Kännetecken för Great Sales Negotiators

Så gott som alla i försäljning krävs för att förhandla. Efter att ha genomfört hundratals verkstad och arbetar med tusentals människor under det senaste årtiondet, har jag upptäckt att de flesta säljare inte är lika effektiva på att förhandla eftersom de skulle kunna vara.

Men jag stött på stora försäljnings förhandlare från tid till tid och har märkt att de har vanligtvis ett par saker gemensamt. Här är de egenskaper de brukar ha. Omdömen

Förståelse av förhandlingsprocessen. Högeffektiva förhandlare inser att förhandlingarna är en process, inte bara något som sker när man diskuterar villkoren för en lösning. Förhandlingar är mycket mer än köpslå om priset. Det kräver en förståelse av dynamiken som påverkar processen och påverkar beteendet hos människor. Stora förhandlare investera tid att lära sig olika taktik och strategier och hur varje teknik bidrar till det samlade resultatet. Omdömen

Fokus på win-win. Win-win innebär att båda parter känner sig bra om resultatet av förhandlingsprocessen. Vissa böcker som statliga win-win-lösningar inte är möjliga i affärer förhandlings; skriver författarna att någon ger oftast bort mer än de borde och resultatet blir en win-lose situation. Stora förhandlare don &'en; t tror att. De hjälper sina kunder att försöka lösa problem och leta efter möjligheter att ge så mycket värde som möjligt. De vet också hur och när man ska begränsa sina koncessioner, presentreklam, och rabatter så att de kan arbeta fram en överenskommelse som är rättvist för båda parter. Omdömen

Tålamod. Alltför många människor söker för quick fix försöka stänga försäljning så fort som möjligt så att de kan gå vidare till nästa utsikter. Stora försäljnings förhandlare inser att tålamod är en dygd och att rusa processen ofta leder till en oönskad resultat. De don &'en; t bråttom att nå en överenskommelse. Istället, de tar tid att samla in nödvändig information. De tänker noga om möjliga lösningar. De tar sin tid under hela processen. Detta är avgörande eftersom stora misstag görs när vi försöker nå en överenskommelse för snabbt. Vi rusa genom processen, inte ge den andra personen och' s erbjuder gott om uppmärksamhet, och ofta sluta med ett resultat som är win-lose. Helt enkelt eftersom vi var i all hast. Omdömen

kreativitet. De flesta stora förhandlare är också mycket kreativ. De använder sina problemlösningsförmåga för att bestämma den bästa lösningen och leta efter unika sätt att nå sina mål. En vän till mig en gång indragen i en bitter rättegång med ett företag och efter månader av förhandlingar, han kom fram till en lösning som slutade dräkten. Han sträckte ut utöver de normala svar och utvecklat ett alternativ som accepterades av den andra parten. Med andra ord, fick han kreativ. Omdömen

Viljan att experimentera. Förhandlingar är en mycket dynamisk process eftersom det inte finns två människor är likadana. Det som fungerar mycket bra i en situation kan slå tillbaka i en annan. Att &'; s varför stora förhandlare öva med hjälp av olika begrepp och tekniker. De experimentera med olika strategier, lösningar och taktik. Och en liten fel inte hindrar dem från att experimentera med nya idéer i framtiden.
Förtroende. Stora förhandlare är övertygade om när de kommer in en förhandling. De aren och 'en; t arrogant eller oförskämd eller kaxig – de är helt enkelt övertygade. De har utvecklat en hög tro på sin förmåga att nå en win-win-avtal. De är övertygade om att de kan hantera allt som kommer deras väg i en förhandling och detta förtroende utvecklas genom erfarenhet. Stora förhandlare utvärdera sig regelbundet. De lär sig av sina misstag och segrar. De är inriktade på att förbättra sina färdigheter. De utvecklar en intern tillit som är orubblig.

Keen förmåga att lyssna. Folk kommer att säga i stort sett allt du behöver veta om du ställa de rätta frågorna och lyssna noga på deras svar. Jag tror personligen att detta attribut är den viktigaste färdigheten att sälja och förhandla. Jag minns min fru prata med utsikter på telefon och vid ett tillfälle under samtalet hon kände att han hade mer att säga. Hon väntade tålmodigt och lyssnade noga och den andra personen så småningom gav hennes värdefull information som hjälpte henne avsluta försäljningen. Tyvärr alltför många säljare helt enkelt vänta på sin tur att tala, eller ännu värre, avbryter deras utsikter. Denna brist på lyssnande innebär att de ofta saknar att höra viktig information som kan hjälpa dem i förhandlingarna. Omdömen

Förhandlingar är inte en färdighet som lätt förvärvas. Det tar tid, ansträngning och energi. Om du vill förbättra din förhandlingsförmåga måste du vara beredd att arbeta på det. Investera tid att lära dynamiken och vetenskap att förhandla. Och vara beredda att driva själv ut ur din komfortzon Omdömen ©. 2007 Kelley Robertson, All rights reserved Omdömen  ..

säljträning

  1. 12 nycklar till Tuning upp din försäljning Force
  2. 6 steg till att överbrygga en Sale
  3. Öva ABC Method
  4. *** C-Level Säljträning Tips 21- Eliminera lågt pris från Differentiating
  5. Försäljningen Carpe Diem
  6. Börja Sälja: Det finns guld i din Database
  7. Vad är ett namn? De sex Viktiga element du behöver Know
  8. En lärdom från "The Apprentice" som kan göra dig en Master
  9. Hur Provutgående och stängning tekniker kan spara tid och hjälpa dig att göra mer Sales
  10. Ingen betyder att du inte Understand
  11. Försäkringar försäljning framgång. Building Champions
  12. 3 enkla steg för att Använda e-post som ett försäljnings Tool.
  13. Top 35 Försäljnings Tips Mestadels för Introvert och Shy Salespeople
  14. Hur Till Stopp kalla samtal från att känna påträngande - 4 viktiga sätt ses som hjälp Medan Co…
  15. Ta ut Trash
  16. De Viktiga Vitamin C: s för sälj people
  17. Om jag Persist
  18. Subliminal Messaging som bygger en framgångsrik försäljning Mindset som kommer att öka din förs…
  19. E-postlista förvaltning - nyckeln till online-verksamhet success
  20. Försäljningen lärs ut på Age 10 Inte Ålder 40