Bättre är Better

Företagsklimatet blir mer konkurrenskraftig varje dag. Nya företag och nya koncept föds dagligen. Det finns alltid någon som försöker att göra det bättre och billigare än vad som gjorts tidigare Omdömen

Det finns mer konkurrens i dagens och' s. Globala ekonomin än varje tidigare. Minns du när US Postal Service var det enda sättet att skicka dokument? Nu när gamla institution måste konkurrera med leveranstjänster som Fed-EX, Airborne, UPS, liksom fax och Internet med e-post. Konkurrensen är överallt och i alla affärssegment. Omdömen

fastighetsbranschen är inte annorlunda. De nya företag och omskapandet av de gamla utmanar oss. Det finns två viktiga frågor som måste besvaras om vi ska utvecklas, inte bara överleva, i framtiden. Omdömen

1. Hur gör vi vår verksamhet (oss) det självklara valet för konsumenten? Omdömen

2. Hur kan vi vara annorlunda än de andra konkurrerande alternativ, så att vi kan bättre locka kunder? Omdömen

Dessa två frågor är i centrum för framgång i att attrahera nya utsikter och kunder för din verksamhet. Omdömen

Många företag och agenter har tagit rabatt väg att besvara dessa frågor. Ytterligare andra antar en avgift-for-service-modellen. Båda dessa filosofier försöker locka konsumenterna enbart baseras på kostnaden för tjänsten. Jag tror att denna taktik är en förlorande proposition för agenten, företaget, fastighets samhället i stort, liksom konsumenterna. Billigare är inte alltid bättre … bättre är bättre. Av någon anledning, vi fixerade vid kommissionen som vi tar ut. Vi har ofta tunnelseende om hur man konkurrera. Eftersom vi förlorade en notering till en lägre avgift mäklare, antar vi att vi måste sänka vår avgift för att konkurrera. Omdömen

Vi har arbetat flitigt med alla våra coachning klienter särskilt på deras försäljning färdigheter, presentationsteknik, kvalificerade kunskaper, och invändningar hantering. Vi har manus, repeterat, övat, och roll spelade med dem att öka deras nivåer av kompetens. Här är vad vi hittade, efter att ha studerat deras provision struktur och avgifter. De flesta har faktiskt höjt sina avgifter på grund av deras förtroende och leverans i sin försäljning och invändningar hantering färdigheter. De har genomgående fått högsta provisioner i sina respektive marknadsplatser. Många har även lagt till en handläggningsavgift, mellan $ 295 och $ 495, på alla sina transaktioner. Denna handläggningsavgift har ytterligare ökat sin vinst på varje transaktion Omdömen

Nyckeln i allt detta är de färdigheter som du besitter &ndash. förmåga att hantera kommissionens invändning eller påståendet att en annan agent kommer att göra det för mindre. Dina säljförmåga kommer att göra dig ett självklart val för konsumenten. Vi borde alla ha skäl att konsumenten ska välja oss. Du måste dock stanna upp och fråga dig själv dessa tre frågor:

• Är dina skäl väl genomtänkt Omdömen • Är de väl anges i skript som du vet kalla Omdömen • Kan du förmedla dem med kraft och övertygelse?

Om du kan &'en; t svar “ ja &"; på alla dessa frågor, har du arbete att göra Omdömen

Steg 1: Lista alla dina konkurrensfördelar. De kan vara ditt företag, din serviceåtagande, eller din statistik (listor till försäljning, dagar på marknaden, eller genomsnittliga list att försäljningspriset). Skriv ner så mycket som möjligt Omdömen

Steg 2:. Titta på listan från kunden och 'en; s perspektiv. Vad gör de verkligen bryr sig om, förutom lägre provision? Vad skulle verkligen skiljer dig i deras ögon? Plocka de fem viktiga tjänster som du tror att de vill ha. Om du kämpar, gå tillbaka till ett dussin tidigare klienter. Ring dem och fråga dem varför de valde dig över andra ombud. Du har nu konsumenten och 'en; s perspektiv Omdömen

Steg 3: Välj fem konkurrensfördelar och skript ett svar på dem.. Din förmåga att köra dessa fem punkter hem kan betyda skillnaden mellan en kraftfull notering presentation och en svag, och kan mycket väl avgöra om du får det avtal som undertecknats den natten eller måste vänta en vecka. Var beredd på att säga till kunden vad som är viktigast Omdömen

Vi behöver ta ställning till det nästa fråga. Hur kan vi vara annorlunda för att locka nya kunder? Först måste du veta ditt företag och spendera din tid där. Vi gör ofta aktiviteter i arbetet som don &'en; t få en stor avkastning. Jag coachade en dam som gjorde trettiofem öppet hus i ett år och gjorde $ 9000 från allt detta arbete. När hon omfördelas sin tid att ringa hennes tidigare kunder, skjutit i höjden sin produktion. Hon tillade över $ 50.000 till hennes brutto provisioner, på mindre än sex månader. Det var en fråga om att förstå var hennes inkomster kommer från och investera sin tid där. Varför investera din tid i aktiviteter som genererar lite inkomst

En annan teknik för att locka fler kunder är expansion av dina leder med hjälp av samtals capture, eller IVR system, för att utöka antalet leder du får. Du kan utöka antalet leder du få dagliga och vecko med 50 till 100%, med hjälp av samtals capture-teknik. Det finns många företag där ute som erbjuder denna tjänst. Enligt min mening den mest användarvänliga, med de bästa marknadsföring hjärnorna bakom systemet, är Pro-quest Technology (www.realestatemarketingmastery.com). De behärskar användningen och genomförandet av denna produkt och gjorde det lätt. Som ombud, kan förmågan att generera fler leads oss att vara mycket selektiv med de människor vi arbetar med. Att vara selektiva leder till mer intäkter. Ta dig tid att genomföra ditt samtal capture-system idag. Omdömen

Ta dig tid den här veckan för att reflektera över (och svar) dessa nyckelfrågor. Du kör en flera miljoner dollar säljbolag. Se till att du investera tid att planera din egen kurs till en framgångsrik karriär Omdömen  ..