Förenkla förhandlingar med de sex Regler för effektiv Communication

Att förhandla effektivt, måste du kunna kommunicera effektivt. Tyvärr, de flesta säljare och företagare don &'en; t inser vikten av fasta kommunikationsförmåga till förhandlingsprocessen. Som ett resultat, förlorar de försäljning eller don &'en; t får bästa möjliga affär
Men som säljare, är du inte dömd till de dubbla budskap och betydelser som är karakteristiska för dåliga kommunikationsförmåga.. Med en medveten ansträngning, kan alla företag och säljpersonal övervinna kommunikation hinder som blockerar förståelse förhandling. Med lite extra ansträngning, kan du förbättra leveransen av ditt meddelande till dina kolleger och arbeta tillsammans mot ett ömsesidigt fördelaktigt avtal. Omdömen

Använd följande sex reglerna för effektiv kommunikation att få kontakt med andra vid förhandlingsbordet och i alla former av kommunikation:

Regel 1: Organisera dina tankar

Under hela förhandlingsprocessen, alltid ge dig själv tid att organisera dina tankar för att undvika att förmedla fel budskap eller förvirrande frågorna. Innan du startar förhandlingsprocessen, och även efter det börjar, göra anteckningar och planera vad du &';. Re kommer att säga Omdömen

För att hjälpa dig att uttrycka dina tankar klart när förhandlingarna börjar, disposition i förväg huvudpunkterna dig vill täcka. Planering kontentan av vad du &'; re tillfalla säga är det mest effektiva sättet att undvika att skicka dubbla budskap, men don &'en; t-stopp med det. Eftersom förhandlingarna inleds, fortsätter att ta anteckningar och planera dina svar när du går igenom hela processen. Och kom ihåg, ingen lag finns som säger varje uttalande måste mötas med ett svar inom fem sekunder. Ta din tid. I själva verket kan tystnad vara en av dina mest kraftfulla förhandlingsverktyg Omdömen

Sluta prata när du känner att du behöver för att omorganisera sig själv och innan du svarar på allt som &'; s. Sa. Och se till att allt du säger speglar den sanna innebörden av dina tankar. Denna taktik inte bara hjälper dig att organisera vad du &'; re tillfalla att säga, men det hjälper dig också att smälta vad din motpart föreslår Omdömen

Regel 2:. Don &'en; t tänka på det; Tänk igenom det

Funderar något leder till förvirring, men tänka igenom något leder till klarhet. Skillnaden mellan dessa två processer är en avgörande skillnad i kommunikation. Många gånger, folk närmar förhandlingar med ett tänkesätt av “ Säg som det är, låt markerna faller där de får &". Men genom att bearbeta en idé till sin logiska slutsats, kan du utvärdera möjliga svar du kan få från den andra sidan Omdömen

Till exempel, om du gör ett erbjudande och säga, “. Ta it or leave it, &"; vilken typ av svar skulle som producerar? Den andra parten kan säga, “ Okej, vi och' ll ta det &". De kunde säga, och". Tack, men nej tack &"; De kunde säga, och" Vi vann och' t ta det, men här och' s vad vi kommer att acceptera &". Eller så kan säga, “ Ingen talar till oss på så sätt &"!; och gå ut ur rummet Omdömen

En rad möjligheter finns, och denna taktik kräver noggrann läsning av den andra personen och' s. reaktioner. Men om du känner av dina erfarenheter med den person som de antingen kommer att acceptera ditt erbjudande eller din counter, är det vettigt att spekulera och ta chansen. Så fundera lite till din motpart och' s möjliga reaktioner på dina poäng innan du faktiskt göra dem Omdömen

Regel 3:. Inse att handlingar säger mer än ord Omdömen

Experter säger att sjuttiofem procent av kommunikation är icke-verbal. Detta innebär att de meddelanden som förhandlarna förmedlar har mer att göra med sitt utseende, sina handlingar, och hur de säger saker, än med de faktiska ord de säger. Omdömen

