Utdrag från Herb Cohens bok "Förhandla här! Genom att bry sig men inte så mycket "

Ställa invändningar Omdömen

Innan du ens kontakta den andra sidan, tänk på dina intressen och farhågor och vad &'; s verkligen viktigt för dig. Detta är nödvändigt så att du kan formulera ett innehåll mål som bör vara specifika, exakta och mätbara. It &'; s. Vad som (substans) som du vill uppnå i den slutliga överenskommelsen Omdömen

Om förhandlingarna vara mer komplicerad, förmodligen behövs flera syften. När detta inträffar är det klokt att få in synpunkter från dem som kan komma att påverkas av resultatet. Dessutom kan du vill prioritera bland dina mål, medan överväger reservpositioner och potentiella avvägningar Omdömen

I det här fallet, dina mål kan delas in i tre kategorier:.
Först och främst är måsten . Denna primära gruppen består av objekt som är raison d &'; etre för affären. De saker som har betydande ekonomiska konsekvenser för den nedersta raden. Omdömen

Den andra kategorin är skulle gillar, som är av betydelse, men i dessa frågor finns det mer utrymme att manövrera eftersom de inte är mycket Dvärgbrytare. I själva verket ofta en koncession kan göras här, för att få en mer lönsam kant på ett primärt mål. Omdömen

Slutligen finns det konkurrensutsatta, föremål som har relativt liten ekonomisk påverkan på dig, men kan ha värde till den andra sidan. Åberopa ömsesidighets normen, kan dessa bytas motvilligt för en koncession i en kategori som har en högre prioritet.
När du upprättar dina mål före förhandlings, se till att de är utmanande. Kort sagt, sträcka ditt tänkande. Omfattande forskning och empiriska bevis tyder på att en avgörande faktor för framgång är ambitionsnivån för en förhandlare. Japp, barnen har det rätt: “ Om du förväntar dig mer, får du mer &";. Så vi i slutändan uppnå vad vi tror att vi kan uppnå. Omdömen

Jag sade tidigare att ett mål måste vara exakta och mätbara. Företrädesvis bör den skrivas ned som ett tal. Det innebär att uttalanden gillar “ I &'; ll göra det bästa jag kan här &"; eller “ Mitt mål är att få allt att &'; s möjligt &"; . skulle misslyckas testet av specificitet och kvantifiering Omdömen

I stället en ordentlig mål skulle vara, och" Om du vill köpa här hemma för att inte mer än $ 239.000 &"; eller “ För mig att byta jobb och känna tillfredsställelse skulle kräva ett ersättningspaket på minst $ 115.000 &";. Omdömen

Mycket relaterade till målarbete är strategi, en övergripande handlingsplan som innebär en samordnad och synkroniserad användning av alla tillgängliga medel för att uppnå målet. Om målet är vad du vill uppnå, då strategin är hur du kommer dit.
När målet är inställd, bör du tänka strategiskt för att formulera denna spelplan (ett mönster av handlingar och beteenden), vilket ger en vision om den riktning du kommer att gå för att träffa ditt mål Omdömen  ..