Att ha en "bättre Mousetrap" är inte tillräckligt för att driva en ny Consumer Product till Success

efter: Geoff Ficke Omdömen

Att ha en “ bättre Mousetrap &"; Räcker inte för att driva en ny Consumer Product till framgång Omdömen

Den gångna veckan har jag granskat ett nytt Skin Care koncept. Min Produktutveckling och konsument Product Marketing konsultföretag omdömen hundratals projekt i många olika kategorier varje år. Många presenteras på ett sätt som liknar detta Anti-Aging utbud av krämer och lotioner: ofullständig och dåligt Omdömen

Vi ber alltid samma fråga av Entreprenör:. &Ldquo; Vad är unikt med din produkt? Vad skiljer den från konkurrenterna &" ;? Det är häpnadsväckande hur många gånger vi hör nästan samma svar: “ Mina ingredienser är bäst. Eller, vi har en bättre formel. Eller har vi utformat en bättre råttfälla &" ;. Omdömen

Här är den fråga som praktiskt taget varje entreprenör eller Inventor måste ta itu med för att vara framgångsrik: Medan tävlar i en otroligt rörig och frenetisk marknadsplats, hur du skapar separation från konkurrenter som gör att dina Consumer Product för att få uppmärksamhet och generera försäljning dragkraft? Omdömen

Din produkt kan faktiskt har den bästa råvaror, recept, konstruktion eller design. Du kan verkligen har byggt den bästa råttfälla. Men om du inte kan förmedla objekt Unique Selling Proposition (USP) till köpare produkten inte kommer att bryta igenom. Det finns mycket få produktkategorier från Pet Products till Gourmet Food till leksaker och spel till mode till smycken och så många fler som inte styrs av etablerade multinationella företag och varumärken som stöder sina produkter med stora marknadsföringsbudgetar. Få nystartade företag, företagare eller uppfinnare njuta av denna lyx. Omdömen

Trots konkurrensen och hinder som oundvikligen placeras innan ny produkt arbetar för att uppnå försäljning och marknadsföring framgång, gör framgångar hända. Och de hända med överraskande regelbundenhet. Vilka lärdomar och åtgärder måste tillämpas för att inte bara utforma en bättre råttfälla, men att sälja och blomstra från uppfinningen

Den största bristen vi ser i de flesta New Consumer Product begrepp och presentationer är att ägaren har tagna genvägar. Due Diligence har kjolar. Affärsplanen (om det finns ett) är inte ordentligt granskats. Produktionskostnader och döda nettokostnad av varor är bara en gissning. Försörjningskälla och tillverkning har fått processen kort. Ingen har tänkt att skapa en solid Sales Model eller anpassar en marknadsföringsstrategi. Prototyper är inte professionellt förberedd. Omdömen

Den mest flagranta element som första gången Företagare rabatt definiera tydligt deras USP. Förmågan att hitta och detalj en liten hål i en mogen, stora produktkategori är en förutsättning för att en produkt ska lyckas. Världen behöver inte fler Parfym, Kosmetika, Skor, DIY produkter, Sportartiklar eller House Wares, såvida inte de nya produkterna erbjuder en annan Feature och konsument Fördel som kan riktas, detaljerade och lättbegripligt.

Det är där berättande och marknadsföring blir avgörande. Betrakta ett fiktivt exempel från Gourmet Food utrymme. Låt &'; s säga den kvinnliga företagare vill starta en cookie verksamhet. Hennes grannar tala om för henne att hon gör de bästa cookies i världen. Detta ger henne självförtroende och kraft att kasta sig framåt. Hon börjar göra och försöker att marknadsföra och sälja sina smaskiga cookies Omdömen

Tyvärr, de don &'en;. T säljer bra i början. Vad kan hon göra för att kick-start försäljning? Hur hon övervinna kanten att industri bagare säljer till big-box återförsäljare njuta? Hon kunde berätta en hantverksmässig produktion historia. Hon kan tänka sig att anordna en cookie klubb. Hon kunde koncentrera säljinsatser på att skapa skräddarsydda kaka program för grupp- och skol fundraising program. Leasing en galleria kiosk, provtagning och butikssortiment och presentförpackning kan vara nisch hon bäst kan utnyttja. Warren Buffet &'; s Mrs. Se &'; s Candies har använt denna strategi till stor framgång. Strategi Alternativen är oändliga. Omdömen

Skin Care vi granskat denna vecka byggdes runt en specifik aktiv ingrediens. Det är en mycket bra hudvård, anti-rynk, anti-aging råvara, men det är redan kommersialiseras av ett antal andra stora märken. Skapa en egenutvecklad process nisch för skörd och /eller hantering av ingrediensen kan vara ett sätt att skapa Brand separation. Ett annat steg skulle kunna vara en aktiv tillämpningsprogram. Bevis på bättre prestanda genom att visa ett kvantifierbart snabbare dermal förbättring skulle vara en del av svaret. Omdömen

Helt enkelt om att en produkt är gjord av Argan Oil, Tea Tree Oil, olivolja, etc. och är därför den bästa artikeln i utrymmet betyder inte mycket om du inte kan ge en USP. När vi söker Försäljning &Service, Investment från Venture Capital, strategiska allianser, Internationella distributörer eller Partners Oförmågan att detalj en stram uppsättning funktioner och fördelar som lätt kan kännas igen som USP som skiljer din Consumer Product eller Service från konkurrenterna är dödsstöten . Inte avfärda betydelsen av detta element för att skapa din affärsplan och möjligheter Omdömen  ..