Den upplevda kommersiella bärkraft Strategic Consulting För Micro-firms

Statement of Purpose & Översikt:

Gör Styrningkonsulte strateger aktivt driva “ mikro-företag, och" företag med färre än 10 anställda (DTI, 1995, s. 11), som potentiellt lönsamma kunder, eller som de ser affärsområdet som utanför deras målgrupp och allmänt olönsam? Det primära syftet med den föreslagna forskningen är att ta itu med denna fråga genom att kontrastera åsikter och attityder Strategic Management Consultants mot mikroföretag, med deras faktiska engagemang av resurser till att locka mikro fast ägare /operatörer som en lönsam nisch. . En sekundärt mål är att upptäcka en modell för lönsam strategisk rådgivning till mikroföretag Omdömen

Under nästan tio års erfarenhet av e-handel rådgivning, jag har alltmer funnit att vårt företag och' s strategiska affärskonsultation till mikro företag är en del av våra affärserbjudanden mest ställts av tidigare kunder till nya kunder. Faktum är att under de senaste två åren vårt företag har out-köps upp till 80% av vårt arbete webbdesign och vi nu en omstrukturering av företaget för att ge pågående strategiska konsultverksamhet särskilt riktade till mikroföretag ägaren /operatören både online och offline.

Relevant litteratur & Viktiga forskningsfrågor:

Identifiering av relevant litteratur Omdömen

På senare tid har det skett en förskjutning från att definiera mikroföretag som en enkel underavdelning av “ SMF &"; (Small /medelstora företag). Denna trend är absolut nödvändigt eftersom beteenden, behov och särdrag mikroföretag är betydligt bort från de andra små och medelstora (Jay & Schaper, 2003; Becherer et al, 2006.) Katalog

Mikroföretag sällan ingriper. i formell affärs strategizing (Robinson, 1982; Robinson & Pearce, 1984) trots att det har visat sig vara avgörande för deras framgång (Robinson, 1982; Robinson & Pearce, 1984, Fields, 1992, Becherer et al, 2006. ). När mikroföretag gör förbereda formella strategiska dokument, är det överväldigande av affärsplanen sort och utformad för att säkra extern finansiering (Reid et al (1993);. Hogarth-Scott et al (1996);. Stone & Brush (1996) , Atkins och Lowe (1997)). Detta obligatoriska affärsplan är oftast den enda formella strategiska insatsen genom mikro fast ägare /operatörer och efter dokumentet har tjänat sina skatteändamål alla andra strategiskt tänkande upphör (Anderson, 2001). Calvin W. Fields (1995) hävdade att en brist på formell strategi i mikroföretag har hämmat deras tillväxt och har ofta lett till fullständig konkurs.

Det finns en brist på litteratur om den roll som Management Consultants i mikro-företag strategi. Dessutom, en stor del av den publicerade skrift fokuserar på statligt sponsrade program (Robson & Bennett, 2000) och sedan hävdar sådana program att vara underutnyttjad (Curran & Blackburn, 2000) och att externa konsult är undervärderad av mikro fast ägare /förvaltare (Smith et al, 2000;. Mole, 2002, Jay & Schaper, 2003; Beresford & Saunders, 2005). Omdömen

Det finns för närvarande ingen publicerat vetenskapligt material på särskild strategi privata kanadensiska managementkonsultföretag mot mikroföretag. Omdömen

Key frågeställningar

mikroföretag företag står för 74,4% av kanadensiska företag (Statistik Kanada, 2003). Och med småföretag samlade Intäkter1 står för 25% av Kanada &'; s bruttonationalprodukt 2003, (Statistics Canada, 2003) mikroföretag utgör en stor ekonomisk pelare i den kanadensiska ekonomin Omdömen

Med tanke på den betydande storlek. mikro-fast marknaden i Kanada och uppenbart behov av professionell genomförandestrategi för mikroföretag i många faser i sin utveckling (Dyer & Ross, 2007), tillsammans med expertis Management Consultants och deras behov av att ständigt locka nya kunder ( Freeman, 1998), är följande frågor upp:

* Gör Management Consultants visa mikroföretag som en livskraftig målgrupp för sina tjänster Omdömen

* Hur stor andel av de totala intäkterna genereras för ledningen? konsultföretag med mikroföretag? Omdömen

* Hur stora resurser avsätts till att attrahera, behålla och reklam direkt till mikroföretag kunder? Omdömen

* Hur stora resurser avsätts till att utveckla kommersiellt gångbar program inriktade på mikroföretag ägare /operatörer? Omdömen

* Har det kapital som deltar i mikro fast segmentet ökat i förhållande till den totala tillväxten av detta segment? Omdömen

* Vilka befintliga för -Resultat management consulting strategier finns att tjäna mikro fast segmentet Omdömen

Metod:

