Hur Hyra en god Salesperson

Det &'; s alltid en viss risk när anställa en ny medarbetare, oavsett typ av ditt företag. Att välja fel kandidat för en position kan vara skadligt för ett företag, men om du hyr en dålig säljare, kan kostnaden vara dubbelt. Inte bara kommer du att förlora mer tid till annons och intervjuer, men ett misstag försäljnings rekrytering kan också leda till missade affärsmöjligheter, och kan även skada ditt rykte med potentiella kunder. Även om det och' s ingen garanti för att få rekrytering rätt första gången, det finns ett par steg som du kan vidta för att öka dina chanser att anställa rätt kandidat.

Tystnad är gyllene Omdömen

Många tror att goda säljteknik handlar om &'; gåva av gab &' ;, men denna isn och' t vanligtvis är fallet. Charm, värme och god kommunikationsförmåga är viktiga egenskaper, men är fortfarande bredvid värdelös om säljaren doesn och' t vet när du ska hålla käften. I en business-to-business säljmiljö, är lika viktigt som att tala &ndash lyssna; utsikterna ofta vårdas under en lång period, under vilken tid säljare ska se att bygga en stark personlig relation med kunden. Detta förhållande är mindre som en vänskap mellan jämlikar, och mer som en klient-rådgivare förhållande, där den ena parten gör det mesta av lyssnande. Säljaren måste ta ett aktivt intresse för kunden och 'en; s problem och behov, och låta dem prata så länge de vill. En bra säljare kommer att sysselsätta rådgivning skicklighet &'; aktivt lyssnande &' ;, som innebär kommunicerar genom sund ögonkontakt, uppmärksam kroppsspråk och icke-verbal och '; encouragers &'; såsom nickar eller leenden. När det &'; s deras tur att tala, en bra säljare svara på frågor lugnt, tryggt och koncist. Allt detta kan testas i en intervju, där kandidaten i huvudsak säljer sig själv till dig. Hellre än att tala länge om sig själva och sina prestationer, räkna med en god försäljnings kandidat att ställa frågor till intervjuaren. Inom försäljning är det viktigt att förstå kunden och deras behov, och det är oftast uppnås genom att lyssna, förtydliga och relevant förhör – pratar inte.

Gör livet svårt för dem Omdömen

Vid sidan av charm och god förmåga att lyssna, förtroende, uthållighet och god organisation är mycket viktiga i försäljningen. It &'; s svårt att testa de organisatoriska färdigheter en kandidat, men varningsklockorna ska ringa om de &'; re sent till intervjun. Förtroende och uthållighet är mycket lättare att mäta, och en av de bästa sätten att testa en kandidat är att bli en tuff publik. Att detta inte är' t innebära att du måste fidget, gäspa och ser ointresserade – att &'; s bara dålig stil. Du bör dock försöka göra dig en tuff nöt att knäcka. Var aktern och svårt att behaga. Vara rakt på sak, frågar utforskande frågor, och avbryta dem några gånger när de &'; re i full gång. Utan att gå för långt, gör ditt bästa för att förvirra dem och se hur de klarar det. Om de förblir lugna, artiga och unflustered och hantera dina frågor med en lugn förtroende, så kan du väl har hittat den perfekta kandidaten Omdömen  ..