Turning dina tjänster till en Product

En av de största utmaningarna i att sälja professionella tjänster är att vad du erbjuder är immateriell. Produkten kan inte ses, rörd, eller smakat. Fram till dina potentiella kunder upplever vad du gör, de har ingen möjlighet att veta om det kommer att visa sig, om de kommer att gilla det, och hur bra det kommer att fungera i deras situation. För att göra ett köpbeslut, kunden måste först lita på att ditt arbete kommer att ge resultatet att de behöver. Omdömen

Det vanligaste sättet att paketera professionella tjänster är per timme eller dag. Kunden betalar för din tid, och de fortsätter att betala tills projektet förklarades fullständig. Men kunder är ofta resistenta mot detta. Du kommer att höra dem säga: "Jag vill inte lämna den öppen," "Det verkar vara hög för en timtaxa", "Jag är inte säker på min budget kommer att möjliggöra detta," eller "Jag är inte helt klart vad det är jag skulle få. "Omdömen

Du kan övervinna dessa hinder för att göra en försäljning av" produktifiering "dina tjänster. Denna besvärliga term betyder helt enkelt att du gör din tjänst ser mer ut som en produkt, så att det blir lättare för dina kunder att köpa. Du ger det en definierad omfattning, passa in i en begränsad tidsperiod, tilldela den en bestämd prislapp, och bifoga ett eget namn. Omdömen

Låt oss säga att du är en imagekonsult, och du har sålt din tid för $ 75 per timme. Istället erbjuder dig en "One-Day Makeover" till ett pris av $ 495, och inkluderar en garderob bedömning, färg samråd, och shopping resa. Du ger dina kunder ett definierat resultat med en tydlig tidsram och fast pris, vilket gör det lätt för dem att köpa. Plus, kan du låta kunderna uppleva en rad av de tjänster som du erbjuder och föreslå ytterligare sätt som de kan arbeta med dig. Omdömen

En marknadsundersökning konsult som arbetar med företagskunder på $ 150 per timme skulle i stället ge en "marknad Position Blueprint "för en fast avgift på $ 2500. Paketet skulle innehålla en jämförelse matris av tre viktiga konkurrenter, kvalitativa data från intervjuer med sex lojala kunder, och rekommendationer för att förbättra kundens marknadsposition, allt levereras med 30 dagar. Kunder vet i förväg exakt vad de betalar och vad de kommer att få för det. Omdömen

När du köper dina tjänster i ett paket, körs klienten mindre risk. De behöver inte oroa dig för kostnadsöverskridanden, eller få ett oväntat resultat. De vet hur snabbt det resultat de betalar för kommer att levereras. Det finns också en känslomässig komfort faktor för att köpa ett paket. Köpa något med ett namn fäst gör att det känns mycket mer konkret än att bara köpa timmar.

För dig, som erbjuder ett paket hjälper dig att få din fot i dörren. När du visar en kund vad du klarar av, kommer fler affärer ofta resulterar. Även om du pris ditt paket på något mindre än vad du skulle tjäna för att arbeta lika mycket tid på en timtaxa, kommer du antagligen dra mer eftersom mer av din tid i slutändan kommer att säljas. Omdömen

Många konsulter hitta som fastprisavtal är mycket mer lönsamt än att arbeta per timme. I en undersökning som citeras av den sena Howard Shenson i "Avtalet & Fee-Installationsguide för Konsult & Professionals" konsulter som arbetar uteslutande på ett fast pris hade 87% högre vinster än de som arbetar på en dag eller timme.

För att avgöra vilka av dina tjänster skulle vara bäst att förvandlas till en produkt, fundera på vad din målgrupp oftast vill ha från dig. Finns det en särskild uppsättning steg du brukar följa när första arbetsdagen med en ny kund? Aktiviteter som du utför upprepade gånger med många människor ger dig en möjlighet att skapa mallar, kalkylblad och andra verktyg som du utvecklar endast en gång och använda om och om igen. Detta gör effektivt du ta betalt för samma arbete mer än en gång. Omdömen

Var noga med att tillbringa lite tid på mynta ett unikt namn för din produkt. Du vill ha en minnesvärd resultatinriktat namn som hjälper dig att stå ut från konkurrenterna, och kanske till och med att du kan varumärke det. Omdömen

För att starta din första produkt, kanske du inte behöver göra mycket mer än att utveckla ett standardformat för vad du redan gör, sätta ett pris, och namnge den nya uppfinningen. .. Med denna kritiska steg mot att göra dina tjänster mer påtagliga kan leda till lättare omsättning, fler återkommande, och mer lönsamma uppdrag Omdömen