Hur Fortsätta & Engagera Equity Investors

Om du vill fortsätta investerare för ditt företag, måste du veta vad investerarna söker. Att veta investerare och' vill kommer att hjälpa dig som företagare skräddare din investerare strävan som typiskt innehåller följande: de människor du pratar med din “ elevator pitch &" ;, och den information du lämnar. Equity-investeringar är en relation företag. Därför är det bästa sättet att initialt engagera investerare att antingen utnyttja din befintliga relation med en investerare eller få en remiss eller en introduktion från någon annan.

Om du inte personligen känner någon investerare eller kan inte tänka mig någon som skulle kunna ge en remiss eller underlätta en introduktion, sedan vara beredd på avslag. Men inte bli avskräckt. Fortsätt att förfina ditt meddelande och träffa investerare genom möjligheter till nätverkande.

Det är inte alltid självklart att investerare avvisar dig när du det inte finns någon tidigare existerande förhållande. Även om det är sant att du har mycket högre trovärdighet när de införs av någon som den person eller enhet du bedriver anser trovärdig, kan du utnyttja andra och '; anslutningar och ' ;. Du kan hitta investerare som kan vara alumner din skola, som kan tillhöra en organisation som du tillhör, eller som kan ha en stark affinitet för just din bransch. Eller, om ditt företag har vunnit priser, särskilt för tillväxt, kreativitet eller kundservice, kan du tout dina utmärkelser till potentiella investerare. Varje form av anslutning som kommer att uppmuntra någon att ta ett samtal från dig eller läsa en e-post är en anslutning som fungerar. Omdömen

Om du fortfarande har ingen aning om var du ska börja, överväga att en affärsplanstävling eller deltar i (företrädesvis deltar i) en ängel eller riskkapital konferens eller investerarpresentation serien. Du kan träffa människor som kanske kan hjälpa dig. Dessutom kan exponeringen definitivt hjälpa dig att finslipa och förfina dina meddelanden. Åtminstone kommer exponering för andra enheter som söker investerare hjälper dig att se hålen i vad du säger eller gör, och hur man kan rätta till dessa frågor. Omdömen

Ett annat sätt att driva investerare när du ännu inte har enheter eller personer som har uttryckt intresse för ditt företag, är att “ handla affären &" ;. Det innebär att du lägger ut och '; känselspröt och' att skapa intresse för ditt företag. För mindre företag som söker företagsänglar, är det bästa sättet att göra detta för att skapa en investerare profil plåt, en sammanfattning på en sida av det företag som ger en ögonblicksbild av bolaget, dess marknad, sina konkurrensfördelar, och dess prestanda hittills. Skicka denna Investor Profil blad till alla du känner och be dem att vidarebefordra den till någon som de tror skulle vara intresserade av att investera. Om en investerare är intresserade, men tror inte ditt företag är en bra passform för honom /henne /det, då investerare kommer att vidarebefordra Investor profilformuläret till andra som kanske tror ditt företag är en värdefull möjlighet. Omdömen

När en investerare uttrycker initial ränta, eller som det första steget om du bedriver private equity eller venture capital, skicka sammanfattningen. Sammanfattningen bör endast vara 3-5 sidor lång och ger en överblick över ditt företag, marknad, ledningsgrupp, tillväxtutsikterna, strategi och plan. Du bör inkludera grundläggande historiska och planerade ekonomi. Du vill måla en positiv bild. Om det fanns en uppenbar fråga i det förflutna (till exempel en stor nedgång i intäkter), nämna det här och hur du löst problemet. Detta kommer att förbättra dig och ditt företag och' s trovärdighet som du går framåt. (Vissa företagare försöker dölja problemen och bara ta upp dem då investeraren får reda på. Detta skapar misstänksamhet och undergräver trovärdigheten.) Review

När en investerare uttrycker seriöst intresse och har undertecknat ett sekretessavtal (CA) eller icke -Disclosure avtalet (NDA), eller ännu bättre, ett Letter of Intent (LOI), sedan dela komplett affärsplan. Detta inkluderar fullständiga uppgifter om din marknad, dina framtidsutsikter, dina mål, och din plan och metodik för att uppnå dessa mål. Slutligen, efter alla parter har undertecknat en avsiktsförklaring eller liknande avtal, dela alla begärda materialet med nu i full färd potentiell investerare Omdömen  ..