Hur en genial Skor Idea ryckte Nederlag från Jaws of Victory!

För flera år sedan min marknadsföring konsultföretag över en mycket smart, roman, ytterst kommersiellt koncept i fritidsskor. Vi träffade med designer som hade skapat insamling och var glada av allt vi såg i den inledande presentationen. Den skor hade en universalitet användning och fantastiska styling ledtrådar som skulle göra dem en “ måste äga &"; för varje kvinna är intresserad av skor, det vill säga varje kvinna överallt. Som vi tecknat ett sekretessavtal med designern, kan jag inte ge detaljerad information om de funktioner och utformning av skor i den här artikeln. Omdömen

Vi lämnade mötet med det förtroende som vi hade granskat en fallande stjärna produkt och levande ny skapande kraft i skor kategori. Men vi lämnade också med en oroande aning att utformningen wiz inte kommer att vidta lämpliga åtgärder nödvändiga för att framgångsrikt marknadsföra produkten. Affärs och kreativa element var i strid i vår unga underbarn. Han lämnade oss med en känsla av att han visste vad han hade att göra för att uppnå sina mål, men att han inte hade enheten, brand i magen eller beslutsamhet så nödvändigt för att få till den kommersiella bergstopp. Omdömen

Vi underrättade den unge mannen, som vi gör alla företagare, den tiden inte var hans vän. Utgå alltid från att någon, någonstans fungerar, förmodligen av misstag, på en liknande produkt eller koncept och kan slå dig till marknaden. Detta är en försiktig paranoia. Det händer oftare än du tror. Detta är anledningen till att framgångsrika företagare oavbrutet i jakten på sin dröm.

Flera möten och många telefonsamtal senare, våra unga formgivare var fortfarande inte att pull the trigger och driva på en produktlansering projekt. Han ville förbättra den enda profilen. Han ville sedan att ändra färg sortiment. Därefter bestämde han fabriken inte uppfyller dennes anvisningar. Detta gick på och i flera månader. Naturligtvis kunde vi se vad som verkligen händer: han var rädd för framgång. Vi har sett detta många gånger och symptom på denna sjukdom är alltid självklart. Omdömen

Vi gav upp på designern och skor projektet gradvis och motvilligt. Vi älskade fortfarande produkten och den framtida potentialen som kan brytas genom att lansera varumärket. Men vi realistiskt såg att denna möjlighet skulle vara dömd av sin bristande engagemang. Vi flyttade. Omdömen

Tyvärr, den här veckan jag gick genom den lokala köpcentrum och stoppades i mina spår genom ett skyltfönster. En berömd nationell butikskedja hade ett golv visas i huvudfönstret, bakgrundsbelyst, välfylld och merchandised, med över 200 par skor som vi hade granskat flera år sedan. Jag fångade genast mina andetag och gick in i butiken för att lära sig mer. Jag tänkte, “ Kanske fick han komma till marknaden efter allt och bra för honom &" ;.

En snabb pratstund med butikschef, dock bekräftat att den nya skor vi hade granskat flera år sedan hade skjutits till marknaden genom en rivaliserande designer, med en liknande produkt, en dam med en smart branding program och linjen var åtnjuter stor framgång. Jag ringde flera kontakter i skor verksamhet och fick reda på att denna produkt inte hade någon relation med min underbarn designer. Den unga damen bakom varumärket jag såg i butiken fönstret hade börjat med några butiker, haft utmärkta första försäljningen, säkrade en fordringar finansiering affär och aggressivt rullade ut sin marknadsföring program för nationella kedjor. Distribution växte snabbt; hon införa nya stilar och började annonsera i modetidningar.

Det här är en sorglig, riktigt vidrigt exempel på rycka nederlag från käftarna på seger. Att ha en underbar ny produkt, tjänst eller koncept som är marknads klar men inte rör sig om projektet är ett sådant slöseri. Jag ringde designern vi ursprungligen samrått med och frågade honom om han visste om konkurrenskraftig produkt som hade slagit honom till marknaden och säkrade sin nisch. Efter browbeating konkurrenten &'en; produkt som underlägsen, kunde han bara konstatera att han arbetade på en bättre version av sin ursprungliga koncept. Han kunde erbjuda någon tidslinje när varumärket skulle starta. Omdömen

Jag tar ingen glädje i att påstå att jag tvivlar på att han någonsin kommer att lyckas marknadsföra skor. Jag lika hatar att konstatera att det finns många fler än ett par blivande entreprenörer som kommer att uppleva samma öde. “ Tiden är inte en entreprenör &'; s vän &" ;, är inte bara ord, utan ett faktum Omdömen  ..