Hur man kan övervinna Top Ten förhandlings Tactics

Alla använder förhandlingstaktik för att få vad de vill, oavsett om de &'; re köpslående över priset på ett objekt i en loppmarknad eller diskutera potentiella lön med en framtida arbetsgivare. Merparten av tiden, när du anger en förhandlingssituation kan du förvänta dig den andra parten att använda vissa manövrar för att tungan på vågen i deras fördel. Till exempel kan du förvänta dig en potentiell arbetsgivare att erbjuda dig mindre pengar än vad de är villiga att betala för att ge sig själva förhandlingsrummet. Och en köpare kommer vanligtvis agera förvånad över ditt angivna pris, oavsett hur rimligt det kan vara att pressa dig till att sänka den
Alla använder denna taktik, men det spelar ingen &';. T innebära att förhandlingarna kan &'en; t vara rättvis. Vissa taktik är acceptabla, medan andra är rent sleazy. Taktik är en del av processen, och du kan använda dem och ändå behålla dina förhandlingar om en ärlig nivå. Med andra ord, användning av taktik spelar ingen och' t nödvändigtvis betyda att lura eller manipulera människor Omdömen

Vissa taktik är helt enkelt verktyg för att påskynda förhandlingsprocessen. andra används för att dra fördel av den andra personen. För att bli framgångsrik i försäljning och affärsutveckling, måste du kunna skilja mellan rättvisa och orättvisa förhandlingstaktik så att du kan använda de bra till din fördel och avleda de tvivelaktiga dem. Tänk på följande tio förhandlingstaktik och metoder som du kan använda för att avleda dem: Omdömen

Tactic # 1: The Wince Omdömen

rygga kan förklaras som någon uppenbar negativ reaktion på någon och' s erbjudande. Till exempel kan du agera bedövade eller förvånad när din förhandlingsmotparts namn deras villkor. Denna taktik berättar din motpart som du vet dina gränser, som isn och' t enligt gärning eller oärlig. Och wincing vid rätt tidpunkt kan potentiellt spara tusentals dollar. Tänk på att när erbjudanden är förhandlingsbara, kommer din motpart starta hög Omdömen

Naturligtvis vann dig och'. T alltid vara Wincer. Många gånger, särskilt i försäljnings yrke, du och' ll vara på den mottagande slutet av rygga. I det här fallet kan du motverka med nästa taktiken Omdömen

Tactic # 2:. Tystnad Omdömen

I förhandlingsprocessen, kan tystnaden vara din starkaste verktyget. Om du inte &'en; t gillar vad din motpart har sagt, eller om du &'; ve gjort ett erbjudande och du &'; re väntar på ett svar, bara luta sig tillbaka och vänta. De flesta människor känner sig obekväm när samtalet upphör, och de börjar prata automatiskt att fylla tomrummet. Nästan utan att misslyckas, kommer din motpart börja sönderfall sin ställning när du använder denna taktik. Omdömen

Så vad händer om du befinner dig förhandla med en person som förstår vikten av tystnad så bra som du? I stället för att slösa tid i tystnad, upprepa ditt erbjudande. Don &'; t komma med förslag; bara upprepa dina villkor. Denna manöver tvingar den andra personen att svara, och oftare än inte, de svarar med en koncession Omdömen

Tactic # 3:. The Good Guy /Skurk Rutinomdömen

Detta sleazy taktik används ofta i filmer, där två detektiver är förhör en person som &'; s bara gripits. En detektiv verkar orimligt och oflexibel, medan den andra försöker göra det ser ut som om han eller hon är på den misstänkte och 'en; s sida. Denna taktik är utformad för att få dig att göra eftergifter utan att den andra sidan gör något i gengäld. Omdömen

Om du befinner dig i en bra kille /bad guy situation är det bästa svaret att ignorera det. Inse det här spelet för vad det är, men don &'en; t spela med och don &'en; t låta bra kille att påverka ditt beslut. Den bästa tekniken är att låta dina motparter spela sitt spel, medan du tittar upp för dina egna intressen Omdömen

Tactic # 4:. Limited Authority Omdömen

Denna taktik är en variant på bra kille /bad killen rutin, men i stället för två personer som arbetar över dig, en person som du och' re hantera berättar att han eller hon måste godkänna alla uppgörelser med en osynlig högre instans. Ibland finns det högre instans, men andra gånger din motpart kommer att skapa denna siffra för att få ett försprång i förhandlingsprocessen Omdömen

Så bara för att din motpart säger “. It &'; s ur mina händer, och " ; don &'en; t antar automatiskt personen är ärlig. I denna typ av situation, två alternativ finns: en, be att förhandla direkt med denna så kallade högre myndighet; eller två, testa gränserna för din motpart. Du kanske upptäcker att även den andra personen har använt denna taktik för att tvinga dig att backa, om du håller på honom eller henne, kan du få vad du vill

