The Secret Power of Persuasion

Har ni märkt hur framgångsrika investerare, i själva verket människor som är framgångsrika i de flesta samhällsgrupper, oftast har gåvan att vara bra förhandlare. I själva verket är mer än så – de är bra Snobbar. De har förmågan att påverka andra att gå tillsammans med deras synvinkel Omdömen

Vi &';. Ve alla hört talas om win /win förhandlingar, men låt och' s vara ärlig … .i många av våra förhandlingar Vi skulle verkligen vilja lite mer än win /win. När du köper en fastighet eller någon annan big-biljett objekt, vanligen vi vill köpa den till bästa möjliga pris, medan säljaren vill sälja den för det högsta pris som de kan uppnå.

Erkänn … när du köper din nästa bil, skulle du verkligen gillar förhandlingarna hamna gynnar dig och inte vara en jämn hand win /win? Omdömen

Bra förhandlare har utvecklat konsten att kunna påverka andra att se saker på sitt sätt. De vet hur man får andra att göra saker de vill få gjort. De verkar ha en medfödd gåva att förstå andras behov och önskemål och hitta ett sätt att leverera det inom i större sammanhang för att få vad de själva vill. Omdömen

För ett antal år sedan kom jag över en mäktig bok, The Psychology of Persuasion, där Robert Cialdini beskriver sex universella principer om påverkan som han upptäckte när han studerade vad som gjorde människor gör de saker de gör, i sin roll som professor i psykologi Omdömen

Låt &'; s. titta på dessa mer i detalj …

1. Vedergällning

Vi var alla lära oss att vi bör finna sätt att återbetala andra för vad de gör för oss. Att &'; s bara rättvist - de flesta människor kommer att anstränga sig för att undvika att betraktas som en otacksam eller någon som inte betalar sina skulder Omdömen

Cialdini förklarar hur i 1970 &'; s Hare Karishnanas använde denna princip att höja miljoner. dollar. De skulle ge förbipasserande en blomma och begärde inga pengar. Denna medfödda rektor var dock så stark att även om mottagarna didn &'; t verkligen vill blomman, tyckte de att det är nödvändigt att återbetala skulden vänlighet på något sätt och många donerade pengar Omdömen

Du har förmodligen stött på detta. princip, där någon har levererat ett antal objudna "första favörer" över tiden och då du känner mig tvungen att ta itu med dem eller göra affärer med dem. Omdömen

Enkelt uttryckt, vad du ger ut i livet du brukar få tillbaka förr eller senare. Om du går genom livet letar efter bra i andra och hjälpa andra att få vad de behöver, kanske du inte alltid få en omedelbar belöning, men principen om ömsesidighet kommer att ge någonstans längs linjen. Omdömen

2. Social Proof

Cialdini påpekar att vi avgöra vad som är rätt genom att märka vad andra människor tycker är korrekt. Innately vi vill vara som andra och människor tröstade känna andra gör samma sak.

Denna princip används ofta av säljare som ger vittnesmål från människor “ precis som du &"; som har köpt och uppskattade deras produkt eller tjänst. De flesta människor känner till mods om de vet att andra har redan gjort vad de har för avsikt att göra. Kändis produkt påskrifter är en uppenbar tillämpning av denna princip om sociala bevis.

Om du vill att någon ska göra något för dig, se till att låta dem se att andra människor redan gör det eller är villiga att göra det. Visa dem att andra gillar dem tror på din produkt eller tjänst och använder den. Omdömen

3. Engagemang och Konsekvens Omdömen

När människor har gjort ett val eller tagit ställning, de är under både inre och yttre tryck att uppträda i överensstämmelse med detta åtagande. När människor berätta för sina vänner att de kommer att sluta röka eller gå ner i vikt, motiverar det dem att fortsätta med sina beslut. Vi tenderar att känna sig pressad att uppträda i överensstämmelse med de val vi har gjort. Ingen tycker om att erkänna att de hade fel. Omdömen

Du kan använda denna princip i förhandlingarna genom att ta tid att förstå vad som motiverar andra och tala med dem på deras eget språk. Försök framkalla deras värderingar. Ta reda på vad de vill, vad de försöker uppnå. Detta gör att du kan utnyttja deras naturliga drivkrafter, och samtidigt ge dem vad de vill. Omdömen

När du kan få någon att begå muntligt till en handling, är chansen att gå upp kraftigt att de faktiskt gör det.

4. Vänner

Vi gillar att göra affärer med människor vi känner och gillar. Och människor tenderar att vilja andra som verkar ha liknande åsikter, personlighetsdrag, bakgrunder eller livsstil. Fler människor kommer att säga "ja" till dig om de gillar dig, och mer lik dem du verkar vara, desto mer sannolikt är det att gilla dig Omdömen

Det &';. S varför det &'; s viktigt att bygga rapport med personer som du planerar att förhandla med.

5. Myndigheten

De flesta av oss har uppkommit med respekt för auktoriteter, så vi tenderar att placera vikt vid information som gavs till oss av auktoriteter som läkare, poliser eller proffs.

Ibland människor förväxlar symboler myndighet såsom titlar, utseende eller ägodelar med den verkliga ämnet. Detta innebär att du kan använda denna princip till din fördel under förhandlingarna. Utseende och agera som en myndighet själv - klä sig som de människor som redan i maktpositioner som du söker. Eller citera auktoritativa källor för att stödja dina idéer.

6. Brist

Känslan av att vi kan gå miste om något speciellt eller unikt kommer att driva oss att vidta åtgärder. Saker verkar alltid mer värdefullt är det &'; s ett element brist. Hard-to-få saker uppfattas som bättre än lätt att få saker Omdömen

Titta på de flesta reklam och du &';. Hitta ord som “ det begränsade utbudet och " ;, “ stänger helgen &"; eller “ begränsad upplaga samlarobjekt &". Hur kan du använda denna princip om brist på dina negotations

Professor Cialdini sex Weapons of Influence är otroligt kraftfull och kan kombineras på många olika sätt. De är användbara i fastighets förhandlingar, i affärer eller i själva verket, i alla samhälls ditt liv. Använd dem när du närmar dig människor som du vill påverka och de kommer att hjälpa dig att bli en kraftfull kommunikatör. På egen hand dessa principer är moral mindre. De kan användas för att skapa en win /win resultat för dig och för dem som du förhandlar med. Eller de kan användas för mörka syften inflytande. Självklart skulle jag föreslår att du don &'en; t använda dem på detta sätt Omdömen  ..