Fyra Minne Slips som kan kosta dig Sales

Dina handflator börjar svettas och du undviker ögonkontakt med någon du känner är en klient, men du bara inte kan komma ihåg hans namn.

Ditt hjärta sänkor som du luren efter ett telefonsamtal med en rasande utsikter; du har glömt att du hade gjort ett möte med henne.

Du pund din panna i frustration när du inser för sent, vad du bör ha berättade en kund som skulle ha gjort försäljningen. Omdömen

Har du någonsin tänkt, "Om jag bara hade fötts med ett bättre minne, skulle jag bli bättre på försäljning?" Tyvärr är ingen inneboende begåvad vid tidpunkten minne minns; Forskarna har inte kunnat bevisa att "fotografiskt minne" ens existerar. Liksom nästan allt som rör försäljning, är minnet förbättring en lärd färdighet som vem som helst kan odla. Omdömen

Du kan bli en mycket effektiv och väl respekterade säljare. Börja med att lära hur man kan förebygga dessa klibbiga minnesrelaterade situationer som du kanske redan har upplevt Omdömen

Minne Slip # 1:.. Omedelbart glömmer en utsikter namn

Du träffar en möjlighet och skaka hans hand. Han berättar hans namn, och tidi gör handskakning paus än du har glömt det. Socialt, människor tycker väldigt få saker som är mer irriterande än att deras namn glöms bort eller mispronounced och inom försäljning, vad är irriterande kan bli djupt kränkande, nog så att du kan förlora försäljning. Omdömen

När du genast glömmer en utsikter namn, två utmaningar uppstår. Först, eftersom du vet att du har glömt namnet, blir du helt upptagen med att försöka komma ihåg det, så det är svårt att vara uppmärksam på vad personen säger. För det andra, om utsikterna uppfattar att du har glömt hans eller hennes namn, skickar det ett mycket negativt budskap om dig, som om du inte bryr sig om den person eller som om du är inte särskilt smart. Typiskt är ingen av dessa uppfattningar sant, men om du inte kan betala uppmärksamhet tillräckligt länge för att komma ihåg ett namn, du ger det intrycket. Omdömen

Med lite övning kommer du att just denna minnes slip är lättast att undvika. Först sakta ner och lyssna. Fokus på kunden för fem sekunder i början av inledningen och koncentrera sig på hans eller hennes namn. Därefter upprepa personens namn tillbaka till honom eller henne i en konversation sätt. När någon säger, "Mitt namn är Bob," svara med,

Minne Slip # 2 "Bob Trevligt att träffa dig, Bob..". Glömma namnet på en etablerad kund Omdömen

Om du är en fastighetsmäklare, till exempel, kan du stöter på någon på ett möte som du sålt ett hus eller för, eller om du är en bilhandlare, kan du gå tom när du se en tidigare kund dyker upp oväntat på tomten. Oftast sker detta slip när du möter kunden utanför ramen för ditt yrke: Du vet att du känner personen, men du vet inte hur. Du kan även komma ihåg detaljerna i försäljningstransaktionen, men du kan inte för livet av er minns personens namn Omdömen

Detta fenomen är inte bara frustrerande och pinsamt. Det kan också kosta dig en hel del pengar. Att lära sig att undvika en sådan situation tar ett åtagande att arbeta på att förbättra ditt minne. Du kan förbättra dina chanser att komma ihåg en bortglömd klientens namn genom att lära sig hantera stress. När du vet att du vet något, men du kan inte dra upp det i ditt sinne, är det oftast för att du betonar dig ut om det. Den spännings blockerar din hjärnans förmåga att hämta information. Så försök att ta ett djupt andetag och gör en liten positiv self-talk. Säg till dig själv: "Du vet att du vet detta. Bara hänga där och vara lite tålamod." Ofta kommer namnet eller annan nödvändig information sedan komma till dig Omdömen