Utforskande Förstudie Review, en informell explorativ studie kommer att underlättas för att ta reda på den aktuella konsultklimatet i Metropolitan Toronto (Kanada). Sådant förberedande bakgrundsarbete kommer att fokusera den ultimata enkätdesign och fördjupa och uppdatera forskaren &'en; s marknadskännedom. Detta “ förstudie &"; kommer att bestå av flera semi-strukturerade intervjuer med Management Consultants, både oberoende och de som tillhör ett företag. Detta prov (N ≥ 3 fast baserade och 3 oberoende konsulter) kommer att innehålla yrkesverksamma inom huvudstadsregionen i Toronto, Ontario – Kanada och' s största stad. Detta läge är perfekt för dess närhet och inneboende reflektion av vårt företag och' s konkurrensutsatt marknad. Intervjuer kommer att sträcka sig från 10 – 20 minuter i längd och kommer att vara ljud inspelat. Återigen kommer ingen formell försök göras att koda dessa svar; förfarandet fungerar som en industri primer. Omdömen

Formellt Studieomdömen

Ämnen Omdömen

De ämnen för vår studie kommer att öva Management Consultants i Metropolitan Toronto (Kanada) område. Anses vara både fasta baserade och oberoende Management Consultants. Ämnena kommer att väljas på grund av deras gemensamma marknaden och deras tillgång till samma geografiska pool av mikroföretag Omdömen

DESIGN, DATAINSAMLING &. ANALYS

Forskningen kommer att ske i form av en enkät med enkäter skickas till patienter med frankerade returkuvert. Den minsta provstorleken kommer att vara och cong; 100 personer för varje typ konsult, fast baserade och oberoende. Den maximera storleken av studien kommer att bestämmas av den ändliga storleken på den definierade marknaden, empiriskt förväntade svarsfrekvensen och statistisk försiktighet Omdömen

Dataanalys kommer att innehålla relevanta diagram och tabeller som visar statistiska metoder som intuitivt kan innefatta:. ANOVA, Chi-kvadrat tester och Pearson korrelationer. De slutligen genomförda analysverktyg kommer att återspegla godhet passar till den slutliga frågeformuläret, de kvantitativa verktyg som förvärvats under kurser och förslagen från handledaren. Olika ledande statistiska paket såsom SPSS ® kommer att användas för att stärka analysen Omdömen

Tidsåtgång:

Den föreslagna tids är i linje med de allmänna riktlinjer som The Business School. Omdömen

* 18 – 24 månader: Forskning moduler, kurser och litteraturgenomgång (“ förstudie &"; nämns i ovan “ Metoder" avsnitt kommer också att utföras under denna fas) Review * 12 – 18 månader: Forskning design, genomförande och utvärdering Omdömen * 12 – 18 månader: Förbered skriven uppsats för formellt har lagts fram Omdömen

Fotnot:

1 Kanadas regering (via Statistics Canada) definieras små företag som har mindre än 50 anställda, alltså denna siffra utgör en oundviklig intäkter överskattning på grund av olika definitioner och begränsningar av Statistics Canada rapporterar. En färsk australiensisk studie av Jay och Schaper (2003) kan bidra till att kasta lite ljus över den sammanlagda inkomster mikro fast segmenten på ett jämförande ekonomi. Även detta har dock sina begränsningar eftersom Australian Bureau of Statistics definierar mikroföretag som har mindre än fem anställda, småföretag ha mellan fem och 19 anställda och ett medelstort företag med mellan 200 och 199 personer. Hittills är denna siffra som används för inriktning och har ingen betydelse för resultatet av den föreslagna forskningen Omdömen

Bibliografi:. Omdömen

Anderson, Alistair R. (september /oktober 2001). Affärsstrategier för entreprenöriella småföretag. Strategisk förändring, 10 (6), 311-324. Omdömen

Atkins, MH & Lowe, J. F. (1997). Dimensionering upp litet företag: Storbritannien och australiska erfarenheter. Internationell Small Business Journal, 15 (3), 42-55. Omdömen

Australian Bureau of Statistics (2002), Kännetecken för småföretag, Australian Bureau of Statistics, Canberra. Omdömen

Becherer, RC, Finch, JH, & Helms, M. M. (2005 /Winter 2006). Influenserna av entreprenörs MOTIVATION OCH NYA AFFÄRS FÖRVÄRV PÅ strategiska beslutsfattandet. Journal of Small Business Strategy, 16 (2), 1-13 Omdömen

Bennett, RJ, &. Smith, C. (2004). Urvalet och kontroll av managementkonsulter med små företagskunder. Internationell Small Business Journal, 22 (5), 435-62 Omdömen

Beresford, R., &. Saunders, Mark N. K. (september /Oct2005). Professionalisering av verksamheten startprocessen. Strategisk förändring, 14 (6), 337-347. Omdömen

Calvin, FW (1995). Effektiv Small Business konsulter är fokuserad. Journal of Professional Services Marketing, 12 (2), 127-144. Omdömen

Cressy, R. (2006). Varför gör de flesta företag dör ung? Small Business Economics, 26 (2), 103-115 Omdömen

