*** Förstå Lead Process

Du kanske tror att du vet vad som kvalificerade leads är, men om du frågade dina säljare och företagsledare, skulle de ha samma definition? Förmodligen inte.
Om kvalificerad lead generation i en business-to-business marknadsföring-för-leder programmet är att lyckas, marknadsföring, försäljning och företagsledning behöver dela en enhetlig definition av kvalificerade leads. Om du är alla överens från början om vad en kvalificerad ledning är, står marknadsföringsteamet en bättre chans att generera leads som kommer att vara värdefull för säljarna.
Det är viktigt att bekräfta kvalificerade leads-definition, skriftligt, med alla parter. Denna definition är olika för varje företag, så du måste göra en del arbete för att definiera innebörden av kvalificerade försäljningstillfällen på ditt företag.

Allmänna frågor som måste besvaras för att fastställa att en ledning är kvalificerad innehålla följande:

Har utsikterna har ett behov eller en ansökan om din produkt eller tjänst?

Har utsikterna har ett behov eller en ansökan om din produkt eller tjänst? Omdömen

Vad är utsikterna roll i beslutsfattandet? Omdömen

Vad är utsikterna timing för köp eller genomförande? Omdömen

Vad är statusen på utsikten budget? Omdömen

Hur stor är möjligheten? Omdömen

Men ytterligare eller mer detaljerade kriterier kan behövas att definiera kvalificerade leads på vissa företag. Det börjar med en kontaktperson, som medger att ett företag problem, antingen latent eller direkt, som skulle kunna lösas genom en produkt och /eller tjänst du säljer. Här är ett par exempel på problem /lösningar för användning i kvalificerad lead generation Omdömen

Problem:.. Bolaget &'en; s nuvarande olikartade datasystem kräver anställda att utföra redundant datainmatning, vilket slösar sin tid och minskar effektiviteten

Lösning: Din programvara skulle göra det möjligt enda datainmatning Omdömen

Problem:. Bolaget &'en; s chefer misstänker att det betalar för mycket för outnyttjade programvarulicenser, men de vet inte säkert
Lösning: Din licenshantering programvara spårar alla program i ett nätverk så företag kan bestämma vilka program är licensierad och används eller inte

Förutom att ha ett företag problem som ditt företags produkter eller tjänster kan lösa, verkligen kvalificerade ledningar måste uppfylla andra villkor:

De måste ha en etablerad projekt i spel. Detta är uppenbart om en arbetsgrupp redan har utsetts för att lösa problemet eller för ett litet företag, om fråge chef frågade honom eller henne att hitta en lösning eller lämna en rekommendation. Omdömen

De har eller tror redan de kan hitta pengar för att köpa en lösning på problemet. Eller de är i färd med att utveckla en budget. Omdömen

De planerar att köpa inom en rimlig tid. Omdömen De har makt att få dig framför en lämplig slutliga beslutsfattaren (s) när tiden är rätt. Omdömen

"Skapa en försäljning leda ordlista" Omdömen

Förutom att definiera en kvalificerad ledning överväga att skapa en ordlista med standardvillkor som definierar vad ditt företag anser vara en "misstänkt, "a" utsikter ", en" undersökning ", en" svar ", en" kvalificerad försäljning leda ", en" kvalificerad misstänkt, "a" kvalificerad utsikter ", och så vidare. Omdömen

Återigen, försäljning, marknadsföring och förvaltningen måste komma överens om definitionen av varje termin, eftersom detta kommer att hjälpa dig att undvika förvirring senare under kvalificerad lead generation. Omdömen

"Använd en ledande scoring approach" Omdömen

När du utvecklar din leda kompetenskrav , tänk på att bly scoring kan vara en effektiv metod för att bestämma vilka ledningar är kvalificerade och redo för försäljning följer upp. Omdömen

Gör mål en ledning, tilldela poäng baserat på hur väl utsikterna uppfyller alla dina ledande kompetenskrav. Tänk dig följande exempel: Omdömen

Finansiering, redo att gå 5 poäng
budget i formulering 3 poäng
Ingen budget för projektet 0 poäng Omdömen Är beslutsfattaren 5 poäng Omdömen Är den recommender 3 poäng Omdömen är en inflytande 1 poäng Omdömen Har ett tydligt behov av produkten 5 poäng Omdömen planerar att köpa inom sex månader 5 poäng Omdömen planerar att köpa i ett år eller senare 1 poäng Omdömen Planer på att köpa $ 50.000 av produkten 5 poäng Omdömen planerar att köpa mindre än $ 100 produkt 0 poäng

Gör mål ledningen, lägga upp alla punkter. Sedan, exempelvis sådana med 20 eller fler poäng är fast beslutna att vara kvalificerade försäljningstillfällen; ska du skicka dem till din säljkår Omdömen

“. Lagarbete driver försäljningsmöjligheter och" Omdömen

Träffa med dina kamrater inom marknadsföring, ditt företags säljare och dina chefer att lära sig om deras definition av kvalificerade försäljning leder. De kriterier bly-kvalificerings och poäng exempel som nämns tidigare i denna artikel som diskussions förrätter. Destillera vad du lär dig i ett utkast till definition och köra den av alla deltagare för vidare diskussion och godkännande. Om det fortfarande oenighet, låt din bolagets ledande säljledning fatta det slutgiltiga beslutet Omdömen

Med marknadsföring, försäljning och ledning alla talar samma språk gent à. -vis Kvalificerade leads, kan alla hjälpas åt för att rikta och vårda de mest lovande leads. Och öka försäljning och intäkter som resultat Omdömen  ..