Minne Slip # 3:.. Glömmer ett möte eller visar upp sent

Alla säljare vet att dyka upp sent är fruktansvärt, men glömmer en tid helt och hållet är ännu värre. Lösningen är enkel men kräver ett engagemang från din sida att vara bättre organiserade och ta den tid du behöver för att planera. Många vanliga minnes utmaningar uppstår när människor har för mycket på gång och försöker skynda att få allt gjort. En enkel, sunt förnuft lösning är att hålla ditt minne joggade genom att skriva ner allt, i en almanacka på klisterlappar, var kommer att hjälpa dig att komma ihåg. Ta en timme en gång i veckan för att granska vad du har att komma upp och planera vad du behöver göra och när Omdömen

Minne Slip # 4:. "Jag borde ha sagt …" Omdömen

Om du någonsin tänkt på den perfekta sak att säga till någon tio minuter efter att du behövde säga det … du är precis som varje annan människa i världen. Men i ett professionellt sammanhang, kan detta lätt kosta dig en försäljning. Har du någonsin tänkt på det perfekta svaret på någons fråga eller invändning direkt efter utsikten gick ut genom dörren? Undrar varför du inte har gjort försäljning, plötsligt förvandlar din hjärna upp igen och du tänker, "Åh, nej! Jag är så dum! Jag borde ha sagt det!" (Eller visat dem att egendom eller visat att funktion eller följde det förfarandet i min säljhandboken.) Katalog

Du kan övervinna denna utmaning genom att systematiskt memorera information. Systematiskt lärande är inte rote memorering - hur du lärt dig dina multiplikationstabellen -. Men utveckla ett system som hjälper dig att lagra och hämta information lätt Omdömen

För att hämta information och träna ditt minne, måste du lära dig att tala språket i ditt minne, vilket innebär att skapa bilder. När du måste minnas information, om du kan se något, blir det mycket lättare att minnas det, även med en hel del detaljer. Omdömen

När de lämnar försäljning presentation eller söka efter uppgifter om produktkännedom, måste du skapa mentala bilder och organisatoriska system i hjärnan, i en sorts mental systemfil mapp. När du organisera information i din hjärna, är det ganska lätt att hitta, om det är i en stor hög, kanske du vet att det finns där någonstans, men vem vet hur lång tid det tar dig att hitta det! Omdömen

Learning leder till förtroende, nyckeln till framgång Omdömen

Försäljnings människor måste ta sin verksamhet på tillräckligt stort allvar för att sätta kraft på lärandet. Många "wing det" och inte göra nästan lika mycket pengar som de vill som följd. Ingen blir rik på att sälja av en slump. De som ägnar sig åt lärande och växande är alltid de mest framgångsrika. Omdömen

Den goda nyheten är att du kan lära dig att övervinna minne glider och kommer att växa som en effektiv säljare som du gör, eftersom du kommer att få större förtroende . Och allt annat lika, kommer säljare med större självförtroende alltid få verksamheten över någon som har mindre förtroende. Formeln för framgång är densamma som formeln för att förbättra ditt minne: förberedelser, lyssna, och korrekt inlärning Omdömen. .

minnesträning och minne förbättring

  1. Sinne träningsmatcher - öka din mentala Strength
  2. Glömmer du enkelt
  3. Brain Instruktion: Är det Hype eller är det Hope
  4. Senior Moments kan hända i alla åldrar: Memory Tips och Tricks
  5. Tänkande-spel som ökar Brainpower
  6. MINNE TESTS
  7. Hur att komma ihåg Anything
  8. Vad är minnesförlust och vad kan jag göra för att förbättra min Memory
  9. Jag minns Me
  10. Nya sätt att stärka din Reminiscence
  11. Human Memory
  12. Välj byta fönster tjänst efter att ha bedömt din needs
  13. Memorering Made Easy - 5 enkla sätt att förbättra Memory
  14. Använda talsystem att förbättra din Memory
  15. tio Sinne välbefinnande och mentala förmågor Utbildning Myter om hur du kan fortsätta att vara S…
  16. Hur man kan förbättra din concentrations
  17. Göra det bästa av Rullgardiner i Melbourne
  18. Ytterligare fördelar av psykisk fakulteter Coaching Matches
  19. Använda dina sinnen för snabb Learning
  20. Djupa läsningen 7 Belöningar för läsningen Progress