Dag, J., Reynolds, P., &. Lancaster, G. (2006). Entreprenörskap och små och medelstora företag; En divergerande /konvergerande paradox i att tänka mönster mellan rådgivare och små och medelstora ägar chefer. Management Decision, 44 (5), 581. Omdömen

Demougin, D., & Fabel, O. (2007). Entreprenörskap och uppdelningen av ägandet i nya satsningar. Journal of Economics & Strategi, 16 (1), 111-128. Omdömen

DTI (1998). Små företag i Storbritannien 1995, MHSO, London Omdömen

Dyer, LM &. Ross, CA. (2007). Rådgivning småföretag klienten. Internationell Small Business Journal, 25 (2), 130-151. Omdömen

Eduard, T. (2001). Lägga klick till tegelstenar. Consulting till Management, 12 (4), 10-24. Omdömen

Fields, WC (1992). Använda affärskonsulter att expandera småföretag på landsbygden. Rural Research Report, 3 (14) Review

Freeman, GM (1998). Från verkställande till konsult och tillbaka igen. Journal of Management, 10 (1), 8-18. Omdömen

Greenbank, P. (200). Utbildning mikroföretag äger och driver: En utmaning för nuvarande metoder. Journal of European Industrial Training, 24 (7), 403-411 Omdömen

Gumbus, A., &. Lussier, R.N. (2006). Entreprenörer använder ett balanserat styrkort för att omsätta strategin i resultatmått. Journal of Small Business Management, 44 (3), 407-425. Omdömen

Hellmann, T. (2007). Entreprenörer och processen att få resurser. Journal of Economics & Strategi, 16 (1), 81-109 Omdömen

Horgart-Scott, S., Watson, K., &. Wilson, N. (1996). Gör små företag måste öva marknadsföring för att överleva och växa? Marknadsföring Intelligence & Planering, 14 (1), 6-13 Omdömen

Ibrahim, NA, Angelidis, JP & Parsa, F. (2004). Statusen för planering i små företag. American Business Review, 22 (2), 52-61 Omdömen

Jay, L., &. Schaper, M. (2003). Vilka rådgivare gör mikroföretag använda? Några australiensiska bevis. Journal of Small Business och Enterprise, 10 (2), 138-8 Omdömen

Larsson, E., Hedelin, L., &. Garling, T. (2003). Inverkan av expertråd om expansionsmålen småföretagens på landsbygden Sverige. Journal of Small Business Management, 41 (2), 208-23. Omdömen

Long, C. (2000). Du behöver inte ha en strategisk plan - bra! Consulting till Management, 11 (1), 35-42.
Mole, K. (2000). Gambling för tillväxt eller lösa för överlevnad: Dilemmat för småföretag rådgivare. Journal of Small Affärs- och Verksamhetsutveckling, 7 (4), 305-314. Omdömen

Mole, K. (2002). Affärsrådgivare påverkan på småföretagen. Internationell Small Business Journal, 20 (2), 139-62 Omdömen

Mughan, T., Lloyd-Reason, L., &. Zimmerman, C. (2004). Management consulting och internationella affärer stöd till små och medelstora: Need och hinder. Utbildning + Training, 46 (8/9), 424-432. Omdömen

Puhakka, V. (2007). Effekter av möjligheter upptäckt strategier av entreprenörer på prestanda av nya företag. The Journal of Entrepreneurship, 16 (1), 19-51. Omdömen

Ram, M. (1999). Hantera konsulter i ett litet företag: En fallstudie. Journal of Management Studies, 36 (6), 853-873. Omdömen

Reid, GC, Jacobsen, LR & Anderson, M.E. (1993). Profiler i Small Business – Ett konkurrenskraftigt strategi Approach, Routledge, London Omdömen

Robinson Jr., Richard B. (1982). Betydelsen av "outsiders" i litet företag strategisk planering. Academy of Management Journal, 25 (1), 80-93 Omdömen

Robinson, RB &. Pearce, sticker A. (1984) Research in litet företag strategisk planering. Academy of Management Review, 9, 128-137 Omdömen

Robson, PJA & Bennett, R.J. (2000). Små och medelstora tillväxt: Förhållandet med affärsrådgivning och externt samarbete. . Small Business Economics, 15 (3), 193-208 Omdömen

Schaper, MT, Campo, M. à ;, & Imukuka, J.K. (2005). Utbildnings- och ledarutvecklingsbehov mikroföretag. Ledarskapsutveckling Metoder, 19 (2), 13-22 Omdömen

Siegal, W. &. Smith, E. (2006). Från pilotprojekt till affärsstrategin: HUR MAN SÄTTER innovation till tillväxt. Consulting till Management, 17 (1), 27-32. Omdömen

Smith, JA (1998). Strategier för nystartade företag. Long Range Planning, 31 (6), 857-872. Omdömen

Stone, MM & Brush, CG (1996). Planering i tvetydiga sammanhang: dilemmat att tillgodose för engagemang och krav på legitimitet. Strategic Management Journal, 17, 633-52 Omdömen.