Oberoende Consulting Tips - 3 steg för att klart definiera din målgrupp Market

Klart definiera din ideala kund är den mest kritiska tidiga steg du kan ta för att utveckla din konsultverksamhet.

Här finns sätt att hjälpa dig att göra detta:

• Titta till det förflutna Omdömen • Titta på den nuvarande Omdömen • Se framåt Omdömen

Låt &'; s. Granska varje mer i detalj Omdömen

Titta på det förflutna Omdömen

Vem har anställt dig i det förflutna? Vilket värde eller nytta har du ge dem att de ville eller behövde?

Med andra ord, varför de väljer dig över någon annan som de kunde lätt ha ringt, hyrt, och kanske som hade en lägre avgift. Varför gjorde du får ut för just jobbet?

För det andra, vad är den demografiska av den person som anställde dig? Vad är deras ställning och i vilken bransch? Hur länge hade de varit på det här företaget? Du kan också titta på de psyko demografi i form av manligt /kvinnligt, ålder, utbildning, etc. Omdömen

tydligare du kan få om dina kunder i det förflutna, desto mer du kommer att kunna definiera vem din ideala kund är. Efter att ha granskat dina tidigare kunder det &'; s dags att ta en titt är dina nuvarande kunder.

Se till nutid Omdömen

Vilka närvarande anställa dig? Vilken anslutning kan du göra med de människor som har hyrt dig i det förflutna med de människor som har hyrt dig idag? Är de i liknande positioner, liknande industrier, liknande inkomstnivåer?
Blicka framåt Omdömen

Vilka är de ideal kunder du skulle vilja arbeta med?

Kanske du träffat någon på ett nätverk marknadsföring möte, lunch eller konferens som verkligen tycktes vara perfekt; deras situation, vad de talade om, deras problem, vad de letade efter när det gäller service. Kanske de liknar vem du har arbetat med i dag, liksom tidigare.

Det viktiga är att leta efter trådar. Leta efter kontinuitet i anslutning. Det är en mycket, mycket kraftfullt sätt för att få tydlig i ditt sinne om vem din målgrupp är.

När jag träffar folk på konferenser eller luncher, jag leta efter de som har liknande egenskaper. När detta har skett, blir de utsikter på min utskickslistan. Omdömen

Det viktigaste här är att vara tydlig på vem din ideala kund är att du inte kan vara allt för alla. Det är ett stort, stort misstag. Veta vem din målgrupp är, hur du vill närma sig dem, och vilken typ av värde och service du kan tillföra dem. Omdömen

Nyligen läste jag en artikel om en Internet marknadsförare som har ett blomstrande företag. Och vad som var så fantastiskt är att han gör ingen reklam, ingen bannerannonser och inga tidningsannonser. När vi frågade varför han var så framgångsrik, omedelbart reagerade han Omdömen

"Jag tänker hela tiden på mina kunder. Jag tänker på dem både dag och natt. Jag försöker ta reda på vad deras problem är, vad deras behov är, vad de letar efter. Ju mer jag kan förstå vad deras värld handlar om, desto bättre kan jag tjäna dem. "Omdömen

Om du tänker på tänkesätt, är detta extremt kraftfull.

Återigen, titta till det förflutna, ser till den nuvarande, se framåt.

• Vem har varit din ideal kunder Omdömen • Vilka är mina nuvarande kunder Omdömen • Vilka är framtida kunder (nuvarande utsikter)?

Om du frågar dig själv dessa tre frågor och noga undersöka dina svar, kommer du tydligare hitta kunder som kommer till dig som en magnet Omdömen  ..