De bästa förhandlarna övar säger och gör saker på ett sätt som skicka exakt det budskap de vill skicka. Summan av kardemumman är att desto bättre blir du på att använda icke-verbal kommunikation och läsa ickeverbala budskap andra skickar, desto effektivare kan du vara som förhandlare. Inse att allt du gör vid förhandlingsbordet är en del av kommunikationen och förhandlingsprocessen. Så se till att du inte &'en; t skicka fel budskap genom att göra något som strider mot vad du vill säga Omdömen

Regel 4:. Vara kortfattade Omdömen

De flesta människor ställa ut en majoritet av vad de hör , så du bör alltid vara kortfattade och få rätt till punkten. Säg vad du menar i så få ord som möjligt, utan att vara trubbigt. Om du drone på, kommer folk slutar lyssna på dig. För att säkerställa ditt budskap når din motpart, alltid oversimplify ditt meddelande, och sedan utarbeta de ställa frågor. Upprepa dina viktigaste punkten flera gånger för att understryka vad &';. Viktigaste Omdömen

För att öka din förhandlingskraft ännu mer, praxis säger allt klart och koncist, sedan upprepa dina viktigaste punkterna för dig själv om och om igen. Ett huvudproblem med förhandlings kommunikation uppstår när din motpart blir alltför insvept i vad de vill säga, att de don &'en; t uppmärksam på vad du säger. Det är därför det är så viktigt att organisera dina tankar, och säga dina viktigaste punkterna i en kortfattad, övertygande sätt Omdömen

Regel 5:. Trans alltid Ditt meddelande till fördelar för motparten Omdömen

Människor alltid lyssna mer noga när de tror vissa fördelar finns i ditt meddelande för dem. I förhandlingarna fokusera på denna förmån, även om det bakomliggande syftet med meddelandet är till din fördel Omdömen

Till exempel när du intervju för ett nytt jobb, du don &'en;. T tala om den enorma lön företaget kan erbjuda dig. Ni talar om alla de stora färdigheter du kan tillföra företaget, till deras förmån. Du försöker övertyga dem om att de och'. Ll ligga före alla andra genom att anställa dig, oavsett kostnaden Omdömen

Som säljare bör du alltid lyfta fram värdet av din produkt eller tjänst, snarare än kostnaden. Tala alltid i termer av vilka fördelar den andra parten får till följd av förhandlingsvillkor Omdömen

Regel 6:. Lyssna noga till den andra parten Omdömen

Om du vill nå en ömsesidigt fördelaktig överenskommelse, du måste se till att ditt budskap är hörd och förstådd. Men don &'en; t lätt att fastna i ditt eget meddelande som du inte &'en; t höra och förstå vad den andra parten behöver för att nå en överenskommelse. Använd följande tips för ett mer effektivt sätt att lyssna:

Öppna ditt sinne och vara mottaglig för den andra parten och' s budskap Tjäna ett åtagande att lyssna och följa upp med detta åtagande så snart de börjar. prata
Lyssna efter känslor, liksom fakta, och överväga den andra partens &'en;.. farhågor
Eliminera distraktioner. Stäng dörren, vänd av radio och lyssna på den andra personen. Review Svara till den andra parten med frågor som stimulerar samtal och klargöra din förståelse för hans eller hennes budskap.
Anteckna på de viktiga punkter motparten gör, och hålla dessa punkter i åtanke när du formulera dina svar.
När du förbättra din förmåga att lyssna, du öka din förhandlings effektiviteten genom att samla in mer information att använda i ditt sökande efter lösningar. Omdömen

Kommunikation är nyckeln till effektiv förhandling Omdömen

Kommunikation är en tvåvägskommunikation som kräver att alla inblandade att utbyta meddelanden. Att förhandla mer effektivt, måste du relaterar till den andra parten med god kommunikationsförmåga. Genom att använda dessa sex regler för effektiv kommunikation, kan du övervinna hinder, uppnå en högre nivå av tillfredsställelse varje gång du förhandlar, och vinna mer försäljning i processen Omdömen  ..