Hur man behålla Sales Talents

Så här Behåll Sales Talent Omdömen

En av de största frågorna i dag och' s försäljningschef försöker behålla sin talang. Personalomsättningen kostar organisationer miljarder dollar i förlorade intäkter och drifts dollar. Från förlorade kunder att återinkoppling avgifter, omsättning skapa huvudvärk för många organisationer. Dessutom forskning från bara några år sedan avslöjar enorm inverkan försäljningschefer har på sina anställda och' s engagemang. Det är viktigt att notera att individer inte lämnar företagen - de lämnar dåliga chefer.

dålig förvaltning-anställda relationer bidrar till negativa moral. Så sent som 2006 Gallup Organization beräknade fanns 32 miljoner aktivt urkopplade anställda kostar den amerikanska ekonomin upp till $ 350 miljarder dollar per år i förlorad produktivitet. Med säljkårer som krävs för att producera mer än någonsin, är det viktigt för säljchefer att behålla talanger Omdömen

Här är tio tips för framgång:. Omdömen 1. Ledare som förebilder. Ledare måste agera i samklang med de anställda och garantera lika behandling av alla. Anställda och chefer måste arbeta samtidigt utan linjer byråkrati. Kultur inom organisationen måste se allas likhet och konsekvent fokus på kunden. Omdömen 2. Bästa praxis från de bästa medarbetarna. Säljchefer försöker genomdriva försäljningsmetoder som bygger på personliga metoder och önskad byråkrati. Till exempel, finns uppfattningen att om alla som säljer yrkespersoner finns på kontoret måste de vara säljande. Men om en representant bor på kontoret, men ger bäst resultat, istället för att använda exemplar chefer standard till den begärda normen. Sträva efter att efterlikna de bästa metoderna från de bästa.
3. Hyra för talang. Principen från “ första pausen alla regler och" är sant. Det behövs anställer för talang. Talang är medfödda och är den bästa metoden för att få de bästa personerna för de bästa jobben.
4. Utbildning och utveckling. Av de 120 miljarder dollar per år investeras i utveckling av humankapitalet endast en liten andel fokuserar på säljträning. Det finns tre förekommande frågor; 1) säljchefer uppger vanligtvis en brist på tid för träning, men ingenting är mer nödvändigt än en investering i din humankapital. 2) säljchefer håller typiskt kortsiktiga händelse baserad utbildning. Utveckling är en process inte en händelse! Övertygelser, vanor och värderingar kommer inte att ändra på sju timmars program. 3) nr ansvar. En parodi på utvecklingen är bristen på ansvarstagande efter ett utvecklingsprogram.
5. Kommunikation. Försäljningschefer och deras folk måste kommunicera. Få studier har genomförts dock; en ny prov visar en nedgång i säljmöten och en på en kommunikation. Återkopplingar är avgörande för att fastställa mål, strategier och korrigeringar. Omdömen 6. Kultur. Yrket försäljning kräver en stark och energisk kultur men hela i hela organisationen måste fokusera på sin mest tvingande förvaltning av tillgångar och kunden. Brist på kundfokus skapar anställd förhärligande och själviskhet.
7. Kundservice kultur. Peter Drucker sade “ Syftet med ett företag är att skapa en kund &". Ingenting är viktigare, det är därför ett företag existerar. Det finns inget annat syfte.
8. Onboarding är en viktig resurs. På ombordstigning kräver en samordnad organisatorisk insats för att vägleda och handleda nya och befintliga medarbetare till stora produktivitetsvinster. Forskning visar att 69% av organisationer med ett strukturerat program har en högre framgångsfaktor för att upprätthålla anställda mer än tre år.
9. Själv Mastery. Försäljare måste vara aktiverat för att förbättra. Även undervisning ersättning finns lite investeringar ges för personlig utveckling. Försäljningspersonal kvar när organisationerna möjliggöra investeringar i personlig utveckling hela tiden.
10. Positiv feedback från kunder. Få insikt och vittnesmål från försäljning av företrädare och skryt. Goda nyheter från kunder som förstår och utnyttjar värde är de som skapar surr och spänning om företaget. Omdömen

? 2009. Drew Stevens PhD. .. All Rights Reserved Omdömen

tidsplanering

  1. *** 3 Time tips som hjälper dig att sålla ut din Clutter
  2. Hantering distraktioner i vår Busy Internet World
  3. Lider av Digital utbrändhet? Så för att lindra It
  4. Hur du använder din Kalender effectively
  5. Produktivitet Tips för Office Dwellers
  6. Sex Time Management Skills
  7. Ring Time - Sysselsättning Time Tracking System Firm
  8. Downsize din att göra-List
  9. Rush till mållinjen eller Ta det Nice och Slow
  10. *** Plan för det oväntade: Hur Conquer Ändra Använda 5 Tid Tips
  11. Time Management Skills - Enkla men Viktiga ingredienser för Success
  12. När vår att göra listor hotar att strypa Us
  13. 3 tips för att komma mer gjort med mindre Stress
  14. Vill du leva ett hälsosammare liv? Hantera din tid!
  15. Vad är din definition av Balance
  16. Få jobb Done
  17. Leh-Ladakh turist Attraction
  18. VARFÖR AVBROTT kan ödelägga DIN BUSINESS
  19. Förberedelser för en fridfull Summer
  20. Hur man undviker de vanligaste Entrepreneurial Time Traps