Vet vad håller dina kunder vaken på Night

En av de viktigaste stegen du behöver ta i din verksamhet för att till fullo tjäna din marknad är att veta dina kunder problem, oro och bekymmer. Du måste kunna svara på denna fråga, och" Vad håller mina kunder vaken på natten och"

Dessutom måste du förstå sina drömmar och mål. Att veta vad som oroar dina kunder är viktigt att förse dem med lösningar. Vilka är deras mest utmanande problem? Vad driver dem? Vilka är deras drömmar och mål? Och viktigast av allt, vad håller dem vakna på natten?

Ett bra sätt att ta reda på är att ha dem att slutföra en fördjupad enkät som tillåter dig att bättre förstå deras mål, drömmar, nuvarande position, och utmaningar. Denna information sätter dig i en mycket bättre position att hjälpa dem att få den framgång de önskar. Det hjälper dig också diskvalificera de individer som inte är en bra passform för din high-end program.

Varför i hela världen skulle du vilja att diskvalificera någon? It &'; s enkelt; bättre matcha någon är för vad du har att erbjuda, desto bättre kan du faktiskt tjäna dem.

Var uppmärksam och vad dina kunder har mycket litet intresse. För några år sedan var jag på jakt efter en mycket specifik typ av bil. Jag ville ha en Cadillac CTS. På den tiden var jag inte planerar att köpa en ny, Jag ville ha en bara några år gammal och i bra form. När sökningen började, insåg jag snabbt att många säljare inte lyssna på vad kunden vill ha. Oavsett hur klart jag gjorde det att jag ville ha en CTS, försökte varje säljare att sälja mig något annat.

Jag minns en gentleman som sade att han var mycket säker på att han kunde hitta bilen jag letade efter. Jag var överlycklig när han kallade mig att säga, och" Jag hittade en perfekt bil för dig och ". Jag frågade vilken färg CTS var och han sade, &"; Åh, det &'; s inte en CTS, men jag vet att du kommer att älska det &". Jag kunde inte och' t tro vad jag hörde. Han ignorerade fullständigt mina önskningar och försökte övertyga mig jag ville något annat. Sägas att jag gjorde &'; t köpa min CTS från den här mannen.

Efter att äga min första CTS i sex år, var jag redo att få en nyare modell och beslutade den här gången skulle det vara helt nya. Det fanns en tydlig skillnad i min erfarenhet. Försäljningen professionella jag beslutat om fokuserad på vad jag var mest intresserad av om bilen istället för att visa mig funktioner som inte var överst på min lista. När jag körde iväg i min nya bil, kände jag mig som en miljon dollar. Jag hade validerats i mina önskningar och inte de av säljaren.

När du betalar uppmärksamhet till dina kunder och' behov och önskningar du försäkra större affärsframgångar Omdömen  .;