B2B Sales Ledarskap: hur man motiverar din försäljning team för att uppnå nästa nivå Selling

Hon hette Cindy, men på kontoret, var hon mer känd som "Solitaire Cindy." När jag gick förbi hennes skrivbord var Solitaire skärmen på sin dator som kör. Ärligt talat, bugged mig. Varför ska Solitaire Cindy spel hennes dag bort medan jag åkte min puckel i mitt jobb, tillsammans med mina arbetskamrater? Jag frågade henne manager hur hon kände det. Hon suckade, "För vad vi betalar Cindy, gör hon ett anständigt arbete, så hon har förtjänat rätten att futz runt."

Jag pratade även med Cindy själv, i hopp om att uppmuntra henne. Men, ryckte hon när hon vänt ett kort med ett klick på hennes mus.

Det var som en mexikansk dödläge.

Cindy var inte motiverad. Men jag skyller ledningen. De varken konfronterade henne heller gav henne någon motivation. Som så många chefer, tog de minsta motståndets väg. Människor föredrar att stå ut med medelmåttighet än att göra vågor med de anställda.

Du har val om hur man ska hantera Mediocrity i dina sälj- och marknadsorganisation
Till exempel skulle du.

  • Koppla Cindys Solitaire programvara tvinga henne att kliva upp på plattan? Omdömen
  • Konfrontera henne, att riskera irriterande henne och förlora henne (och hitta hennes ersättare)
  • Ignorera Cindy övergripande mediokra prestanda på grund av de saker hon gör bra, riskera en dominoeffekt på de andra anställda som arbetar hårt medan Cindy följer sin egen väg minsta motståndets
  • Starta en meningsfull dialog med henne för att ta reda på varför hon hellre spela dator Solitaire än vara en proaktiv arbetare i din försäljningsorganisation?

    Om du var som några av mina stora business-to-business säljorganisation kunder, tror du förmodligen installera program för att övervaka och begränsa de anställdas tillgång till Internet är svaret. Men att bara behandlar symptomen, inte sjukdomen.

    Om du var som mest missriktade chefer då du känner att det är inte ditt jobb att inspirera spetskompetens. Du skulle välja att ignorera Cindy övergripande mediokra prestanda. Jag är ledsen, men chanserna är ditt säljteam kommer inte trolla motivera sig själva. Du måste ta itu med medelmåtta frågor ASAP så att de inte snöbollar i ett stort problem Review, en effektiv försäljning teamledare skulle:.

  • Starta en meningsfull dialog med sina säljteam Omdömen
  • Kom ihåg alla medlemmar i deras försäljning teamet är individer med motiv som olika som deras arbete stilar Omdömen
  • Respekt och svara på dessa skillnader så deras säljteam utför utöver förväntningar Omdömen
  • Förstå sina anställda som de förstår deras kunder
  • Ta reda på vad deras säljteam värden verkligen

    Du riskerar att förlora dina bästa arbetarna om du inte hitta vägar för dem att känna sig framgångsrika och åstadkommit i sina positioner. Och det enda sättet att förstå vad människor värde är att engagera. Det är därför jag rekommenderar starkt att du pratar med ditt säljteam. Verkligen lyssna på vad framgång betyder för dem! 8 frågor måste du fråga din säljteam så att du kan ta dem till nästa nivå

    beväpnad med svaren på dessa 8 frågor, du kan genomföra meningsfulla belöningssystem, program och kampanjer som ska förvandla mediokra anställda i glada och produktiva försäljnings artister.

    1. Vad tycker du är går bra för dig på vårt företag? Omdömen

    2. Vad har du åstadkommit så långt att du är verkligen stolt över? Omdömen

    3. Vad förutom en större lönecheck skulle få dig att känna dig mer framgångsrik på jobbet? I livet? Omdömen

    4. Vad skulle du behöva utföra för att känna framgångsrika fem år från och med nu i din försäljning karriär? Omdömen

    5. Vad tycker du mest om din försäljning jobb?

    6. Vilka två saker skulle du helst vilja uppnå under de kommande sex månaderna? Omdömen

    7. För att göra din försäljning karriär mer intressant, vad skulle du vilja göra mer av? Mindre av? "

    8. Hur definierar du framgång? Omdömen

    Få ditt säljteam Motiverade

    Om du vill att ditt säljteam för att känna sig framgångsrika och triumferande i sina arbeten, måste du få dem att känna värderas. Jag kan inte ens börja räkna hur många gånger kunder har kallat ber att hjälpa dem att motivera sina anställda. Om och om igen, de berättar sin verksamhet skulle förbättras om bara Joe eller Jenny Worker skulle "öka till plattan" eller "sätta i den extra ansträngning." Men allt de behöver göra är att be sina anställda vad som motiverar dem, och hur de vill vara motiverad! Omdömen

    Kom ihåg motiverade medarbetare har satsningen på att lyckas Så börja ställa frågor och motivera ditt säljteam i dag, så att du kan utveckla din verksamhet i morgon Omdömen  .!.

  • säljträning

    1. Alla säljer --- även dig!
    2. Vad lockar mer - Sälja eller hjälpa
    3. Bokrecension: Tom Hopkins "Low Profile Selling
    4. Hur man avslöja Resultat-Pulling sökord för din Pay Per Click Campaign
    5. Vad håller din Prospektering Tillbaka
    6. Professionella Säljträning - Hantera Leads att generera nya Sales
    7. # 3. Släpp loss din hemliga säljkår genom att erhålla stora testimonials
    8. Så här avslutar din rädsla för Cold Calling
    9. Telefonförsäljning Invändning Hantering - Skicka mig någon information i Post
    10. Myten om Flawless Execution
    11. Hur man undviker Cold Calling Burnout
    12. Mysteriet med den magiska Sökord densitet Formula
    13. 7 sätt att göra varje minut av din arbetsdag Count
    14. The Sweet Spot för att sälja Services
    15. Effektiv nätverk är en av de bästa Sales färdigheter som krävs för att lyckas Today
    16. Hur Till Stopp dina kalla samtal från förlora Steam
    17. Leverantör Utvärdering tar mer än en puls och en Price
    18. Motivera passiv försäljning Candidate
    19. Varför jag lämnade min försäkring Agent
    20. Är du marknadsföring eller försäljning?