Att Unique är en bra sak ... Är det inte det?

Nya företagare hör ofta råd att "vara unikt" i sin marknadsföring. Grundtanken är värdefullt - för att få uppmärksamhet i en fullsatt marknadsplats, måste du stå ut på något sätt. Skilja din produkt eller tjänst från konkurrenterna kan göra din marknadsföring mer effektiv. Crafting ett nytt reklambudskap kan locka tillkännagivandet om fler potentiella kunder. Omdömen

Det finns ingen tvekan om att en del av unika i din marknadsföring kan göra ditt företag mer minnesvärt, konkurrenskraftig, och speciellt till din målgrupp. Dessa är alla orsaker till varför är olika kan vara bra. Men hur olika bör du vara? Omdömen

En student i en av mina klasser hade märkte att det inte fanns några visa annonser för managementkonsulter i sin lokala Gula Sidorna. "Vad en stor möjlighet", tänkte han, "för att göra mitt företag sticker ut till potentiella kunder." Han tillbringade över $ 200 per månad på en stor annons för ett helt år. Resultatet blev inte ett enda telefonsamtal, om man inte räknar de från leverantörer som försöker sälja honom kopiatorer och telefonsystem. Omdömen

Han hade försummat att be sina konsult kollegor varför ingen av dem hade annonser i Gula Sidorna. Det verkade som en bra idé för honom, och ingen annan gjorde det, så han drog ut sin ekonomi. Vad aldrig fallit honom - och vad varje erfaren kollega kunde ha berättat för honom -. Var att företagen inte väljer managementkonsulter från annonser i telefonboken Omdömen

Ibland kan vara alltför unik för ditt eget bästa . Det finns mycket i försäljning och marknadsföring som beprövade. Om du bestämmer dig för att skapa en helt ny spår, kan du försöka ett experiment som många andra i ditt område redan har försökt utan framgång. Omdömen

Det är inte alltid bara din marknadsföring tekniker som är lite för annorlunda. Samma problem kan drabba den produkt eller tjänst du är marknadsföring. Omdömen

Jag träffade en kollega medan nätverk som hade en "unik process" för att hjälpa företag att lösa konflikter mellan medarbetargrupper. När jag bad honom att förklara sin process, sade han att jag skulle behöva uppleva det för att förstå det. Jag frågade hur det jämfört med lösningar som medling eller teambuilding, och han berättade att det var en helt annan strategi som trotsade jämförelse. Omdömen

Eftersom jag visste ett företag som behövde hjälp med ett problem som den han beskrev, Jag skulle ha velat att hänvisa honom. Men jag kunde inte föreställa mig att ringa min vän på företaget att säga, "Hej, jag vet någon som säger att han kan åtgärda problemet, men han kan inte förklara hur. Du behöver bara att anställa honom och se."

Att vara märkbart annorlunda från konkurrenterna kan hjälpa dig att locka kunder och nära försäljning. Men att hävda att du har ingen konkurrens är naiv. Jämförelser till en känd mängd kan hjälpa potentiella kunder att förstå var din produkt eller tjänst passar i olika lösningar som de överväger. Om de inte kan jämföra det med något, är det tveksamt om de kommer att kunna se hur ditt erbjudande skulle kunna fungera. Omdömen

Din marknad, också måste vara en grupp människor som redan finns och kan vara lätt identifieras. En läsare skrev en gång att fråga mig för några råd om att få sin nya bok publicerad. Jag frågade vad marknaden kategori det föll i, och hon svarade att hon inte hade tänkt på det. Omdömen

Jag tryckte hennes bit, förklarar att hennes bok behövde kategoriseras för att marknadsföras och säljas. Även något så enkelt som var att skrinlägga det i en bokhandel berodde på att ha en kategori för att skriva ut på baksidan. Var det självhjälp, andlighet, karriärer, företag? Vem gjorde hon ser som publiken för hennes bok? Omdömen

Hon hävdade att hon var att skapa ett nytt paradigm, och om jag skulle hjälpa henne, jag behövde tänka mer kreativt. Mitt svar var att tala om för henne att jag inte kunde hjälpa henne alls. Hennes idé kan ha varit lysande, men ingen förläggare skulle röra vid hennes projekt. Omdömen

Att skapa uppfattningen att din produkt eller tjänst är en av ett slag kan hjälpa dig att fånga folks uppmärksamhet och få dem att minnas dig. Men du måste kunna identifiera de personer du vill nå och kommunicera hur du kan stå till tjänst i ord de kan förstå. Omdömen

Du vet de bilreklam som går, "Zoom, zoom, zoom?" Jag var tvungen att se dessa annonser dussintals gånger innan jag kunde komma ihåg att bilen som annonseras var en Mazda. "Zoom" var unik okej, men vad gjorde det har att göra med Mazda? Eller med fördelarna med att äga en? En catchy slogan som "Inspiration Beats Svett" kan vara smart och ovanliga, men vad sjutton är det marknadsföring? Omdömen

Definitivt leta efter ett unikt sätt att uttrycka fördelar du erbjuder till dina kunder, men se till att det fortfarande kommunicerar vad du faktiskt gör. Det är okej att vara kreativ med din marknadsföring, men inte satsa hyran pengar på oprövade metoder.

Om du verkligen vill göra din marknadsföring effektivare, billigare och mindre stressande, sluta att uppfinna hjulet på nytt. Hitta modeller som fungerar och replikera dem. Jag föreslår inte att du plagierar dina konkurrenters marknadsföring kopia, men när du ser någon framgångsrik i ditt område, ta reda på vad de gör rätt, och följa deras exempel. Omdömen

Låt inte ditt företag vara ett offer för "terminal unika" - den tron ​​att du är så olika från någon annan att ingen av de regler som gäller för dig. Att vara utmärkande är bra; är excentrisk kan vara oklokt Omdömen  ..