Brist på företag inte alltid Problem

När du just har börjat i affärer, det är ett säkert kort som du behöver fler kunder. Men vad händer om du har varit igång ett tag, och du fortfarande inte göra så mycket pengar som du vill? Du kan vara i vana att tänka att attrahera nya kunder är svaret, men det är inte alltid fallet.

Det finns många skäl till varför en professionell företagstjänster kanske inte tjäna tillräckligt, men de brukar delas in i fyra kategorier: inte tillräckligt intäkter, inte tillräckligt med vinst, inte tillräckligt kunder, eller inte tillräckligt med tid.

Börja med att titta på din bruttointäkt - det totala beloppet dina kunder betalar du under loppet av ett år. Hur fungerar den jämfört med andra i samma bransch? Ställa några betrodda kollegor eller kolla med din branschorganisation för någon statistik som de kan ha.

Hur stor andel av din bruttointäkter kvarstår efter att du täcka kostnader för sålda varor? Detta är din bruttovinst. Som en serviceverksamhet, kanske du inte har någon kostnad för sålda varor. Men om du säljer böcker, band eller programvara, eller acceptera kreditkort, ditt lager kostnader och kreditkort avgifter måste dras från din lön innan andra beräkningar.

Nu dra ditt företags kostnader från din bruttovinst. Hur stor andel av bruttoresultatet kvarstår? Är detta ett typiskt procentsats för din bransch? Om du inte kan samla in jämförbara uppgifter från kollegor, din branschorganisation, eller en publicerad källa som Dun & Bradstreets "branschkrav & Key nyckeltal," jämföra din vinstmarginal (nettoresultat dividerat med bruttoresultat) till ett önskat mål på 70%.

LOW INKOMSTER - Om din bruttointäkt verkar lite för din bransch, är din vinstmarginal på minst 70%, och du har ungefär lika många kunder som du bekvämt kan tjäna, koncentrera sig på att öka dina intäkter, snarare än att försöka att förbättra din vinstmarginal eller ta in nya kunder.

överväga att höja dina priser, vilket kan innebära att hitta en marknad som är villiga att betala mer. Leta efter kunder som ger dig högre avtal dollar volym eller placera större order. Tänk på att anställa mer administrativ hjälp, vilket skulle frigöra mer av din tid att ladda ut till professionella priser. Du bör också arbeta för att öka din passiva inkomster genom att sälja produkter som skapats av dig eller andra, sälja en del av din befintliga arbete eller licensiera en process som du har utvecklat.

låga vinster - Om du spenderar mer än 30% av din bruttovinst på overhead och marknadsföring, arbetet med att förbättra din vinst. Leta efter sätt att minska kostnaderna genom att minska din overhead, eller fokusera på din mest lönsamma bransch.

Dessutom, om mer än 15% av din bruttovinst spenderas ensam marknadsföring (förutsatt att du inte är en start-up företag), anser att skära ned på reklam eller utskick, och använda mer remiss baserad marknadsföring strategier. Sök upp kunder som kommer att ge dig återkommande kunder eller långtidskontrakt.

För få KUNDER - Låg intäkter i kombination med inte tillräckligt fakturerbara arbete för att hålla dig sysselsatt innebär att du verkligen inte har tillräckligt med kunder. Om du inte har en marknadsplan, är det dags att skapa ett. Fokusera din plan på de mest attraktiva tjänster du har att erbjuda och den mest lukrativa marknaden, snarare än att diffundera din energi genom att marknadsföra flera olika tjänstelinjer till mer än en typ av kund.

Om du redan har en marknadsplan, men det är inte betala av, kan du behöva bryta sig in på en ny marknad, leta efter en mer tilltalande sätt att paketera dina tjänster, eller bilda en allians med någon som kan skicka en stadig ström av affärer på ditt sätt.

för lite tid - Det är möjligt att du helt enkelt inte har tillräckligt med tid att tjäna mer pengar. När du är konsekvent spenderar över 25 timmar per vecka betjänar kunder, med fler potentiella kunder på gång än vad du realistiskt kan tjäna, är det dags att anställa en anställd eller ta in en junior partner. Om du inte är redo att ta detta steg, tycker om legotillverkning till en betrodd bundsförvant, och hålla en andel av sina faktureringar.

När man läser förslagen ovan, kanske du har upptäckt att du inte har tillräckligt med information för att diagnostisera dina inkomster problem. Det finns sex statistik varje tjänst företagets ägare bör veta: intäkter, kostnader, vinstmarginal, antal kunder, genomsnittliga försäljningspriset belopp, och debiterbar tid. Om du inte har svaren, börja spåra dessa mätningar idag Omdömen  ..