Framgång Förhandlings: 3 Strategier för att stoppa förhandlings och Start ProGOtiating ™

Success Förhandlings: 3 Strategier för att stoppa Förhandla och Start ProGOtiating &trade ;! Omdömen

Har du någonsin känna som om du måste sätta på din rustning när du förhandlar med en utsikt eller klient? Har du någonsin önskat att du kunde hitta ett sätt att förhandla som var stark och fast - men kreativt och rådgivande samtidigt? Vill du kunna säga vad du vill … och fortfarande ses som en partner? Om så är fallet, läs vidare. Omdömen

förhandlingsfasen verkligen kan vara en tid för att bygga upp en relation och tala ärligt och direkt med den andra parten. Även om med en engångs förhandling, behöver du inte använda knepiga "linjer" eller liknande knep för att få vad du vill. De flesta människor är villiga att vara flexibla under förhandlingarna ... om de tror den andra parten uppfattar dem som kunniga, ärliga och kunna göra en affär. Omdömen

Här är tre viktiga strategier för att tänka på när de förhandlar.

1. Har en spelplan eller strategi
Ditt spel plan eller strategi är en utgångspunkt -. En kort översikt över vad du vill åstadkomma och hur. Det är inte en styv regelbok som ska överklagas till hela förhandlings, oavsett vad.
Du arbetar med en annan människa, någon som inte uppskattar att "backas in i ett hörn" något mer än du skulle.
Ställ en strategi, med tydliga mål och eventuella taktik, men vara beredd att revidera den som omständigheterna och ditt viktigaste intressen teckningsoption. Omdömen

2. Börja med rätt tänkesätt
De flesta människor går in i förhandlingar tänker en av två saker:.. Omdömen

"Jag måste vinna till varje pris jag inte vill se dum jag har gjort min läxa. och genom Jisses, jag vet vad X, Y och Z kostnad. Jag tänker inte tas tillvara! "

"Snälla, snälla, bara vara rimliga och ge mig X, Y och Z utan krångel. Jag vill verkligen inte att slåss med dig över detta." Omdömen

Ser du några problem med dessa metoder? Var och en har förtroende för er, men inte den andra parten. Att tron ​​gör omedelbart förhandlingar svårt. Om du misstänker att den andra parten kommer att försöka dra nytta av er, då förlorar du din största kanten - uppfattningen att den andra personen kommer att göra allt de kan göra för att hjälpa dig. Det är det tänkesätt du måste börja med. Review Tro mig, kan man avgöra om du tror på det bästa eller värsta av dem. De kommer att försöka leva upp till antingen förväntningar. Omdömen

3. Vet vilken typ av person du har att göra med.
Detta är biggie, och det är ämnet jag kommer att tillbringa mest tid på här. Omdömen

De flesta människor gör misstaget att anta att det finns en enda lista av "tuff förhandlingstaktik" som fungerar med alla. När jag först började förhandla flera miljoner dollar erbjudanden, kände jag verkligen att jag var tvungen att ha alla dessa "hårdför taktik" på plats. Jag tränade sade: »Är det det bästa du kan göra?" i en spegel med en allvarlig ansikte. Hardball var min stil. Jag gillade att förhandla snabbt och jag gillade att vinna! Omdömen

Men det var något som saknas. Jag märkte att varje gång jag gick att förhandla, jag var tvungen att rulla upp ärmarna och ut tänka min motståndare igen. Processen fick stridslysten, det bara vanlig var inte kul, och jag tror inte att jag fick alltid det bästa jag kunde. Jag lämnade den mänskliga ekvationen -. Vad som gör olika människor kryssa Omdömen

Vad jag ska dela med dig fungerar om du älskar att förhandla eller du hatar det med en passion. Det fungerar om du vet vem du förhandlar med i förväg eller om du förvånad på plats. Det resulterar ofta i att lämna bordet med mer än du kom för att be om! (Det är vad mina kunder har berättat för mig, och det är också min personliga erfarenhet.) Utmaningen är att vad du håller på att lära kräver praxis och tänkte att utföra väl. Omdömen

Fråga dig själv, vad är kommunikation stil den andra personen och hur påverkar det hur hon eller han förhandlar

Inte varje människa förhandlar ur samma synvinkel. Varje person har en annan andel i en förhandling och du måste veta vad gäller den andra parten mest. Du måste också veta vad din egen stil är. De flesta människor förhandla i den stil som de är mest bekväm med och de försöker att få den andra parten runt till deras sätt att tänka. Omdömen

Det här fungerar inte, av skäl som kommer att bli klart för dig inom kort.