Tactic # 5:. The Red Herring Omdömen

Den här tekniken kommer från rävjakt tävlingar, där ett lag drar en död fisk över räv &'en; s väg att distrahera det andra laget och' s hundar. Vid förhandlingsbordet, innebär en röd sill ena sidan tar upp en liten punkt för att distrahera den andra sidan från huvudfrågan. Effektiva och etiska förhandlare allmänhet överens om att denna taktik är det sleaziest av dem alla Omdömen

När förhandlingsprocessen är kört fast med ett mindre problem, och din motpart insisterar på att lösa det innan de &';. Ll ens tala om viktigare frågor, då är du antagligen att göra med en röd sill. I det här fallet använder extrem försiktighet, och föreslå att ställa frågan åt sidan tillfälligt träna andra detaljer Omdömen

Tactic # 6:. De försöksballong

Trial ballonger är frågor för att bedöma din förhandlings motsvarighet &' ; s ställning utan att ge några ledtrådar om dina planer. Till exempel kan du be din motpart, och" Vill du överväga att försöka våra tjänster på tillfällig basis &"; eller “ Har du funderat våra andra serviceplaner &"; I huvudsak dessa typer av frågor satte bollen i din motpart och' s domstol, och den trevliga delen om dem är att de aren och 'en; t verkligen erbjuder. De tillåter dig att få information utan att göra ett åtagande Omdömen

När du &';. Re på den mottagande änden av en försöksballong fråga, kanske du känner dig manad att svara ordentligt. För att behålla din kant, motstå denna frestelse och kontra med en annan fråga. Till exempel, om någon frågar, “ Vill du överväga att finansiera huset själv &"; svara, och" Tja, om jag gjorde, vad skulle ditt erbjudande vara &";

Tactic # 7: Låg Balling Omdömen

Låg Balling är motsatsen till försöksballong. I stället för frestande dig att göra det första erbjudandet, kommer din motpart att öppna processen med ett fantastiskt erbjudande. Sedan efter att du håller med, börjar de slå dig ytterligare förnödenheter. Omdömen

Till exempel, säga att du ser en annons för en produkt lägre pris än andra butiker. Men sedan efter du accepterar att köpa, avslöjar försäljningsrepresentant de dolda kostnader, såsom transport eller installation. I slutändan betalar du förmodligen mer än du skulle ha på en annan butik notering ett högre pris på produkten. För att undvika att falla offer för denna taktik, be din motpart om ytterligare kostnader innan de accepterar någon affär Omdömen

Tactic # 8:. The Bait-and-Switch Omdömen

I likhet med låg Balling, betet -och-switch taktik bör undvikas. Din motpart kan försöka locka dina intressen med ett bra erbjudande, men sedan ansluta dig med en annan mediokra en. Denna taktik kommer nästan alltid bränna dig, om du inte kan känna igen den. Om din motpart var verkligen kunna erbjuda en verkligt bra affär, skulle inte de och 'en; t måste ta till bete och växel Omdömen

Tactic # 9: upprörande beteende Omdömen

Upprörande beteende kan kategoriseras. som någon form av socialt oacceptabelt beteende syftar till att tvinga andra sidan att göra ett drag, såsom att kasta ett anfall av ilska eller brista i gråt. Eftersom de flesta människor känner sig obekväma i dessa situationer, kan de minska sina förhandlingsvillkor bara för att undvika dem. Omdömen

Men det mest effektiva svaret på upprörande beteende är ingen alls. Bara vänta på lämplig att dö innan reagera, eftersom känslomässiga förhandlingar kan leda till katastrof Omdömen

Tactic # 10:. Det skrivna ordet Omdömen

När det gäller ett avtal skrivs ut, de ofta verkar icke-förhandlingsbara. Till exempel, när var sista gången du förhandlade ett hyreskontrakt eller ett lån, eller ens ett serviceavtal som skrivit upp i förväg på ett officiellt utseende dokument? Du antas förmodligen dessa affärer var icke-förhandlingsbara, och av någon anledning de flesta människor gör samma misstag att acceptera begrepp som finns i skriftlig form. Omdömen

Det bästa försvaret mot denna taktik är helt enkelt att ifrågasätta allt, om det förekommer i skriva eller inte. You &'; ll oundvikligen stöter på några vanliga, icke-överlåtbara dokument, men det skadar aldrig att ställa frågor. Du kan bli förvånad över hur många kontrakt som faktiskt är förhandlingsbara när utmanade Omdömen

Bättre Förhandlingarna i framtiden Omdömen

Folk har använt dessa tio förhandlingstaktik för år, men det spelar ingen &';. T innebära att de är alltid rättvist . Så innan du rusa in i din nästa förhandling situation, göra dig medveten om dessa taktik och hur de påverkar processen. När du lär dig användningsområden och försvar av dessa förhandlingsteknik, kan du nå mer ömsesidigt fördelaktiga avtal och vinna mer försäljning på bättre villkor Omdömen  ..