Hur du ändrar en produkt negativ till en Positive

Hur du ändrar en produkt negativ till en positiv Omdömen

Så gott som varje konsumentprodukt kommer till marknaden med en akilleshäl. Det finns en inneboende begränsning, konstruktion brist eller utförande kerfuffle som är nästan alltid närvarande. Trots detta är många av dessa produkter blir mycket framgångsrika kommersiella varumärken. Hur gör varumärken vänder negativa till positiva

En av de mest användes strategier är att vara uppriktiga för konsumenten om en brist. I politiken en skandal alltid förvärras av mörkläggning. Det är alltid bäst att göra det uppenbart för allmänheten att din produkt behöver värmas eller kylas, aktiveras eller skakas, förvaras i ett svalt och torrt, eller bort från barn. Det är vad vi kallar “ idiot varningar &"; och allmänheten är villkorad till deras allestädes närvarande placering i annonser eller på förpackningar. Läkemedelsföretagen tout deras underbara kurer, men sedan tillbringar mer än hälften av annonsen beskriver alla de problem som användaren kan stöta på. Omdömen

För många år sedan min första entreprenörs insats inleddes med en unik kosmetisk tillbehörsprodukt. Vi var snabbt inför en aggressiv konkurrent. Båda produkterna gav en liknande fördel för konsumenten. Varuhus skulle bära en av oss, inte båda. Omdömen

Min konkurrent hade en helt naturlig produkt. Vår produkt innehåller ett kemiskt konserveringsmedel. Min konkurrent trumpeted från varje sanddyn att hans produkt var överlägsen eftersom den var “ 100% Natural &" ;! Han började dra ifrån oss. Vi var tvungna att slå tillbaka. Omdömen

Vår produkt negativa var att vi använde en kemiskt konserveringsmedel. Det fanns inget sätt som vi kunde göra anspråk på att vara en helt naturlig produkt, då ett nytt koncept. Vi bestämde oss för att använda en gammal negativa säljteknik: vi började skrika att vår make-up var inte naturligt. Vi framförts om skälen till varför “ naturligt och" var inte bättre. Vår konserveringsmedel, även om en kemikalie, var avgörande säkert bevara produkt för säker användning på huden. Vår konkurrent har inte konserveringsmedel. Utan ett konserveringsmedel vad skydda konsumenterna från bakterietillväxt

Denna enkla teknik var avgörande för att möjliggöra mig framgångsrikt att spela ut min första konkurrens shootout och bygga en karriär som serieentreprenör. Utan att göra en “ negativ försäljning &"; på min produkt som jag skulle förmodligen vara en linje försäljare i dag. Omdömen jag aldrig någonsin lägga ner min tävling. På något sätt kan du vinna eller lyckas genom att gå negativt på konkurrensen. Du vinner om du är öppen om dina produkter funktioner och fördelar, samtidigt visa upp varför ett smärre fel eller design springa kan vara användbart. Omdömen

Besök en bilhandlare som säljer All-Wheel Drive-modeller. Representanten skar tout fördelarna med AWD. Lite eftertanke, skulle dock göra någon tror hårt innan du köper en AWD bil. Varför skulle en konsument vill betala för att driva alla fyra hjulen med idag &'; s skyhöga bensinkostnaden? I mycket få klimat behöver du alla fyra hjulen engagerade för stor del av året! AWD är till sin natur dyrare att serva och underhålla. Typiska fyrhjulsdrivna modeller köras på tvåhjulsdrift cykel inte behövs i dåligt väder. Och ändå, en sämre produkt, AWD fordon har blivit populära.

I vår produktutveckling och marknadsföring Consulting arbetar vi igenom hundratals produkter varje år. Många är smart, användbar och potentiellt mycket kommersiella. I stort sett alla har en liten begränsning. Dessa kan övervinnas, mildras och presenteras som specialbyggda konstruktionsegenskaper. Om varje produkt var perfektion det skulle finnas några artiklar på butikshyllorna. Var kräsen om att placera en produkt negativt i ett positivt ljus och du kommer att öka chanserna till framgång Omdömen  ..