Hur För att säkerställa Misslyckande i en ny Venture

efter: Geoff Ficke Omdömen

En av de stora fördelarna vi tycker om konsultarbete vi gör är att ha möjlighet att granska uppfinnings hundratals företagare varje år. Det är verkligen häpnadsväckande hur många av dessa kreativa talanger tänja på gränserna av nyhet. Det finns ingen sådan verklighet som ofta anges: “ Jag har sett allt &" ;. Ingen av oss har sett det hela, eftersom volymen av nyligen genomförda innovativa produkter och koncept som vårdas, aldrig slutar.

Och ändå, så några av de projekt som vi granskar någonsin gör det förbi våra inledande kritik och pre-produktutveckling kriterier. De kommer aldrig att bli spridda produkter, framgångsrikt säljs i den moderna marknaden. Det finns många anledningar till detta. En anledning tycks inträffa mer än de flesta. Omdömen

Många företagare blivit så förälskad i sin vision och uppfattar marknaderna kommer att ha en positiv acceptans för sin post som de avbryta rationalitet. Vi har en term för denna sjukdom: “ falling in love med produkten &" ;. Kärlek är en underbar känsla. Det kan dock oskärpa rationellt tänkande. Processen att få köpa in hyper-konkurrensutsatta marknader och framgångsrikt kommersialisera nya produkter kräver en stadig, realistiskt, men passionerad vision. Fullständiga engagemang för detaljer och identifiera en ofylld nisch, en med skalbarhet, är avgörande för att framgångsrikt sälja till återförsäljare och konsumenter.

Mycket tidigt i min karriär som entreprenör, gjorde jag misstaget att “ falling in love med min produkter och " ;. Jag hade skapat en unik kosmetisk tillbehör produkt. Jag kunde bootstrap distributionen i nästan alla de stora varuhusen i USA. Sedan expanderade I och sålde produkten internationellt genom landsspecifika distributionsavtal. Att se din roman skapande produkten på butikshyllorna i världen och 'en; s finaste kungadömen, såsom Marshall Field &'; s, Bloomingdale &'; s, Macy och' s, Nordstrom, Preciados, Harrod &'; s och Selfridges var mer glädjande än vad som kan beskrivas.

Men det gjorde jag inte tillbringar tillräckligt med tid att bygga mitt företag. Jag var en enda produkt verksamhet. Inledningsvis var försäljningen lukrativa, re-order var positiva. Jag försökte att hantera försäljning, marknadsföring, produktutveckling, drift och logistik. Jag var för nära min produkt att känna igen mina brister och gränsen för mina resurser. Omdömen

Men jag hade trängt ett svårt, sofistikerad marknad. Jag var en riktig entreprenör. Jag hade uppnått ett minimum av framgång och hade fått den kunskap som krävs för att lansera fler företag och produkter i framtiden. Jag lärde mig av mina misstag. Omdömen

De flesta av de nya produkt synpunkter vi får kommer från första gången uppfinnare. Varje entreprenör är en novis åtminstone en gång. De tror att de har identifierat ett behov, skapade ett svar på detta behov och är beredda att sälja sina objekt för miljontals dollar till stor låda återförsäljare eller investerare. Det fungerar nästan aldrig på det sättet. Här är några anekdotiska exempel som bevisar detta

Objekt som “. Arm vante &"; är alltför snävt positionerade för att någonsin nå massmarknaden skala. &Ldquo; arm vante &"; är en patenterad produkt som är en enkel hylsa föraren av en bil platser under sin vänstra arm, för att skydda armen mot solbränna. Luftkonditionering, hög hastighet köra med fönstren stängda för vindbrus begränsning och säkerhetsglas behandlas med UV-hämmare alla ställde massiva hinder av risken för “ arm vante &"; . framgång

Tänk på “ strand boot &"; för att förhandla sandig terräng. Denna boot, utrustad med tankliknande banor fästa vid sulan och en miniatyriserad motor rulla bäraren över sandstranden ytan. Varför gå över sanden när du kan rulla? Varför gå barfota när du kan ensconce fötterna i varm, svettig stövlar på stranden? Inte mycket upp här Omdömen

“! Sömnlös hjälm &"; var en sömn stöd, typ av. Det finns en liten batteridriven motor brummande i hjälmen och enheten massage huvudet med gummi fingrarna tills du somnar. Banden som används för att fästa “ insomniac hjälm &"; till användarens huvud ser ut som förberedelse för dödsstraff. Nu har jag som en nackmassage samt nästa kille, men detta Rube Goldberg grej skulle göra att falla för att sova en mardröm Omdömen

“. Kopp o golf &"; var den föreslagna svaret på varje duffer &'; s hopp om att förbättra golfsvingen. En stadig huvudet är avgörande för en bra golfsving
“. Kopp o golf &"; var en liten kopp, fäst vid räkningen av locket. Koppen innehöll en liten boll bundna till en sträng. När huvudet tappas eller flyttas bollen rullar ut ur koppen, och dinglar irriterande framför golfaren ögon, vilket förmedla att svingen var bristfällig. Vissa spelare, som använder “ kopp o golf &" ;, kan ta nio timmar att spela en runda, och de skulle inte, &'; t finnas gott sällskap i klubbhuset bar efter upplevelsen.

Ett annat exempel på en uppfinnare och' s blinda kärlek i deras produkt var “ pappa sadel &" ;. Denna punkt tog papoose påse som föräldrar använder för att bära spädbarn på ryggen till nya höjder, eller dalar. &Ldquo; pappa sadel &"; uppfanns för att göra det möjligt för pappa och' s att bära 10 eller 12-åringar på ryggen utan att begå alltför ländryggen skador. &Ldquo; pappa sadel &"; är en läder midjerem att ju större pre-tonåring kan stå på och hålla fast padre &'; s hals. Häftigt! Limning forever! Omdömen

Var och en av dessa objekt är patenterad. Var och en av dessa uppfinnare, och tusentals andra, tillbringade mycket tid, energi och vissa kapital på sina idéer. De hade verkligen “ förälskat sig i sin uppfinning &" ;. Tyvärr, uppfinnaren och 'en; är syn på sin produkt irrelevant i det långa loppet. Marknadsplatsen är den sista och enda skiljedomare som räknas för att mäta huruvida erbjudanden är verkligen nya, kommersiella produkter. Försäljningen lika bekräftelse av entreprenörs antaganden om produkter.

Framgångsrika entreprenörer måste behandla sina uppfinningar som om de alltid fungerar pågår, eftersom de är. De kommer att veta vad produkten och 'en; s styrkor är. Dessa är oftast uppenbart. Aggressivt söker efter de brister i konceptet och adressering och förbättra dessa svaga punkter är avgörande för att nå framgång. Om du är “ kär i din produkt och" du kommer att finna det mycket svårare att redigera, omforma eller ändra riktning som behövs. Om så är fallet, kommer du nbsp misslyckas. Omdömen

Om du har en produkt eller idé du vill diskutera möjligheterna att kommersialisera, kontakta Geoff Ficke på Duquesa marknadschef på 859-567-1609. Omdömen. &;