Ge ditt säljteam A Rutin Checkup

Försäljnings världen ständigt förändras. Och sanningen är att många av oss är förmodligen skyldiga att betala mer uppmärksamhet åt vår bilens underhåll än till "form och tillstånd" av de relationer som vi deltar i varje dag. Omdömen

På grund av hur sylt packad våra liv är i allmänhet, som har tid att "stoppa" vad vi gör för att checka in med alla om vad som fungerar och vad som inte är det? Omdömen

Det gamla talesättet: "Om det inte är trasigt, don ' t fixa det "gäller inte för försäljning.

Överallt i företag, oavsett vilken bransch det är, det finns alltid utrymme för tillväxt och förbättring. Och på många arbetsplatser, människor är mindre benägna att låta sig höras, så att de inte verkar vara "gunga båten". Med så många anställda som fruktar för sina jobb mer än någonsin, är det inte alltid lätt att få dem att tala om vad som kan vara på deras sinnen.

Jag talar inte om årlig översyn. Snarare, jag föreslår att chefer gör mer av en ansträngning att hålla öppna kommunikationslinjer mellan dem och deras säljteam. Det finns inget värre än när du har medlemmar i din personal eller grupp som känner sig antingen skrämmas av sina överordnade, eller om de anser att en "öppen dörr" inte existerar politik. Naturligtvis, detta betyder inte att du vill att alla som kör till dig med varje litet problem som kommer tillsammans. Men det betyder inte att du och företaget som du arbetar för vård om dem som arbetar inom sina murar, och du kan visa att bry sig genom att lyssna på dem som antingen har idéer att dela, eller kritik som behöver bli känd, liksom.

Ordna informella luncher varje så ofta med ditt säljteam för att möjliggöra "brainstorming" nya idéer, eller att föra något nytt problem som kan ha presenterade sig längs vägen. Vänta inte på ett formellt "affärsmöte" för människor att prata. Detta är inte alltid en situation som kommer att uppmuntra dem att säga saker som de vill, så se till att ge dem just en sådan en allé.

Öppna kommunikationsvägar är avgörande för varje relation till arbete, och därför är ett "måste" i försäljning.

Underskatta aldrig kraften i den mänskliga ord. Ipads, sms, e-post, etc. – alla dessa medier är fina. Men om den person som skickar meddelandet inte vet hur man effektivt kommunicera sina ord till andra, kommer meddelandet betyder ingenting. Omdömen

Vi får aldrig vara så upptagen att det stör ut förmåga att interagera med och vara tillgänglig till andra. Precis som när du är involverad i att få en försäljning, förutse problem innan de blir för stora att hantera. Låt alltid din säljare vet att deras röst i bolaget frågor. Och slutligen, det ger dig också en möjlighet att erbjuda dina råd utan att låta alltför hårda, liksom. Varje bra samtal börjar med bra att lyssna – dialog kontra monolog. Se till att du alltid hålla balansen, och du hittar färre överraskningar längs vägen Omdömen  ..