Hur folk Influence: Tre övertalning tekniker för att göra din försäljning Soar

Är din försäljning släpar? Har det varit svårt att möta din kvot? Letar du efter ett mer effektivt sätt att övertyga kunder? Omdömen

För det senaste århundradet, har psykologer studerat enkla övertalning taktik som kan användas för att motivera människor och få dem att vidta omedelbara åtgärder. Denna artikel ger dig tre övertalning strategier garanterat att ha en positiv inverkan på din försäljning.

Strategi # 1: Gör din produkt Appear “ i efterfrågan &"; eller “ Hard-to-Get &" ;.
presentera alltid dig själv och din produkt som “ begränsat, &"; “ knappa &"; eller “. efterfrågan &"; Varför? Folk vill ha vad de kan &'en; t har. Upprepade gånger har övertalning forskare visat att människor hitta mer värde i saker som de har svårt att få.

Bil säljare är snabba att låta oss veta, och" Detta är den sista modellen som denna tillgängliga – efter det går, att &'; s det &". Tidningar och TV-annonser berättar att “ försäljning slutar snart, &"; att “ leveranser är begränsade &"; och att “ tiden rinner ut och ".

När kunderna känner en möjlighet är på väg att tas bort eller produkt är slut, de vill ha det mer. Därför presenterar din möjlighet som “ knappa &"; “ exklusiv &"; . eller “ efterfrågan och"

Strategi # 2: Talk Förluster, Inte Vinster
övertalning experter vet att säljare som lär sig att prata förluster, inte vinster kommer att uppnå optimala resultat.. Med andra ord, snarare än att berätta en utsikter vad han eller hon kommer att få genom att använda din produkt, berätta för dem vad de kommer att förlora genom att inte använda din produkt.

Varför är denna strategi mer motiverande? Denna strategi fungerar eftersom smärtan av att förlora något som du redan har är mer intensiv än nöjet att få något du inte och 'en; t har.

Försäkringsmäklare gör ibland misstaget att presentera försäkring som en vinst. “ Med denna policy får du sinnesfrid, &"; de säger. Ju bättre metod är att berätta utsikterna vad de står för att förlora genom att inte köpa produkten. “ Tänk på alla de saker som du för närvarande har – din nya Cadillac, din dyra asiatiska matta, din vackra nya hem. . . Utan denna policy, är du riskerar att förlora alla dessa saker &".

Genom att prata förluster, du effektivt störa komfortzoner och ge kunderna med motivationen att agera. Måla en bild av vad kunden redan har, men riskerar att förlora. Detta tillvägagångssätt skapar ett mer motiverande meddelande Omdömen

Strategi # 3: Placera dig själv som någon Värderad av “ experter och " ;. Omdömen När osäker på vilken produkt att köpa, människor ser ofta till andras beteende. , särskilt experter, för att bestämma sitt eget agerande. Detta är anledningen till att man ofta se reklam som hävdar att “ fyra av fem läkare rekommenderar … &"; eller “ de fina matexperter sedan 1969. &";

Du kan använda expert strategi för egna syften. Gör detta genom att hitta experter som har en hög uppfattning om din produkt eller tjänst. Dela sina vittnesmål, annonsera utmärkelser ditt företag har tjänat, samla och dela kommentarer nöjda kunder. Övertyga dina kunder att du &'; re bäst genom att visa dem att de experter säger att du och'.. Re bästa Omdömen