Låt oss kort gå igenom de fyra viktigaste förhandlings stilar. (Ett varningens ord - använd följande information som en riktlinje - inte som absoluta sanningar om människor du inte vill att rutan andra i eller förenkla saker och ting för mycket..) Katalog

Anslutning: The Connector är ner till jorden, varm, vänlig och omtänksam. Anslutningar är folk-orienterade, de vill att du ska gilla dem. De har oftast mycket öppet kroppsspråk, är behagligt, har en trevligt inredda kontor med familjefoton och växter, och prydligt klädd och vänlig. De kommer vanligtvis att fokusera direkt på dig under förhandlingarna. Omdömen

För att samverka effektivt med kontakter, vara öppen, ärlig och börja med lite småprat. Lär känna dem som människor Omdömen

Networkers. Networkers önskar roligt, spänning, och applåder. De gillar att vinna argument. De gillar helheten, och de är oftast inte bra på detaljer. Deras kontor kommer att vara dekorerad med bilder av resor, roliga evenemang och familj. De kommer att vara trivsamt och vänliga och kan tillbringa 70% av förhandlingarna med fokus på småprat. Via telefon, kommer de att vara pratsam och få dig att känna ansluten direkt. De kommer ofta hoppa från ämne till ämne i sina samtal med dig.

För att samverka effektivt med Networkers, visa dem hur denna förhandling kommer att gynna dem och deras företag. Även när du ber dem att fatta svåra beslut, peka på varför det är bättre att göra detta svåra beslut nu än att vänta.

Producenter: Detta är förmodligen den mest kända och mest fruktade, stil för förhandling. Producenter är direkt, till den grad, målinriktad och ofta i all hast. De tänka snabbt, agera snabbt och prata snabbt. Via telefon, kommer de att vara abrupt och rakt på sak. De kan avbryta er. Deras kontor är vanligtvis snyggt med flera starka frimärken personlighets -. Golf troféer, arbets troféer, eleganta bilder eller statyer Omdömen

Den goda nyheten är att du inte behöver vara köttfärs för att lyckas med producenter. De är oftast inte ut för att äta upp dig, men de är ute efter att få en bra affär. Inse att detta är en personlighetsstil som inte brukar ta den första affären som erbjuds. Så erbjuda en bra affär, men vara beredd att göra små eftergifter Omdömen

Analysatorer. Analysatorer tenderar att vara enkel. De vill noggrannhet och vill detaljerna först … sedan helheten. De i allmänhet inte gillar en massa snack. De vill komma till kött av diskussionen direkt. Deras kontor är sannolikt att vara berövad alla personlig touch, men det kommer förmodligen har högar av data och information. Om du försöker "starka arm" en analysator under en förhandling, kommer du att förlora. Kom ihåg att noggrannhet är mycket viktigt att denna person. De vill ha fakta, siffror och ja, spelar det någon roll om du behöver femtio widgets snarare än femtiotvå. Kom beväpnade med så mycket fakta som möjligt. Omdömen

Att sätta ihop allt Omdömen När du börjar märka och letar efter personlighets stilar, kommer du att kunna hitta dem lätt. Och när du sluta oroa dig och fokusera på vad den andra personen försöker göra, förhandlingar blir mindre om att vinna och mer om hur du ansluter Omdömen

Summan av kardemumman:. Se till att du ge ett mervärde till den andra personen. Det är därför det är så viktigt att kunna läsa den andra personens personlighet stil och tala från hans eller hennes perspektiv. Om du ignorerar någons heta knapp eller försöka dra honom eller henne till din kommunikationsstil, kommer du att förlora negotiation.Have en spelplan, vara flexibel med det, läs den andra personen på ett effektivt sätt, och ge ett mervärde genom att tala från andra persons perspektiv. Om du gör det, kommer du att finna att förhandlingarna verkligen "brainstorming" inte striden sessioner Omdömen  ..