Direkt Rapport: nyckeln till Sales Success

Har du någonsin träffa någon som du just klickade? Någon som var så mycket som du att du praktiskt taget visste vad han tänkte? Hur bekväm kände du dig med den personen? Har du litar på honom? Chansen finns att du har mycket hög rapport med den personen.

Rapport betyder harmoni mellan människor. När människor delar rapport, de talar samma språk. När människor don &'en; t har rapport, är det som om en person talar grekiska och den andra personen talar kinesiska. Det finns ingen gemensam förståelse.

Försäljning forskning har visat att över 90% av försäljningsprocessen bygger på att ha en bra rapport med utsikten. Du kan ha den bästa täckningen för din klient och du kan representera de mest ansedda företaget (s), men om du inte &'en; t har rapport, dina utsikter kommer att hitta en anledning att köpa från en annan agent.

Vi utvecklar vanligtvis rapport enkelt med människor som är som oss. Det är mycket svårt att förstå eller känna sig bekväm med människor som inte gillar oss. Vi uppfattar dem så konstigt. Vi dömer andra utifrån hur vi ser på världen.

Innan vi kan försöka att tala om hur vi kan tillfredsställa våra utsikter och' s behov, måste vi få honom beredd att lyssna på oss. Vi gör detta genom att få honom att lita på oss - genom att utveckla rapport.

Hur utvecklar vi rapport? Mest oberoende försäkringsbranschen inser att rapport är en viktig del av försäljningsprocessen, så de försöker utveckla rapport med deras utsikter innan du försöker till “ sälja dem &". De försöker skapa en gemensam obligation genom att delta i småprat. Tyvärr, endast 7% av de ord vi använder för att kommunicera nå fram till andra. Men 38% av vår tonalitet och 55% av vår fysiologi eller kroppsspråk kommuniceras mycket effektivt.

En av de mest kraftfulla sätt vi kan utveckla rapport är genom fysiologi. Det finns en teknik som kallas spegling som ger oss möjlighet att utveckla rapport mycket snabbt. Vad du gör är att spegla den andra personen och' s fysiologi eller kroppsrörelser. Om personen lutar sig tillbaka i stolen, luta dig tillbaka. Om personen korsar benen, korsa du benen. Om individen sitter framåt, luta dig framåt. Ditt mål är att få dina utsikter att känna sig bekväm med att du är där så hon kommer att vara öppen för vad du har att säga.

Spegling är mycket subtil. Vänta några sekunder innan flytta din kropp för att matcha dina utsikter. Spegling är en kontinuerlig och vätskeprocessen för dina utsikter rör sig, fortsätter ni att ändra dina kroppsrörelser att stanna kvar i rapport. Ett ord av försiktighet - don &'en; t efterlikna. Om dina utsikter kliar näsan, don &'en; t följa eller hon kan inse vad du gör och få mycket förolämpad.

Tekniken av spegling krävs övning för att lära sig effektivt. Prova på din familj och vänner så det blir en naturlig färdighet för dig att använda. När du blir skickliga på att använda denna teknik, kommer dina utsikter inte inser vad du gör. Han kommer bara att känna sig mycket bekväm med dig eftersom du är så mycket som honom.

Kom ihåg att 90% av försäljningsprocessen är rapport. Använd tekniken med omedelbar rapport och titta på dina stängningsförhållande sväva Omdömen  !.

NLP

  1. Införa NLP - Submodalities
  2. Neuro Lingvistisk Programmering Community
  3. Real beteendeförändringar: Vad tar det att bryta en vana
  4. NLP och Anchoring
  5. Berätta vad du åt och jag kommer att berätta hur du mår FEELING
  6. "Grå /Comfort Zone"
  7. Om lycka och hur man vara Happier
  8. Accelerated Learning förbättras med NLP
  9. NLP Kurs Tips | Rapport Revisited
  10. Nyckeln Till Brain Power och förbättra dina Performance
  11. Medvetslös Communication För själv Growth
  12. Bokrecension: NLP: Den nya tekniken för Achievement
  13. MLM Scams --- Frigöra Fakta och Myths
  14. Använda NLP och självhypnos för Habit Change (del 2)
  15. Skapa utrymme för fler i ditt Life
  16. NLP För Coaching Performance: Få ut det mesta av din Employees
  17. Konversera hypnos - Hypnotize någon utan att de vet It.
  18. NLP Omformulera Tekniker: Använda NLP se de positiva sidan i Alla Situation
  19. NLP NeuroShift
  20. NLP Pacing och ledande tekniker Någon Kan enkelt Do