Small Business Coaching - Rule of Three

Jag ser en ofta upprepad situation med företagare. Vanligtvis det innebär en make eller affärspartner som är mycket oroad över att skära kostnader. Denna berörda personen uppmanar företagets ägare att spendera mindre pengar, i tron ​​att om företaget spenderar mindre pengar, då blir det mer pengar kvar i slutet.

Tyvärr matten av småföretag sällan, om någonsin, verk på det sättet. Det är de företag som konsekvent och noggrant spendera pengar och investera klokt som tjänar mest pengar. Många företag har gått på kostnadsbesparande härjningar bara för att upptäcka att de är mindre lönsamma än tidigare. Varför? De lamslagen sig genom att ta bort lönsamma affärsinvesteringar Omdömen

Nu, innan jag går på, jag don &'en;. T vill att mina anmärkningar misstolkas att säga att småföretagare bör ha ett grönt ljus för att spendera pengar. Många människor är fortfarande känner sting av överdrifter höjden av dot com eran, när ett företag och' s “ förbränningshastigheten &"; var en förmodad mått på potentiell framgång. Jag har sett relationer som skadats kraftigt när ett företag ägaren tillbringade utan ansvar. Utgifterna måste hållas i schack, och investeringar göras med försiktighet Omdömen

sparsamhet, en förtjänst in när det gäller att hantera en &';. Är s privatekonomi, mycket ofta en vice när det gäller finansiering av företag. När sparsamhet blir i vägen för lönsamheten, är verksamheten går i fel riktning. Omdömen

Företagen måste spendera pengar. De måste fokusera på att investera pengar. Men hur kan en företagare avgöra om de gör en klok investering? Principen som jag använder som en riktlinje för mina klienter är “ Rule of Three &";. Omdömen

Rule of Three säger att för varje ny dollar du tillbringar i ditt företag, bör du få tre dollar tillbaka till ditt slutresultat. Men vad jag ser ofta försök att leva Rule of One. Tänk dig detta typiskt exempel: en säljare in ditt kontor för att sälja dig på en ny form av reklam. Som en rationalisering för inköp, säger de och" allt du behöver göra är att få en klient från denna annons för att det ska löna sig &". Detta är Rule of One: spendera en dollar och få en dollar tillbaka. Om du gör det kontinuerligt inom ditt företag, du och' re kommer att bära dig ut och inte göra några pengar alls. Regeln of One är ett nollsummespel. Omdömen

Eftersom små företag har att arbeta vid en mycket högre vinstmarginal än, säg, en Wal-Mart. Wal-Marts i världen har råd att göra några cent för varje dollar. Men små företag har att fatta kloka, sluga, kraftfulla investeringar, investeringar som ger en hel del till den nedersta raden. Som en business kollega sa en gång, de “ behov av att kasta runt nickels som de är brunnslock &". Rättsstats Tre är det bästa sättet att uppnå detta. . Om ett litet företag kan tillbringa en dollar och få tre dollar tillbaka för varje dollar som de spenderar, än de kan spendera sig i enorma välstånd Omdömen

Tänk på detta: På vilket sätt kan du spendera en dollar och få tre dollar tillbaka? Vad sägs om att ha tillbringat $ 1000 dollar och få $ 3000 tillbaka? Det enklaste sättet att göra detta är att först ta reda på vad värdet av en ny kund är att den nedersta raden av ditt företag. Dividera antalet du sluta med med tre, och du nu har CPNC: kostnaden per ny kund. Till exempel, om en kund är värt $ 600 till bolaget och 'en; s bottom line, då det innebär att företaget kan spendera $ 200 till få klienten baserat på Rule of Three. Genom att först lära sig CPNC för ditt företag, kan du öppna upp dörren för att spendera din väg till lönsamhet. Omdömen

Tricket är att komma på kreativa och lönsamma sätt att spendera pengar. Behöver du en startpunkt för dina tankar? Leta efter sätt att spendera mer pengar på dina befintliga kunder. När du spenderar pengar på kunderna och göra saker för dem som är oväntat, bygger du kundlojalitet. Kundlojalitet föder fler remisser och återkommande kunder. Denna typ av utgifter är en kraftfull investering som kommer att ge resultat konsekvent. Kundlojaliteten är det enklaste sättet för en Omdömen småföretagare att vinna nya affärer. Omdömen

Om du inte har stora summor pengar att ägna åt en utvidgad reklamkampanj, rättsstats tre krav som företagare och små affärs marknadsförare blir kreativa i att göra lönsamma investeringar med sina pengar. De måste hitta företag och 'en; s unikt sätt för att göra investeringar som medför nya kunder och håller sina nuvarande kunder kommer tillbaka för mer Omdömen

Så mitt budskap till företagare, deras partners, och deras makar är detta: vara. frugal hemma, men vara lönsamt på jobbet Omdömen  ..