Öka försäljningen: 7 mest effektiva strategierna för att öka konverterings Rates

Om du vill öka försäljningen på din webbplats, den första frågan du behöver för att utforska är hur man kan öka omräkningskurser. Konverteringskursen är den del av unika besökare till din webbplats som tar den åtgärd som du vill att de ska ta. Denna åtgärd kan vara en produkt köp eller en e-postlista sign-up. Vad är trevligt när man tittar på hur man kan öka omräkningskurser är att du inte oroa dig för att öka din antalet besökare. Varför? För vad du gör är att försöka öka konverteringsgraden av besökarna du redan har.

Om du vill öka försäljningen eller någon annan omvandling åtgärder, här är de 7 mest effektiva strategier för att öka omräkningskurser på din webbplats:

1. Gör inte dina besökare tror. Ett av de enklaste sätten att öka omräkningskurser är att se till att allt är klart på din webbplats. Har du en tydlig sökvägen som du vill att besökaren ska följa? Är din primära uppmaning till handling tydligt anges och tillgängliga "ovanför mitten" (utan att behöva scrolla ner på sidan)? Är dina kontaktuppgifter tillgängliga? Har din varukorg erbjuder en mängd olika sätt att köpa (kreditkort, Paypal, check, fax, snigelpost)

2. Bestämma vad du ska optimera. Först måste du bestämma vilken åtgärd du vill optimera. Till exempel, om din försäljning tratt består av en enkel produkt köp, ansökan om medlemskap till ett medlemskap gemenskap, eller en opt-in till en e-postlista, så är önskad åtgärd. Omdömen

Om, å andra sidan sidan har du en mer komplicerad försäljning tratt, det kan finnas flera processer som kan optimeras. Till exempel kan du erbjuda aa gratis produkt i utbyte mot att välja in en e-postlista, och efter besökaren väljer i, hon till en sida som presenterar henne med ett erbjudande att köpa en liknande, mer kraftfull produkt. Och om du kör ett affiliate program och bjuda in dessa möjligheter att gå med i programmet snart efter att de har anmält sig, tittar du på tre möjliga processer som kan optimeras här: skylten upp på sändlistan; produkt köp; och registrera dig som en affiliate. Det är oftast bäst att optimera åtgärder som förekommer ofta först. Omdömen

3. Fokusera på objekt som sannolikt kommer att generera stora förändringar. Du kan välja mellan ett oändligt antal objekt som du kan ändra i din målsida. Vissa förändringar kommer troligen att ha drastiska resultat; andra kommer knappast att ha någon effekt. Du vill fokusera på objekt som sannolikt kommer att generera stora förändringar. För att identifiera sådana element, titta kort på din målsida. Låtsas att du är en av de besökare som just har kommit till din målsida från en sökmotor för första gången. Vad kommer sannolikt att göra dem stanna kvar, och vad som skulle få dem att lämna? Omdömen

4. Anmäl dig för Google Analytics. Ett bra sätt att arbeta på din omvandlingsfrekvens är att ha ett system som spårar dina besökare automatiskt. Det bästa sättet att göra detta är att använda innehåll experiment (tidigare Google Website Optimizer) i Google Analytics för att utföra den här spårningsprocess. För närvarande är detta en kostnadsfri tjänst som tillhandahålls av Google, och du kan ändra och spåra omvandlingar på valfritt antal variabler på målsidorna med detta nya verktyg. Omdömen

5. A /B-testning. A /B-testning, även känd som-test eller hink testning är en metod för marknadsföring testning där din kontrollprov, eller ursprungliga landningssida, jämförs med en mängd av en enda variabel testprov för att avgöra vilka samle resulterar i den största ökningen under omställning. Om du startar en A /B-experiment, måste du göra flera olika versioner av din målsida. Till exempel, om din ursprungliga målsida är innesluten i en fil som heter sales.html, kanske du vill identifiera varianter som sales2.html, sales3.html, etc. Omdömen

Det är en bra idé att se till dessa extra webbadresser fortsätta att gälla efter testningen är klar eftersom dina besökare har omdirigerats till dem och kan bokmärke dem. Om de gör bokmärke testa sidan, vill du fortfarande att de ska presenteras med ditt erbjudande. Målen i denna process är att hitta de mest effektiva målsidor efter experimentet är klar. Omdömen

6. Experiment med flera varianter. Att sätta upp en experiment med flera varianter är en liknande process, men det skiljer sig i flera viktiga avseenden. Först är denna teknik avsedd för att testa olika individuella förändringar till din målsida. A /B-testning tekniken är mer lämpligt om du vill testa helt olika målsidor. Du bestämmer vilka områden på kopian som du vill testa ändringar med, som följande:

en rubrik,
utseendet och känslan på din åtgärdsknappen,
variationer i stor genomslagskraft, stora bilder på sidan,
texten i en uppmaning till handling,
färg och stil av dokumentet,.
effekten av eventuella vittnesmål Omdömen

Det är bättre att begränsa antalet variationer du testar, eftersom antalet kombinationer gör noggranna resultat svåra att spåra. Till exempel, om du testar två rubriker, tre olika åtgärdsknappar och två olika bakgrundsfärger, är antalet varianter inblandade 12. Experimentet kommer fortfarande att vara giltiga, men det kommer att ta längre tid att slutföra. Omdömen

7 . Invänta resultaten. Anta att du har en röd munstycke och en blå dö. Du kastar dem båda 10 gånger, och ditt mål är att rulla ett nummer 6 vid varje kast. Var och en av kast av tärningarna är helt rättvis. Med den röda dör, du kasta din eftertraktade 6 en gång. Med den blå dör, du kastar den twice.Should du slutar använda den röda dör vid denna tidpunkt? När allt kommer omkring, har du visat med detta experiment att, för denna rättegång, får du en 100% bättre framgång i att kasta 6: or med den blå dör. Omdömen

Svaret är naturligtvis är att du inte ska sluta kasta den röda munstycket vid denna punkt. Lagarna av sannolikhet gäller här, och om tärningen lastas eller inte, är chansen att kasta en 6 med ett munstycke samma varje gång du prova det. Eftersom detta är fallet, har inte alls tillräckligt många försök gjorts ännu inte lett till bevis för en skillnad som är statistiskt signifikant. Nu, låt oss säga att du har kastat varje dör 1000 gånger. Med den röda dör, du fick 327 6s. Med den blå dör, du fick 153 6s. Om du slutar att använda den blå dör vid denna tidpunkt? Du har förmodligen bör därför betydligt fler studier har utförts, och skillnaden är mycket mer sannolikt att vara statistiskt signifikant. I detta fall kan det vara ganska slutsatsen att den röda munstycket fungerar bättre än den blå munstycket.

Vad har detta att göra med era ansträngningar att öka konverteringsgraden? Det är enkelt. Att kasta en tärning för att uppnå en 6 liknar få en besökare till din webbplats och se om den besökaren kommer vidta de åtgärder som du vill att de ska ta. Det finns en given sannolikhet att de kommer, vilket beror på kopian ändrar du kan ha gjort, plus andra faktorer som ligger utanför din kontroll. Den röda dör kan representera originalsidan; den blå munstycket kan representera en variation sidan. Om du har mer än en variant, kan analogin förlängas genom att lägga till fler tärningar för experimentet. För att minska väntetiden, begränsa antalet varianter du försöker vid varje given tidpunkt.

Även om det tar tid, är det möjligt att uppnå fantastiska förbättringar som använder dessa strategier. Ju större antal gånger du kör genom denna process, ju mer du öka omräkningskurser Omdömen  ..