön att valet redan har gjorts baserat på värdet proposition du har detaljerade för omlöpning. Om du får tvivel, invändningar eller negativa kommentarer, har du inte konstruerat bekräftelsen värdet ordentligt. Omdömen

Säg att sälja! Omdömen

För många oerfarna säljare, kommer följande att bli svårt, men det är det bästa säljutbildning punkt jag någonsin fått: “ människor tycker inte om att fatta beslut, så att du fatta beslut för dem &" ;. Telling säljer, medan be köper. Möjligheten att styra presentationen, ställa kvalificerade frågor, skapa en framgångsrik nära och sedan få den positiva engagemang du söker (och behöver och förtjänar) förbättras avsevärt om du subtilt kan styra köparen att underteckna ordern. “! Mike, vi måste få detta kontrakt gjort idag, så att vi kan ha lager i tid för katalogutskick &" ;! Omdömen

Limit Risk för köparen Omdömen

Köpa kräver handling. Låt &'; s ansikte det, är det mycket lättare att vara inaktiv, hålla fast vid vad du har och vet, än att ta in en ny produkt. Den nya posten kräver en hel del logistiska arbete: skapa en ny leverantör fil, utfärda ett nytt inköpsorder, tilldela en ny lageryta, ett nytt butikshyllan inriktning, avbryter den produkt du kommer att ersätta, etc. Dessutom finns det en historia med den gamla posten, och det är inte säkert din nya produkt kommer att fungera bättre, eller till och med också. Detta innebär risk. Omdömen

Det är viktigt att du lämnar den presumtive köparen känsla av att det är minimal risk att köpa från dig, och det finns en betydande potential upp. Dina funktioner, fördelar och nya förbättringar måste anges i ett öppet, transparent och heltäckande presentation som inte lämnar något tvivel om att du erbjuder ett verkligt framsteg jämfört med konkurrensen. Ingen flim-flam, bara fakta ma &'; am.

Vänskap Gör Försäljning Omdömen

När jag gör en kall samtal jag har två mål:! göra en vän, och gör en försäljning. Vi har alla upplevt att möta en främling i en social situation, stöta i dem senare, chatta och börjar processen med att bygga en relation som resulterar i att skapa en vän. När du ringer ett samtal, vare sig det första eller tionde mötet, bör ditt mål vara en uppriktig erbjudande om dig själv som en vän till köparen. En köpare, som en vän som utvecklas från en kommersiell främling, att veta att du spelar i en lokal tennisturnering nästa helg, är alltid mer benägna att köpa från dig än om de vet ingenting om dig annat än vad de ser i ett möte. Vänner ställa frågor som speglar deras verkliga intresse för en annan &'; s behov, önskemål och drivkrafter. Vänner är bra lyssnare. Gör varje kontakt en möjlighet att bevisa att du är intresserad av köparen och 'en; s välbefinnande, liksom deras verksamhet Omdömen

vän Är det viktigaste verktyget för nya företagare Omdömen

En rekommendation är a.! offert för tilldelning som stöder funktionen och bidrags fordringar relaterade till ett företag eller en produkt. Förvärvet av en fil vittnesmål är ovärderlig i att cementera att nuvarande användare av en produkt är starka röster för nyttan av objektet. Jag tar aldrig en prototyp eller produkt till en presentation tills jag har en handfull citat från fokusgrupper, kunder som har sett produkten demonstreras eller produkt köpare. Detta är mer värdefull än någon reklam. Omdömen

Jag har varje köpare fysiskt röra och hantera rekommendation filen och uppmuntra dem att ta kontakt med människor som har erbjudit de positiva kommentarerna. Under 35 år av försäljning, har jag bara haft en köpare verkligen nå ut och göra kontakt (samtalet resulterade i en glödande översyn). Enbart det faktum att de har i sina händer en inventering av glada produktanvändare är ett kraftfullt verktyg stängning. Omdömen

Min Priset är rättvis och Firm! Omdömen

Priset är akilleshälen för 95% av alla säljare och 100% av de misslyckade säljare. Sälj inte pris. Någon kommer alltid sälja billigare.

