Skeptisk till budgivning på större kontrakt? Tja, storlek inte Matter

“ Den och' s inte storleken på hunden i kampen, det &'; s storlek i kampen i hunden &". – Mark Twain

Förvirrad? I &'; M säkerligen inte kommer att dela något om hundkamp, ​​men detta citat från Twain har en stor lärdom för små företag. Många små och medelstora företag drömmer om att vinna större kontrakt, men de är alltför skeptisk att ens bjuda på sådana projekt. De tror att höga budgetavtal är reserverade endast för stora företag. Låt mig säga er, är detta begrepp inte sant. Stämmer inte alls. Kunderna överväga en massa andra faktorer viktigare än storleken på en budgivning företag.

Här är hur du kan placera ditt bud på rätt projekt och öka dina chanser att vinna, oavsett hur jätte dina konkurrenter är:

Bud endast om projekten du är kapabel att göra
En uppenbar problem är små företag tvekar att bjuda; och även om de i slutändan gör, misslyckas de att vinna jobbet. Den vanligaste citerade orsaken är den dåliga val av anbud. Du bjuder blint utan någon särskild analys eller markforskning. Först ut, vara ärlig mot dig själv om din förmåga. När du vet dina styrkor och svagheter kan du välja kärn marknadssegment ditt företag är mest lämpade för. Ibland kan du behöva förbättra eller lägga till vissa funktioner till bättre &'; passning till anbud &' ;.
Don &'en; t vara skräppost, det kan skada ditt rykte och köparen kommer att tänka två gånger innan ens läsa ditt förslag nästa gång du plats bud.

Fokus på klienten och 'en; s behov

Folk har lite intresse för hur stort ett företag är, de vill se vem som kan göra sitt jobb på bästa sätt. Så fokusera på behoven hos köparen, bland annat några idéer om hur du kommer att närma sig den, ge information om resurser du har, berätta för dem om du har slutfört någon liknande projekt. Låt dem veta att du har gjort en hel del forskning om projektet innan du lägger budet.

Jämför Budgivarna

Det är mycket viktigt att veta vilka dina konkurrenter är. Detaljerad information om deras verksamhet, strategier, styrkor och svagheter i förhållande till kunden och 'en; s krav kommer att ge dig specifika idéer om hur man kan slå upp ditt eget förslag och göra nödvändiga justeringar för att dyka upp ovanför dem. Låt inte storleken och meriter dina konkurrenter skrämma dig. De ansträngningar ni har vidtagit för att göra en exceptionell planen ska inte gå ner i avloppet.

Köpare älskar småföretag

En fråga som i allmänhet avskräcker småföretagare från att lämna anbud på större kontrakt är – Varför skulle de föredrar mitt företag när det finns stora företag med exceptionella poster? Don &'en; t worry, det är en stor faktor i din fördel. Klienterna tycker om att arbeta med små företag. It &'; s eftersom de får mer personlig uppmärksamhet från ett litet företag. De stora företagen har ett särskilt förfarande och alla specifikationer kunden är gjutna för att passa in i det förfarandet, oavsett vad kunden vill längs vägen. Den typ av flexibilitet och uppmärksamhet de får från ett litet företag är en stor faktor i valet av vinnare. Omdömen

Ett bra sätt att få föredra framför andra är att ha anseende i ögonen på köparen. På så sätt, när de stöter på ert förslag, kommer de att vara intresserade av att lära mer om dig och använda dina tjänster. Snart kommer du att se din lilla företag gör det till den stora ligan Omdömen  ..