Det verkliga värdet av handel Missions

I våras, Kalifornien &'; s guvernör Jerry Brown, ledde en delegation av nittio företagsledare på “ handel och investeringar mission &"; till Kina. Denna typ av offentlig-privata partnerskap är en vanlig företeelse för stater att utöka exportmöjligheterna runt om i världen. I själva verket tre centralbankschefer och deras delegationer från Virginia, Iowa och Wisconsin träffade strax efter i Peking. Federal lag tillåter sådana resor och kräver full insyn i offentlig-privata partnerskap för att säkerställa insyn. Till skillnad från vissa handelsdelegationer, Kalifornien &'; gjorde s utflykt inte kosta skattebetalarna ett öre Omdömen

Men inte alla nöjda med Brown &'; s. Strävan. George Skelton, en senior Los Angeles Times kolumnist, ifråga det kloka i en så hög profil resa i en lång debatt. “ Det ser bara opassande – en förpackning av lobbyister och andra favör sökande betalar stora pengar för att traipse efter guvernören, schmoozing och få ovärderlig tillgång &". Skelton var också skeptisk till att eventuella långvariga fördelar skulle uppstå Omdömen

Sammantaget Skelton &';. Bedömning kan rättvist karakteriseras som cynisk. Kanske har han tillbringat för mycket tid att observera politiker i Sacramento att ha stor tilltro till värdet av dessa resor. Han är särskilt pessimistisk om den nya “ Kalifornien handel och investeringar Kontor &"; i Shanghai. Dess öppning sammanföll med guvernören och 'en; s resa, och det finansierades av samarbetsdelegation Bay, San Francisco-området Business Group. Skelton citerar en annan kritiker, Jock O &'; Connell, en utrikeshandeln expert Beacon Economics, som delade hans uppfattning. “ Historiskt sett dessa utländska kontor haven &'en; t kommas mycket. Lagstiftare och guvernörer har främst använt dem som politiska rekvisita &";. Omdömen

Jag skulle vilja föreslå att det faktiskt enormt värde i att skicka delegationer för att träffa sina utländska motsvarigheter, särskilt på viktiga Stillahavsområdet marknader. Min egen erfarenhet som internationell företagare som utvecklade stora mängder av nyttiga affärsresultat är ett bevis på detta. Omdömen

År 1988 blev jag utvald att vara en del av en presidenthandelsdelegation till Japan. Nio företagare valdes baserat på deras tidigare framgångar i export av varor till Japan. President Reagan förstod vikten av att ta itu med vår enorma obalansen i handeln med Japan, och det speglar verkligen den stora obalansen vi har med Kina idag. Omdömen

Under vår veckolånga uppdrag i Japan, deltog vi mottagningar, turnerade fabriker, och träffade med flera branschledare som Akio Morita, grundare och VD för Sony. Omdömen

Har vi faktiskt uppnå vårt mål att expandera amerikanska exporten till Japan? Du satsar vi gjorde. Omdömen

1. Vi tillät återförsäljare som Toys “ R &"; Oss att få en retail närvaro. Omdömen

2. Vi hjälpte japanerna att bättre förstå behovet av att modernisera sina distributionssystem så att handeln skulle kunna påskyndas. Omdömen

3. Vi fick en bättre förståelse för behoven hos den japanska marknaden. Omdömen

4. I sin tur, vi lärt oss om förändringar som vi behövde för att göra när det gäller kvalitetskontroll. Omdömen

5. Vi lärde oss att Japan var vägen framåt på datorisering och den framväxande användningen av industrirobotar. Omdömen

6. Och slutligen har vi utvecklat starkare relationer med våra japanska motsvarigheter. Omdömen

Alla som någonsin har handlas utomlands förstår vikten av att upprätta en relation först innan du fortsätter till affärer. Att känna dina konkurrenter är avgörande för att vistas på toppen Omdömen

Kommer guvernör Brown &'; s. Handel uppdrag uppnå liknande resultat? Tiden kommer att fortsätta att tala om, men min magkänsla är att det verkligen kommer att finnas flera positiva resultat under 2013 och långt utöver. Kalifornien har mycket att erbjuda den kinesiska marknaden, inklusive fina viner, högteknologisk kompetens (speciellt grön teknik), special vegetabiliska produkter, och filmskapande magi (bara för att nämna några). Omdömen

Resan verkar redan vara bär frukt. Guvernör Brown meddelade att en kinesisk fabrik snart skulle sammansättning av elektriska bussar på en ny anläggning i Lancaster. Beställningar är i hand med den första flotta av tio bussar slated för gatorna i Long Beach nästa år. Golden State företagare förstår att om våra statliga ledare är proaktiva på den globala marknaden, kommer möjligheter verkligt värde öppna upp över ett brett spektrum, och jag stöder fullständigt dessa företagarsträvanden Omdömen  ..