20 år sedan den japanska var lågprisflyg producenter av vår import. Den koreanska och 'en; s sedan ersatt japanska som lågkostnadsproducent i Orienten. Idag malaysier, indonesier och Centralamerika alla ger lägre priser än Korea. Nästa våg av nano från arbetskraft kommer att vara från Vietnam, Laos och Kambodja. Någon kommer alltid att vara redo, villiga och kapabla att producera mindre. Omdömen

Sälj kvaliteten och fördelarna med din produkt. “ My priset är fast och rättvist, varar denna produkt dubbelt så länge som mina konkurrenter, och detta gör att prisskillnaden är försumbar och " ;. Var stolt detalj skälen din produkt är prissatt som det är. Omdömen

Negativ Selling inte är negativt! Omdömen

Varje produkt har en negativ på ett eller annat område. Dessa negativa är försäljningsstället som konkurrenterna hänga sin hatt på när de söker nytta. Negativt försäljningspris inte ett angrepp på konkurrensen. Negativt försäljningspris är när du är up-front om en upplevd brist i din produkt och förvandla den funktionen till en positiv. Omdömen

Mercedes Benz bilar är dyra (i förhållande till Lexus, en direkt konkurrent), dyra att underhålla, och bränsle. Mercedes vet detta. De har fulländat en negativ försäljningsmetod för att omvandla dessa upplevda brister i styrka. Mercedes ståndpunkt är att säkerhet och överlägsen prestanda kräver avancerad teknik, styrka i material och därmed ökad tyngd (vilket resulterar i tung bränsleförbrukning) men detta övervinns av en verklig säkerhetsfördel. “ Skulle du vilja att sätta din familj i riskzonen i något mindre än det bästa konstruerade bilen på vägen &" ;? Omdömen

I en av mina tidiga satsningar jag hade en direkt konkurrent. Hans produkt var 100% naturliga. Min produkt var syntetiska. Det finns en verklig tro på många människor som naturligt är alltid bättre. Jag är inte. Det finns skäl att vi lever längre, bättre, friskare, mer aktivt liv än tidigare generationer och ändå konsumerar stora mängder produkter artificiellt förbättrade med kemikalier, konserveringsmedel och kosttillskott. Trots hans tout att hans all-naturlig produkt var överlägsen mig hade resonans med återförsäljare och konsumenter. Omdömen

Här är hur jag utvecklat en negativ försäljningsstrategi för att övervinna den syntetiska vs. helt naturliga argument. “ Brand X är en utmärkt produkt. Det är 100% naturligt. Jag tittade på att göra en helt naturlig produkt för mitt företag. Jag bestämde mig, efter en hel del forskning och kliniska tester, för att göra min produkt med hjälp av en blandning av örter, vitaminer och konserveringsmedel. De konserveringsmedel är absolut nödvändigt för att stabilisera produkten, förlänga hållbarheten av produkten och säker användning av dina kunder. Jag skulle aldrig äventyra säkerheten för att få en kant och". Omdömen

I det här fallet, den negativa säljargument som jag föreslog också hade den underbara fördelen av att vara sant. Min konkurrent så småningom tillbaka från marknaden eftersom konsumenterna upplevt bakteriell infektion runt ögonen. FDA beställt produkten tas bort. Konserverings jag använde (vilket gör min produkt syntetisk) skyddad mot mikroorganismer som orsakade infektioner.

Jag älskar att sälja. Alla framgångsrika entreprenörer är antingen eller måste bli starka förespråkare för sin chans. Denna opinionsbildning är mest fullt bekräftas av försäljningsframgångar. Inget händer i alla företag tills någon säljer något. Varannan aspekt av verksamhet är beroende av den avgörande utlösningsmekanismen av en köpare beslutar att köpa en vara eller tjänst från en säljare.

Selling är grundläggande för all kommersiell liv. Det är en elementär form av konkurrens. Satsningen på att försöka, att uppnå, att övervinna oddsen är inneboende i alla företagare. Försäljningsframgångar är yttersta bekräftelsen av denna önskan att testa sig själv på marknaden Omdömen  ..