Hur man förhandla om en höjning, marknadsföring eller Job

förhandlings för en höjning - eller ett jobb Omdömen

(1) Innan du anger en förhandling, ta reda på om det finns begränsningar för vad du kan få. Till exempel, om ett jobb annonseras vid en viss titel och lön, vissa företag kommer inte att förhandla utöver vad som formellt upp. Om ditt företag har en gräns för höjningar, kan du inte få mer om din chef hoppar igenom en hel del beslag.

(2) Vet du vad som är viktigt för bolaget och till din chef. Jag hörde en gång en berättelse om en person som anlitades för att främja en rad produkter. Han var super-lyckat! Sedan upptäckte han att företaget bara hålls dessa produkter som en förlust-ledare för bilden. De hade ingen önskan att utöka denna produktlinje. Strunt vad som är rationellt. Företag belöna dem som gör vad företaget vill. Om bolagets värderingar konflikt med din, har du ett beslut att göra. Rick Jarow och Carolyn Myss både ta upp detta ämne.

(3) Ställ ut vad du har åstadkommit (eller vad du kan åstadkomma, om du ansöker) som bidrar till den nedersta raden av företag eller division. Eller, med andra ord, hur har ditt arbete hjälpt din chef att få hans eller hennes prestation? Visa hur ditt jobb har ökat försäljningen och (förhoppningsvis) vinst, sparade tid och pengar, eller på något sätt mervärde. Om du har ett jobb med någon mätbar bidrag till den nedersta raden, börja tänka på en karriär förändring.

(4) Ta reda på din chef förhandlingsstil. Vissa chefer som människor att utmana dem. Vissa föredrar skriftliga dokument, andra ansikte mot ansikte konversation, andra e-post. Har din chef behöver godkännande från en högre instans för att ge dig en bra höjning? Om så är fallet, måste du göra det enkelt för din chef att göra ett fall för dig. På samma sätt, när de ansöker om ett jobb, gör ditt fall i följebrevet så chefen kan gå till hans /hennes chef och "sälja" dig.

(5) Bestäm din egen nedersta raden. Vad är din marknadsvärdet? Är du redo att flytta mer pengar eller mer lön? Vill du har andra alternativ, om du är jobbsökandet? Hotar inte (om det är din organisations kultur, i vissa universitet, till exempel, måste du visa ett erbjudande för att få en höjning för dig själv). Om du vet att din nedersta raden, kommer du att ha den tysta förtroende som kommunicerar ickeverbalt. Om du inte är säljbara, gör det bästa du kan med detta gå runt och sedan börja överväga en karriär eller byta jobb. Eller hitta sätt att du kan bli mer marknadsmässiga på jobbet, såsom kurser eller klasser Omdömen  ..