Hur småföretagare kan avgöra produkt eller tjänst Pricing

Många nya företagare är inte säker på vad de ska ta betalt för sina varor och tjänster. Ibland ägare och förvaltare av befintliga småföretag möter liknande problem vid införandet av nya produkter eller tjänster som är tydligt skiljer sig från deras nuvarande utbud.

Så vad ska ditt företag avgift för sina varor och tjänster? Hur bestämmer ni vad som är det bästa priset? Innan jag går vidare, låt mig först säga att det inte är nödvändigt att få prissättning exakt rätt från början. Annorlunda uttryckt är det inte nödvändigt att träffa Bulls Eye på rätt pris från dag ett. Kom ihåg att det inte finns något sådant som perfektion, så slappna av. Den andra sak att komma ihåg är att grovt underladdning för dina produkter och tjänster kan vara mycket farligt. Underladdning är farligare än överladdning. Det är relativt lätt att minska pris om du stöter på en hel del motstånd från dina kunder. Du kan ge en kund en rabatt för ett antal skäl, inklusive att köpa i bulk, betalar i förväg, eller helt enkelt vara en stor kund. Kunderna uppskattar en prissänkning.
Det är dock nästan omöjligt att säga, "Oh, förresten, jag måste debitera dig mer än jag ursprungligen citerade dig eller faktureras dig för."? Vad skulle du säga om ett företag gjorde det här mot dig eller ditt företag? Det enda sättet du skulle acceptera det var om det verkligen var en dokumenterad fel. Annars, om du gjort sådana uttalanden, skulle du drastiskt minska din trovärdighet med din kund. Att bryta ett löfte på en överenskommen priset är motsatsen till att ge bra kundservice och säkerställa kundnöjdhet. Kunderna uppskattar inte ogrundade prisökningar. Omdömen

För att hjälpa dig att bestämma vad du ska ladda, avgöra vad dina konkurrenter tar ut. Hur gör du här? Skaffa en prislista från konkurrenten &'en; s webbplats eller distributör hemsida. Eller, om prislistan är inte lätt tillgänglig, posera som en kund och samtal och begära en. Om du tycker att det är oärligt eller om du måste lämna för mycket information för att få prissättningen, sedan hitta konkurrenter i andra geografiska områden och kontakta dem. Du vanligtvis inte kommer att vara ett hot mot dem eftersom du inte konkurrerar direkt. Ibland finns det ytterligare fördelar för att bringa out-of-området konkurrenter. Du kan sluta med en potentiell partner eller ett företag som du kan hänvisa företagen till när kunden är utanför ditt geografiska område eller kunskapsområde. Omdömen

Ibland företag och branschorganisationer har prisinformation. Fråga. Om du ger en produkt eller tjänst till regeringen, vinnande bud är offentlig information. Gå online och söka efter NAICS kod och nyckelord för din vara eller tjänst. Se vad prissättningen ingick i dessa anbud.

De uppgifter som lämnas ovan avser i huvudsak business-to-business transaktioner. Om du ger en konsumentinriktad vara eller tjänst, är lätt tillgänglig konkurrenten informationen. Gå ut och titta på priserna i butiker som erbjuder dina produkter och tjäna din demografiska. Gå online och göra samma sak. Kolla in vad som säljer på eBay eller Amazon och vilket pris. Omdömen

Konkurrent forskning är nyckeln till att sätta priser. Många företag baserar sin prissättning enbart på deras kostnadsstruktur. Vem bryr sig om vad din kostnadsstruktur är? Självklart gör du, men marknaden bör bestämma priset inte vad du behöver för att bryta ännu. Bestäm priset från marknadsdata, sedan beräkna hur många produkter eller tjänsteutbud som du behöver för att sälja för att bryta ännu. Sedan sätta en struktur på plats för att gå göra just det. Om du inte tror att du kan tjäna pengar på det pris som marknaden kräver, lägga till ytterligare värde till din produkt eller tjänst utbud för att höja priset, repackage eller åter ändamål produkten eller tjänsten, eller hitta en annan produkt eller tjänst ..