Hur man gör en affär tonhöjd. Det Dos och Don'ts

Pitching för nya affärer kan vara ett av de svåraste uppgifterna inom din roll särskilt i denna ekonomiska miljö. Vi har sammanställt en enkel Dos och Don &'en; ts listan för att hjälpa dig på något nytt företag planen om det är en skönhet parad, en presentation, en styrelse stil beck eller bara en – på – ett möte

Do Omdömen …. din forskning Omdömen För att vinna måste du veta ditt mål inifrån och ut. Detta innebär grundlig forskning om allt från deras produkter /tjänster till deras kultur. Det är också en bra idé att ta reda på exakt vad de letar efter från en leverantör: en långsiktig relation, någon att integreras i deras kultur, en outsourcad expert … förutse vad det är vad och bevisa att du kan göra det Omdömen

&hellip. göra ett bra första intryck.
Alla har hört det förut, men det är sant, det tar bara ett dåligt första intryck att förstöra en affär. Se till att du bär lämpliga kläder och ser delen Omdömen

&hellip. memorera agendan
Det är viktigt att du vet exakt vad de ska förvänta sig från mötet, även om det spelar och'. t förekommer i den ordning som. Du måste identifiera om alla punkter har täckts och där du måste fylla i luckorna

… vara säker
Förtroende kan vara svårt att hitta ibland, speciellt när du stod framför företag gör en pitch. Tame dina nerver genom att förbereda och verkligen förstå dina nummer, ditt erbjudande och vad unika säljargument du anger Omdömen

&hellip. vet dina mål och ge utrymme för förhandlingar
Det är viktigt att ha en klar uppfattning om vad det är du vill uppnå och hur mycket du är beredd att sälja den för. Det är sällsynt att en förhandling doesn och' t hända, därför måste du ha ett visst handlingsutrymme
Don &';. T ... Omdömen

… värdera själv
Ibland är det bättre att inte ha en försäljning än att målprisunderskridande dina produkter

&hellip.; hard sell.
Tiderna har förändrats och det är inte längre acceptabelt att gå in och göra en hard sell. Ändra din inställning och göra det mer empatisk. Skapa en rapport, skapa en relation och bygga därifrån Omdömen

&hellip. avvika från punkt.
Tid är pengar och det är ditt mål. Waffling inte bidrar till att uppnå detta och kommer inte att välkomnas av de som får din pitch. Håll dig till fakta och att skapa en framgångsrik arbetsrelation.

De hemliga frågor till säljargument framgång:
Förberedelse är allt när det gäller försäljning /affärsplaner. Innan du går in i en pitch, fråga dig själv följande frågor och se till att du har en tillräckligt svar. Om du kan svara dem, så är du redo att vinna några affärer. Om du kan besvara dessa så är du redo att vinna en affär. Omdömen

1. Vad vill de ha av mig vid detta möte?
2. Varför vill jag vara på detta möte?
3. Vad är agendan
4. Kan jag upptäcka en dold agenda?
5. Vad är min kardemumman position?
6. Vad kommer jag att vara glad över att få ut av mötet?
7. Var är jag villig att förhandla om att
8. Vilka är mina bästa kunskaper och hur man de relaterar till
här planen?
9. ? Måste jag förstå kulturen i företaget och
personer jag lägger fram för Omdömen

Bara du vet svaren och bara du vet om du är redo Omdömen  ..