Har du skapat en omöjlig Business?

Det är lätt att tro att alla företag kan bli framgångsrik om du arbetar tillräckligt hårt, men det finns många situationer där detta är bara inte så. Konsulter, tränare och andra yrkesgrupper tjänste börjar ofta ett företag att tro att allt de behöver göra är att ta ut en "rimlig" avgift och sälja "nog" av sin tid. Men om du inte gör matten för att bevisa eller motbevisa dina antaganden, kan du skapa ett företag som aldrig kan lyckas. Här är vad som kan hända:

- Omöjligt Business # 1 -

Min klient Molly sålde sina tjänster som en imagekonsult till personer som ville en uppdaterad eller mer professionellt utseende . Hon debiteras $ 50 per timme, vilket hon tyckte var mest någon skulle realistiskt betala för att arbeta med henne. I de flesta fall, reste hon till en kunds hem eller gick shopping med sin klient. Omdömen

Inklusive restid och lunch innebar att Molly bara kunde göra två möten på en dag. Den genomsnittliga utnämningen var två timmar lång. Så det högsta belopp Molly kunde tjäna på en dag visade sig vara $ 200. Men för att tjäna detta belopp fem dagar per vecka, skulle Molly behöva schemalägga tio olika kunder, där alla scheman kunde anpassa sig till oavsett gånger hon hade tillgängliga. Omdömen

Det var hopplöst orealistiska. Även om Molly hade kunnat göra schemaläggning arbete, då skulle hon ha haft tid att göra marknadsföring som krävs för att landa så många kunder? Det visade sig att den maximala Molly kunde verkligen tjäna använda denna modell var ungefär $ 500 per vecka. Efter att ha betalat sina skatter, kunde hon inte ens täcka sina månatliga levnadskostnader Omdömen

-. Impossible Business # 2 -

Fred var en elev till mig som arbetat som datakonsult för medelstora företag. Han vanligtvis ut $ 75 per timme, och när han landade ett kontrakt, ofta bestod av 20-100 fakturerbara timmar. Omdömen

Eftersom Fred intjäningsförmåga var så hög och han ogillade marknadsföring, tillbringade han en hel del pengar på marknadsföring själv indirekt. Han köpte visa annonser i branschtidningar och kataloger, postas dyra broschyrer till stora listor över framtidsutsikter, betalas att ställa ut på mässor, och anlitade en telefonförsäljare för prospektering efter honom. Fred har också arbetat på kontrakt som kom genom organ, som ofta tog 20-30% av sina inkomster som procentsats. Omdömen

Fred tjänade så mycket som $ 80.000 per år, men han var att förlora ca $ 10.000 per år i byrån provisioner, och spendera $ 20.000 per år på marknadsföring. I gengäld för hans hårda arbete, han tjänar betydligt mindre än han hade på sitt förra jobb Omdömen

-. Göra det omöjliga möjligt -

Nya konsulter, coacher, och andra yrkesgrupper nästan alltid överskattar hur mycket de kan tjäna och underskattar hur mycket tid och pengar som krävs för att framgångsrikt marknadsföra sig. De glömmer också att de kommer att behöva omfatta inte bara sina kostnader levande och kostnader i näringsverksamhet, men betala egenföretagande skatt, köpa sina egna sjukförsäkringar, sörja för sin egen pension, och möjliggöra Omdömen obetald semester och sjuka tid.

Om Molly eller Fred hade tagit sig tid att sitta ner med en miniräknare innan du startar upp i affärer, de skulle ha upptäckte snabbt att de var inne på fel spår. Men båda dessa företag skulle kunna räddas. Omdömen

Molly började sälja sin tid varje dag i stället för per timme. Hon erbjöd sina kunder en heldagspaket som bestod av en garderob översyn och samråd på morgonen och en shoppingtur på eftermiddagen. Genom att ta ut $ 395 per dag och schemaläggning tre kunder per vecka, kunde hon tjänar mer än dubbelt än hon gjorde tidigare. Omdömen

Hon började också erbjuda en månatlig endagsbild workshop som ett sätt att föra in mer inkomster samtidigt som presumtiva kunder en chans att uppleva hennes arbete. Workshopen blev hennes huvudsakliga källan till nya kunder, och marknadsföra workshopen visade sig vara lättare än att marknadsföra hennes personliga tjänster. Omdömen

Fred lärt sig att marknadsföra sig billigare genom nätverk, tala och skriva artiklar. Istället för att köpa bås på mässor, han lyfte det som presentatör, och tillbringade tid nätverk med de övriga deltagarna. Samma publikationer där han brukade köra annonser nu sprang hans artiklar. I stället för att betala en telefonförsäljare, började han plocka upp fliken lunch för människor han trodde skulle kunna hänvisa honom några affärer. Omdömen

Som ett resultat av hans kostnader för marknadsföring och provisioner sjönk från $ 30,000 per år till $ 10.000. Samtidigt, hans inkomst ökade till $ 100.000 per år, eftersom hans synlighet och rykte växte, hans tjänster var mer efterfrågad och han kunde kommandot högre priser. Omdömen

Om tjäna ett anständigt liv som egenföretagare professionell verkar ibland omöjligt för dig, börja fråga hur det kunde vara möjligt. Vad kan du ändra på hur du marknadsför dig själv, hur mycket du laddar, och hur du paketerar dina tjänster? Även om det kan vara att framgång kommer om du bara jobba lite hårdare, är det mer troligt att du först måste börja arbeta lite annorlunda Omdömen  ..

småföretag marknadsföring

  1. Foto Bilder Frame Security Mini DVR Spy Camera
  2. Förstå strukturerat cabling
  3. Använda Survey programvara för att hålla kontakt med dina Customers
  4. Nätverk - Inte alltid Fisk i samma Pond
  5. Face Cleanser: Gör en bra Impression
  6. Vikten av att använda rätt Tools
  7. Tio sätt för småföretag att skära Costs
  8. Utveckla Telemarketing Framgång - Partnerskap Exploration
  9. 5 Strategier mest framgångsrika företag använder Online
  10. Det finns inget som en anpassad Timber Frame Cottage
  11. Har du gjort din första dollar Från Affiliate Marketing?
  12. Du verkligen behöver rätt reklam för att få webbplats trafik men det måste vara riktade Traffic
  13. Att välja rätt Corporate Party Giveaways
  14. Affiliate Marketing Network
  15. Small Business Marketing - Utnyttjar en Mission Statement
  16. En proto Risk Analysis
  17. Bygga en Consulting Practice: Hur man undviker kassaflödes Roller Coaster Ride
  18. Upptäcka Car Finance Möjligheter Online
  19. Gränser och utmaningar i värdefulla Web Data Mining
  20. Vackra USB Flash Drive med Wide Use