Vad händer om någon registrerar sig?

Det är en mardröm för alla professionella som erbjuder gruppprogram. Du designar en kraftfull verkstad, schemalägga ett datum, sända din marknadsföring … och ingen ett register. Vad? Omdömen

Låt oss anta att du har grunderna ner. Du har valt en övertygande ämne, identifierat en trolig publik och tydligt beskrivit fördelarna med att delta i programmet. Även priset är rätt. Du har redan skickat information om ditt program till en lista över starka framtidsutsikter. Vad kan du göra? Omdömen

-Preventive åtgärder-

Låt oss först backa upp ett steg. Det finns flera åtgärder du kan vidta tidigt i din marknadsföring som kommer att förbättra dina chanser att fullt inskrivning:

1. Erbjud ditt program i hus i stället för allmänheten.
Sälja ditt program till ett företag, förening, eller lärcentrum med en etablerad bas av anställda, medlemmar, eller studenter kan vara mycket lättare än att försöka sälja varje säte själv. Du kan också samarbeta med en befintlig organisation med en meritlista tanknings program, och dela på vinsten i utbyte mot en kåk. Omdömen

2. Bygg din utsikter lista till lika 20-100 gånger antalet personer som du vill delta. Review, en typisk svarsfrekvens från en postutskick är 1-2%. Svar på opt-in e-post är ofta ännu lägre. (Inte ens överväga att använda oönskad e-post.) I allmänhet förväntar sig inte mer än 1% att svara om de inte vet ditt arbete och sällan mer än 5% även om de vet du väl. Gör det till en vana att fånga namn och adress på varje utsikter och få deras tillåtelse till e-post eller e-post. Omdömen

3. Plan för att främja på flera kanaler.
Ditt PR-plan bör innehålla meddelanden i ditt ezine eller nyhetsbrev, en beskrivning på din webbplats, post, en broschyr eller flyer att distribuera, kalender listor och personliga inbjudningar. Lita inte på bara en eller två vägar -. Studenter är mycket mer benägna att anmäla när de ser ditt program som nämns i många olika ställen Omdömen

-Emergency Enrollment-

Om ditt program har låga eller inga registreringar som datum närmar här är vad du kan göra för att öka inskrivningen:

1. Ring alla på din prospektlista och bjuda in dem personligen.
Räkna inte med e-post och e-post för att göra jobbet. Placera ett telefonsamtal till varje person du har ett telefonnummer för, ger en kort beskrivning av programmet, och uppmana dem att delta. Du kommer att bli förvånad över hur många människor kommer att säga, "Tack för att ringa - Jag har tänkt att registrera dig." Omdömen

2. Fråga kunder och kollegor att göra hänvisningar.
Bara posta ett meddelande till potentiella källor till är inte samma sak som att be om deras hjälp. Ring eller maila människor som respekterar ditt arbete, och be dem att föreslå två eller tre andra som skulle kunna dra nytta. Om de har förslag för dig, fråga om de också kommer att kontakta dem själva att godkänna programmet. Omdömen

3. Gör ett specialerbjudande.
Säg människor som redan är registrerade kan de ta med en vän för halva priset. Du är inte förlora eventuella inkomster på det sättet om utrymmet annars skulle stå tom. Erbjud en bonus gåva med minimal kostnad för dem som anmäla - 30 minuter av din professionella tid, eller en e-bok, ljud eller anmäla dig har producerat. Att uppmuntra människor att sprida ordet, erbjuder samma gåva till människor som hänvisar studenter till dig. Omdömen

-Om allt annat inte fungerar-

Under de sista dagarna innan ditt program, om du fortfarande har bara en handfull förhandsregistrerat:

1. Håll ditt program ändå. Review Bjud in personer att delta gratis om nödvändigt att ha bra deltagande. Dina kunder kommer att njuta av möjlighet att tillbringa mer kvalitetstid med dig; kollegor kommer att dra nytta av möjligheten att se dig arbeta och träffa andra deltagare. Fråga folk som deltar utan kostnad att skriva till dig glödande vittnesmål och hänvisar betalande deltagare till nästa gång. Omdömen

2. Om du inte kan fixa det, har det.
Innebörden av detta klassiska försäljningen maxim är att om din produkt har en uppenbar brist, gör det till en positiv försäljningsargument. När endast sex personer anmäla dig till din stora seminarium, konvertera den till en intim grupp upplevelse. Om du har bara två personer för en grupp, förvandla den till en framgång lag. Dina deltagare kommer att bli spännande att få mer individuell uppmärksamhet. Ber om ursäkt aldrig för ett mindre än väntat valdeltagandet. Omdömen

3. Planera i förväg för att göra bättre nästa gång. Review analysera vad som gick fel med din marknadsföring och strategier hur man gör det annorlunda nästa gång. Om du har tillåtit mer ledtid? Har din e-postlista måste vara större? Behöver du faktor i flera marknadsföring kanaler i stället för att förlita sig på utskick eller e-post ensam? Gör en lista över alla de viktigaste delarna du tycker är nödvändigt för att framgångsrikt marknadsföra ditt nästa program. Omdömen

Fyllning gruppprogram blir lättare när du erbjuder dem regelbundet. När eleverna ser samma program annonserade två eller tre gånger, de är mycket mer benägna att skriva in sig. Tänk på alla dina marknadsföringsinsatser som en del av en långsiktig plan för att göra fler människor medvetna om ditt företag. Om uppsökande för din verkstad inför ditt företag till många nya människor, kan du i slutändan tycker att mycket mer värdefullt än bara fylla ett program Omdömen  ..