3 Svar Killing Direct Mail Copywriting misstag & Hur man enkelt undviker Them

Din ständig utmaning som en direktreklam copywriter är att effektivt kommunicera med målgrupper på deras eget språk. Många författare är specialiserade på en eller två nischområden. Det spelar och' t roll. Även erfarna skribenter ibland släppa bollen och göra lätt påverkbara misstag Omdömen

Idag har vi &';. Ll diskutera 3 vanligaste misstagen I &'; ve sett i direktreklam copywriting. Vanligare på nätet men fortfarande se några verkliga misstag i offlinekopia. Sätt dessa DM copywriting tips i din repertoar och använda dem Omdömen

Du &'; ll se magi i din svarsfrekvens och omvandlingar … Omdömen

Response Killer # 1:. Ledande med din produkt eller verksamhet, och inte med vad läsaren vill ha eller är oroad

Vi &';. ve alla hört det förut, och du &'; ll höra det igen just nu … läsaren vill veta, och" Vad och' si det för mig ? &"; Utnyttjas? Kanske. Trött? Nej! Du och även din produkt är inte viktigt för utsikten. De egentligen och verkligen bara vill veta hur de och' ll gynnas. It &'; s låter helt själviskt och det är. Men det &'; s en obestridd verklighet. Så don &'en; t bekämpa den Omdömen

Undvik att skriva kopia som diskuterar vem ditt företag är, ditt företags historia och filosofi, eller dina mål och syften.. Framgångsrik direktreklam fokuserar alltid på utsikten. Vad hon vill. Vad hennes smärtor eller svårigheter i livet är. Din kopia bör ta itu med sina problem och hur du &'; ll lösa dem så fort som möjligt Omdömen

Och vad &'; s. Det bästa sättet att göra detta? Enkel …

Gör din due diligence. Prata med människor i din målgrupp. Gå där de går och lära sig om deras problem. Läs deras publikationer, delta i samma funktioner, kort sagt … komma in i deras värld och ta reda på vad som gör dem kryssa Omdömen

Det &';.. Är det enda sättet att veta Omdömen

Och när du vet att din målgrupp, kommer din kopia tala sitt språk och tala direkt till dem. Ditt svar kommer direkt avspeglar kvaliteten på dina läxor. You &'; ll också vara huvudet högre än många reklambyrå författare som aldrig lämnar sina skrivbord Omdömen

Response Killer # 2:. Att inte använda kopiera den och' s bevisat att dramatiskt öka svar. Vissa bransch människor kan tror att dessa ord är pass é ;, överutnyttjas, eller inte längre är effektiv. Och de och' re fel. Dessa svar-boosters används bara för att de fortfarande fungerar Omdömen

Ord som … free, ingen skyldighet, ingen säljare kommer att ringa dig, begränsad tid, ny eller banbrytande. Om du använder någon av dessa ord bara till att du och' re berätta sanningen om det. Människor aren &'en; t dum. Om du använder bara, begränsad tid, och utsikterna doesn &'en; t köpa den första gången men senare får en uppföljning utskick från dig för samma begränsad tid erbjuda … skam på dig. Konsumerar kan ha långa minnen och älskar att visa upp sig rätt och du fel Omdömen

Om du &';. Re erbjuda någonting utan kostnad, tala om för dem det &'; gratis. Tester har visat att användning av “ gratis &"; drar ett bättre svar än att inte använda den. Exempelvis kan en fri broschyr eller ett gratisprov. Om det och' s någon ytterligare skyldighet för sin del se till att berätta för dem. You &'; ll ser ett bättre svar Omdömen

Frasen, ingen säljare kommer att ringa, har visat sig ha en dramatisk effekt på svarsfrekvens.. Och det och' s enkelt. Folk hatar att få samtal från säljare. Det &'; s dessutom en telemarketing stigma knutna till varje säljare ringer. Se bara till darn att ingen säljare kommer att kalla dem

Folk älskar produkter som har den aura av “! Nytt &"; fäst vid den. En ny produkt med nya ingredienser eller upptäckter. Banbrytande upptäckter har ett sätt att fånga uppmärksamheten hos konsumenterna. Det &'; s ett element av spänning och hoppas som går längs med något som &'; s banbrytande. Men det &'; s med konsumentmarknaden Omdömen

Du &';. Ll måste vara försiktig med att använda ny med affärsmarknaderna och särskilt teknik eller vetenskapliga närliggande marknader. Tekniska människor är lika intresserade av nya upptäckter. Men det &'; s ett element av försiktighet eller skepsis som går längs med och '; nytt &' ;. Så gå försiktigt om du &'; re skriva för dessa marknader Omdömen

Response Killer # 3:. Missbruk av funktioner jämfört fördelar. Naturligtvis är detta förmodligen en regel känt av någon med en aning om copywriting. Men detta exemplar enheten kräver att veta exakt vem din målgrupp är och förstå vad &'; s viktigt för dem.

Direktreklam till icke-kommersiella konsumenter efterlyser för att berätta dem den nytta de och' ll får när de köper din produkt eller tjänst. Vad och' si det för dem. Men B2B marknadsföring kan vara helt annorlunda. Omdömen

Tekniska och vetenskapliga marknader vill veta har kanske mer än fördelarna. Båda kan diskuteras men en större vikt skulle falla på funktioner. De vill veta “ Info &"; beroende på vad din produkt är. De vill hårda information om Tech Data så att de kan göra de mest intelligenta beslut om huruvida de behöver, eller ens kan använda din produkt. Omdömen

De vill inte löften. De vill veta vad den gör, vad den kommer att göra för dem så fort de börjar använda den. Hård data och inte förmåner. Omdömen

Ditt jobb som copywriter är att ta reda på vad dina kunder vill veta och vad de behöver. Och sedan prata med dem på deras språk om hur man får det Omdömen  ..