Vad Aristoteles Förstås Om övertalning och inflytande - En kort ord om Ethos, Pathos, Logos

Ingen diskussion om övertalning och inflytande kan börja utan några ord om Aristoteles berömda dialektik på Persuasion. I hans argument, Aristoteles undersöker vad han kallar de tre nivåer av övertalning:. Logotyper, pathos och ethos Omdömen

I logotyper, använder vi logik och resonemang för att övertyga andra att se saker på ett nytt sätt. Som ett exempel, låt oss säga att jag pratar med någon som inte kan se sig själv som värdefull. Så jag får personen att svara på följande tre frågor. Omdömen

Håller ni med om att något kan värdet är värdefull? Omdömen Håller ni med om att ärlighet har värde? Omdömen Är du kapabel att ärlighet?
Tja, om du har kommit överens om att alla ovanstående, då logik säger att du också har enats om att du är värdefull. Omdömen

Logotyper fungerar bäst en-mot-en, i små grupper, och skriftligt , där du kan fokusera din presentation på en fråga i taget och leda ditt ämne genom en rad avtal. Logos fungerar inte om motivet har en känslomässig varm knapp känns känslomässigt upprörd, inte litar på dig, eller bara inte värdesätter din dom. I så fall vända dig till patos. Omdömen

Pathos använder känslor, passion, empati och känslor för att bygga känslomässiga missnöje och att motivera människor till förändring. Pathos används för att få individuell uppmärksamhet, bygga grupp Mullret, skapa momentum, marknadsföra produkter, starta revolutioner och vinna val. Två typer av känslor används för att bygga momentum. Positiva känslor som stolthet, glädje, uppfyllelse, meningsfullt bidrag, erkännande, kärlek, medkänsla och ära. Och negativa känslor som påverkar, rädsla, osäkert, tvivel, girighet, desperation, skam och skuld.

Om människor använder negativa känslor för att motivera, eller positiva känslor att motivera, verkar inte påverka hur väl Pathos verk . Både positiva och negativa känslor fungerar mycket bra. Titta på hur människor motiveras av Hitler, Churchill, Jim Jones, Gandhi, Napoleon, Caesar Chavez, Mussolini, Martin Luther King Jr., Malcolm X, Moder Teresa, Stalin och varannan karismatisk ledare. Oavsett om dina ledare använder positiva känslor för att ge dig, eller negativa känslor att fängsla dig, blir irrelevant. De vet alla och använda kraften i empatisk övertalning. Omdömen

Vilken typ av känslor ska du bygga och bemyndigar? Kom ihåg bidrag och ersättning? Om du bygger positiva känslor, kommer du att skörda positiva känslor. Om du odla rädsla, kommer du att leva omgiven av rädsla. Omdömen

Den slutliga nivån på övertalning använder ethos, ett koncept som vi härleda ordet etik. Ethos kräver integritet, karaktär, helhet, konsekvens och urskillning. I huvudsak, etiska människor är ett levande exempel på sanningen bakom deras argument. De inte bara säga vad de tror; de lever vad de tror. Deras argument och åsikter talar för sig själva, i de åtgärder som de väljer att ta. Konsekvenserna av sina handlingar bevisa sanningen bakom sina åsikter. Omdömen

För att bli verkligt inflytelserika, måste du förstå och träna på alla tre former av övertalning. Men trodde Aristoteles, och jag håller med, det vill säga ethos, i särklass, den mest kraftfulla och tillförlitliga av de tre formerna. Logotyper fungerar så länge som känslor förblir under kontroll. Patos kan flytta berg, men känslorna måste ständigt matas och lätt påverkas av omständigheter.
Medan ethos, Aristoteles hävdade, kommer inifrån och kan räkna med att skicka en noggrann och konsekvent budskap. Se är att tro. Att tro gör. Omdömen

I slutändan, true övertalning bara uppstår när vi uppleva kraften i en idé för oss själva och göra den tanken våra egna. Ethos kräver att vi blir mer för andra, innan vi förväntar oss mer från andra. Framgång i såväl omsättning som livet kräver samma ... Omdömen

Du kan läsa mer om övertalning, kommunikation och påverkan på Navigera Life hemsida. Gå bara till http://www.navigatinglife.org och besöka ombordstigning för länkar till våra fullständiga lektioner på varje Omdömen ..