Fördelar och nackdelar att möta kunder och prospektiva kunder utanför kontoret - Fungerar det verkligen bygga affärs

Många småföretagare och terapeuter fråga ofta lönsamheten att lämna sina arbetsplatser och att få ut och om att träffa? sina kunder och kunder. Detta är förståeligt eftersom det ofta är en felaktig tro på att om du inte är på jobbet är du inte faktiskt arbetar. Men enligt min mening att arbeta utanför kontoret beror på vad du siktar på att nå eftersom det finns några mycket kraftfulla plus till detta men tyvärr också några stora nackdelar. Låt mig förklara …

Besöker dina kunder kan ha flera nackdelar i att varje besök är mycket tidskrävande och ofta inte lika bra som när kunden kommer att se dig. Låt mig förklara:

För det första är den tid som deltar i Reser du till dessa utnämningar snarare än kunden reser till dig. Om det tar 30 minuter att resa dit och 30 minuter att åka tillbaka som är en timme av din tid som du inte kan använda andra entreprenörsfrågor och en timme av din dag som du bör överväga att ta betalt för.

Om du normalt spenderar 30 minuter med varje kund sedan detta tredubblar effektivt vad du behöver ladda så att du arbetar på samma avgift per timme. Men om du ser kunder var 15 minuter teoretiskt behöver ladda fem gånger så mycket (för att kompensera för de fyra utnämningen gånger förlorade i reser plus själva utnämningen sessionen när du är där). Det blir mycket värre om du ser en kund var 10 minut ökar eftersom detta innebär att du måste öka din avgift med en faktor av sju som restid har varit motsvarande se ytterligare sex kunder!

För det andra, är det ibland svårt att göra så mycket arbete med klienten som du vill om du besöker med dem på en plats utanför ditt kontor eller arbetsplats. Det är mycket enklare och mycket mer praktiskt om kunden kan göra den till där du normalt arbeta som du kommer att ha all information du behöver för alla frågor de kan höja till hands. Omdömen

Det finns dock finns tillfällen då det är vettigt att resa för att se kunder och ndash; och ibland en hel del känsla …

Om du inte har några kunder eller arbete planeras vid en bestämd tid då du har inget att förlora på att lämna din arbetsplats att besöka med kunder och potentiella kunder i deras egen anläggning eller några “ neutralt och" marken som det kan vara ett bra sätt och för att möta kunder som annars inte skulle ha utnyttjats dina tjänster. Den enda förslag som jag skulle göra med detta är att du undviker pubar /vinbarer /caféer själv som mycket ofta finns det fler umgås gjort och mindre arbete!

För det andra om du är ditt företag inte är igång till full kapacitet (och inte av val!) och du inte ser hur många kunder du vill så är det mycket troligt att du kommer att vara tids rik och kontanter fattiga! Det skulle vara något för att stoppa dig som arbetar i ditt företag veckodag morgnar 9-12 till exempel och sedan använda på eftermiddagen för att göra din utan arbete mottagningsbesök. Detta gör att du har planerat delar av er tid att rikta lokala företag, intresserade framtidsutsikter och kan etablera joint ventures etc. utan visas rusade eller skyndade.

Genom att få dig ut och om du tillåter människor att få träffa dig, skapa rapport och de kan sätta ett namn till ett ansikte medan du får träffa dem och se om det finns några problem som du kan åtgärda ansikte att möta eller ta reda på om det finns några reservationer på deras sida när det gäller att göra affärer med dig.

Den andra stor sak om att få in kunder och presumtiva kunder arbetsplatser är att många av de människor du möter kommer det att sluta kommer till din egen anläggning vid andra tillfällen som allmän bekvämlighet gör dessa besök lättare …

… och när dina egna arbetsvolymökningar, kan du råd att avbryta denna tjänst för att gå ut för att möta potentiella kunder eller ge bort det till ett intresseföretag /kollega bör du så önskar Omdömen  ..