Rådgivning Olika typer säljare för Showings

Alla hem säljare kommer med sina egna personligheter och personliga egenheter, men när det gäller att förbereda ett hem för presentation dig och' ll finner att nästan alla säljare passar in i en av fem kategorier. När du börjar att ge råd kunder om förändringar och reparationer måste överväga den segrade och 'en; t ta lång tid att inse om du &'; re arbeta med en Mr Fix-It, en gung-ho förnyare, en fast-in-the-60s älskare i det förflutna, en gör-ingenting soffpotatis, eller en människa miniräknare. Omdömen

Vid den punkt att iscensätta ett hem för försäljning, var och en av dessa personlighetstyper ger positiva och negativa egenskaper till uppgiften. Hemligheten är att förbereda dig och dina råd genom att lära tidigt i relationen vem du &'; re arbeta med Mr. Omdömen. Fix-It
Denna säljare är redo, villig och även entusiastiska att dyka in och gå vägen överbord slutföra projekt innan hemmet är redo att visas.

Tänk på Tim “ Verktygs Mannen &"; Taylor och du &'; ll har en god uppfattning om denna säljare och' s entusiasm och förhållningssätt. Tänk sedan på de resultat du och' ve sett på Home Improvement show för en bra känsla för den typ av resultat som kan vara i skriptet. Din enda problemet är Al segrade &'en; t vara runt när du behöver honom Omdömen

* Nackdelen: Mr. Fix-It har alla verktyg och är redo att använda dem vid släpp av en hatt.. Problemet är arbetet får inte göras för att branschstandarder, och så istället för ett förbättrat tillstånd i hemmet skulle kunna sluta med fler problem än det hade till att börja med Omdömen * Lösning:. När du ser en Mr. FIX Det, diskutera förändringar i detalj innan arbetet påbörjas. Diskutera branschstandarder för kvalitet. Fråga: Om en licensierad och bundna entreprenör gjorde arbetet, vad skulle den färdiga produkten ser ut? Fråga om branschstandarder för spikning, målning, limning, VVS, kakel, plåt gunga, tak och andra uppgifter som kan låta enklare än vad de egentligen är. Ta säljaren och 'en; s make eller signifikanta andra i konversationen. Den person som bor med en Mr Fix-It förstår där verktyget besatthet slut och reparationsförmåga börjar. Med tur och skicklighet, tillsammans dig och'. Ll hålla entusiasmen i schack och lägga sordin på idén att jack upp och rotera huset så att gården blir bakgård och barnen har mer utrymme att spela
gung ho förnyare
Dessa är ägare som gör allt sätt over the top. När det &'; s-tid att förbereda sitt hem för försäljning, de vill att praktiskt skapa ett helt nytt hus innan marknadsföring påbörjas. När deras makeover är klar, de ibland hitta resultatet så imponerande att de drar fastigheten bort från marknaden och stanna för att njuta av resultatet av deras ansträngningar.

* Nackdelen: Utan goda råd, dessa ägare passera linjen mellan reparationer och ombyggnad. Längs vägen, de tillbringar alldeles för mycket tid och mycket mer pengar än de kan återhämta sig när de säljer Omdömen * Lösning:. Var tydlig om säljaren och 'en; s mål när de förbereder ett hem för försäljning. Imponera på ägarna att syftet är att ekonomiskt öka värme och önskvärdheten av hemmet och för att avlägsna eventuella invändningar som köpare kan ha mot hemmet. Målet är inte att uppnå perfektion. Påminn dem om att i hemmet fix-up, reparation och iscensättning finns en punkt om avtagande avkastning. It &'; s. Lätt för gung-ho säljaren att korsa den linjen Omdömen fastnat i 60-talet
Utan ytterligare beskrivning, du vet utseendet på denna säljare och' s hem. Från möbler till konstverk till golvbeläggningar och färgscheman, är hela platsen årtionden av stil och, ännu värre, ägarna älskar det så det är. Jag vet förstahandsinformation, eftersom jag såg hur familjens hem jag växte upp i Lör alltför länge på marknaden eftersom det var fast i det förflutna. Min mamma älskade färgerna på 60-talet och var beslutsam att hålla dem på plats så länge hon levde Omdömen

* The Problem: d é cor är så överväldigande daterad att köparna har svårt att komma förbi. estetik och föreställa. Kämpar för att visualisera hur det skulle vara att möblera och flytta in i hemmet Omdömen * Lösning:. På något sätt måste du påpeka för säljarna att utseendet på 60-talet (eller 70s, för den delen) måste vara tonas ned, slås tillbaka, eller flyttas fram några hack för förstärknings köparen intresse i hemmet. Yngre köpare har ingen nostalgi för “ gamla dagar &"; och många äldre köpare don &'en; t bry sig att komma ihåg d é cor från den eran. Don &'en; t förvänta sig en komplett röknings: Ofta det bästa du kan hoppas på är borttagning av rulltobak mattan. Från den punkten, kan du behöva skickligt sälja runt avokado färgade apparater
soffpotatis
Coach potatis vill översta dollar för deras hem, men don &'en;. T vill lyfta ett finger för att få det. Deras favorit verktyg är fjärrkontrollen.

* Problem: Säljare i denna kategori påstående helt nöjd med sitt hem precis som det är. De don &'en; t vill rensa upp, plocka upp, eller reparera den så att den fungerar. De känner att någon där ute är villig att betala översta dollar för hemmet, oavsett dess mediokra tillstånd. De vill helt enkelt agenten att hitta dem rätt köpare. Dessa är också de människor som insisterar de alltid vinna när de går till Las Vegas Omdömen * Lösning:. Söka en kompromiss. Gör en lista över rekommenderade reparationer och få ägaren att vidta åtgärder på åtminstone några poster för att något är bättre än ingenting. Sedan arbeta för att justera ägare &'en; s prisförväntningar i ljuset av fastigheten skick du har utsatt. Det verkar ägaren antingen får nöja sig med reparationer eller ett lägre begärda priset; de kan &'en; t har bådadera utan att skada agenten &'en; s statistik
Kalkylator Review Dessa säljare kan vara den svåraste av allt.. De kan berätta i detalj om varje investering de någonsin gjort i sitt hem. Om du vill, de &'; ll vara glada att förse dig med kvitton.

* Nackdelen: Dessa säljare räknar med att återfå varje dollar de någonsin använt fixa sina hem. Om du råd att ytterligare arbete behövs för att förbereda hem för försäljning, de &'; ll förvänta försäljningsintäkten för att reflektera åtminstone en dollar för dollar ersättning för de kostnader som är involverade Omdömen * Lösning: Rikta säljarna och 'en;. vy av den aktuella uppgiften. Förklara att den rekommenderade investeringen omfattar förbättringar som föra hem tillbaka upp till förväntade konsumentstandarder och göra den konkurrenskraftig i den aktuella marknaden. Få ägarna att förstå att de förbereder sina hem inte att uppnå en högre försäljningspris, men för att få köpare övervägande som leder till en snabb förvärvserbjudande Omdömen  ..